昨日，網(wǎng)絡(luò)上流傳出一份署名為莆田(中國)健康產(chǎn)業(yè)總會(huì)的《關(guān)于停止所有有償網(wǎng)絡(luò)推廣的通知》，通知稱，總會(huì)林志忠會(huì)長召集部分總會(huì)人員召開會(huì)長辦公會(huì)議，號召會(huì)員單位自4月1日起停止所有有償網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。這一份“通知”頓時(shí)引發(fā)了廣泛關(guān)注。
嚴(yán)重的“廣告依賴癥”
“莆田系”在中國民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)中的地位可謂舉足輕重，據(jù)悉，中國的民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)有8成為莆田人所控制，多年以來，“莆田系”醫(yī)院為了擴(kuò)大品牌知名度，在各類搜索引擎中投入了大量的廣告，據(jù)稱“莆田系”醫(yī)院一年投在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的廣告投放規(guī)?；蜻_(dá)200億元，搜索引擎上的投入費(fèi)用甚至占到了醫(yī)院營業(yè)額的70%
過高的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用讓醫(yī)院不堪重負(fù)，同時(shí)也陷入了兩難的境地：多年來依賴的推廣方式如果取消，勢必會(huì)對營業(yè)額造成嚴(yán)重影響，也會(huì)被競爭對手所趕超，而繼續(xù)投入又給醫(yī)院的經(jīng)營帶來了很大的壓力，故此此次“莆田系”希望通過抱團(tuán)的方式共同對抗高額的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用。
那么，民營醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣方式將走向何方呢?小編為您總結(jié)了以下幾點(diǎn)
一、建立有效的網(wǎng)站
為什么說是建一個(gè)有效的網(wǎng)站，其實(shí)大多數(shù)醫(yī)院是有自己的官方網(wǎng)站的，但是網(wǎng)站的營銷性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于服務(wù)性，醫(yī)院面對的是千千萬萬個(gè)患者，他進(jìn)入你的網(wǎng)站是希望你能夠解答他的問題，帶給他希望，所以，企業(yè)的網(wǎng)站要充分站在患者的角度考慮，可以充分做好在線咨詢這一塊，免費(fèi)為網(wǎng)友提供各種醫(yī)療資訊和求醫(yī)咨詢，這是一種無償?shù)姆?wù)，能夠獲得患者的認(rèn)可，通過這一類的服務(wù)再引導(dǎo)患者到醫(yī)院就醫(yī)。
二、建立患者社區(qū)
醫(yī)院可以專門為患者建立一個(gè)以患者為中心的平臺，供患者之間相互交流，患者其實(shí)最看重的是醫(yī)院的口碑，而口碑最好的建立方式就是患者相互之間的訴說，比起營銷性的軟文和高額的搜索引擎競價(jià)，患者更愿意看到真實(shí)有效的案例，而通過醫(yī)院治療成功的患者就是很好一個(gè)傳播點(diǎn)，搭建這樣一個(gè)平臺可以讓患者之間進(jìn)行精準(zhǔn)有效的交流。
三、建立精準(zhǔn)營銷
每一個(gè)醫(yī)院的地區(qū)不同，所面臨的人群也不同，一方面需要醫(yī)院找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，醫(yī)院可以先從處于有效服務(wù)半徑內(nèi)的具有有效需求的客戶著手，先服務(wù)好一個(gè)地區(qū)的患者，以點(diǎn)帶面，服務(wù)好了一個(gè)地區(qū)的患者，自然就形成了口碑，也給醫(yī)院樹立了很好的品牌形象
另一方面每個(gè)醫(yī)院的強(qiáng)項(xiàng)都有所不同，多數(shù)醫(yī)院的的科室是有缺陷的，這里醫(yī)院可以運(yùn)用自身醫(yī)院的特色和優(yōu)勢，用?？铺厣鑫恼隆?/p>
最后長沙攻關(guān)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，醫(yī)院最終營銷的目的要以服務(wù)好患者為主，而不是為了追求短期的利益，服務(wù)好了患者，自然會(huì)形成很好的口碑，也不用再依賴與通過高額的搜索引擎競價(jià)來獲取客戶。
文章來源：攻關(guān)網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 轉(zhuǎn)載請注明出處 更多內(nèi)容可以關(guān)注微信號：csleke 謝謝
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