前陣萬達快錢合推的“穩(wěn)賺1號”成為地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、金融三界熱議話題，產(chǎn)品一上市就被一搶而光，已經(jīng)順利完成了50億元資金的籌集。亞洲首富王健林的大動作預示著萬達輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型已經(jīng)進入關(guān)鍵期，換了互聯(lián)網(wǎng)的思路來執(zhí)行萬達輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略。
年初萬達宣布輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，而互聯(lián)網(wǎng)金融是轉(zhuǎn)型中的重要一環(huán)。王健林確實是一名非常成功的商人，投資眼光獨到，從來不做虧本買賣，無論是投資商業(yè)地產(chǎn)、足球體育、文化旅游、電影院線都大獲豐收。投資的快錢也正為萬達帶來直接的利益，至少為萬達互聯(lián)網(wǎng)金融解決了基礎(chǔ)問題。
互聯(lián)網(wǎng)金融給了萬達更多想象空間，因此在萬達輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的布局中，金融的地位尤為重要。在去年底王健林重金收購快錢，以便在短時間內(nèi)為萬達奠定互聯(lián)網(wǎng)金融基礎(chǔ)。半年時間之后，萬達終于邁出了實質(zhì)性的第一步，以快錢為基礎(chǔ)推出了“穩(wěn)賺1號”產(chǎn)品。
對于“穩(wěn)賺1號”，萬達是想通過互聯(lián)網(wǎng)金融的方式吸引更多民間資本為萬達廣場未來幾年的高速擴張?zhí)峁┵Y金支持，這款產(chǎn)品從6月12日推出，一上市就被一搶而光，已經(jīng)順利完成了50億元資金的籌集，創(chuàng)造了全球眾籌行業(yè)的新紀錄。
表面上看“穩(wěn)賺1號”是為萬達廣場擴張?zhí)峁┵Y金，而其背后更為重要的潛在價值是可為萬達商家提供關(guān)鍵的“粘性”作用。與其他眾籌產(chǎn)品相比，萬達的穩(wěn)賺1號是與萬達廣場直接掛鉤的，也就是說通過這個眾籌產(chǎn)品可以將用戶與萬達緊密相連，甚至有可能形成利益共同體。要知道穩(wěn)賺1號的收益主要來自于萬達廣場的商鋪租金和資產(chǎn)升值，那如何提升商鋪租金和資產(chǎn)升值呢?這就得靠消費者的頻繁光顧消費了。
人流量越大，消費總額越多，商鋪租金也就越貴，資產(chǎn)升值也就越穩(wěn)定。所以，買了萬達眾籌產(chǎn)品的用戶從心理上自然會更加青睞到萬達消費，畢竟對萬達的支持與自身的投資收益有直接關(guān)系。
不過，這里面存在一個地域問題，現(xiàn)階段萬達的互聯(lián)網(wǎng)理財是針對全網(wǎng)用戶的，這會降低各地人民與萬達廣場的親近感，所以萬達的互聯(lián)網(wǎng)金融在未來還需更精進一些，對每個在建項目的所在地推出針對當?shù)赜脩舻幕ヂ?lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，爭奪其他商場的消費者。
其實，在這個過程中萬達的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品起到了至關(guān)重要的粘性作用，一旦有了用戶粘性之后，萬達就可以打通商業(yè)與金融，形成消費信貸、商戶保理等一系列的金融服務。所以下一階段，萬達需要大力推廣快錢，快錢的用戶多了，萬達的互聯(lián)網(wǎng)金融才會更有成效。
而快錢是最早進入互聯(lián)網(wǎng)金融的企業(yè)，在并入萬達之前，其已經(jīng)開始在支付基礎(chǔ)上疊加融資、理財?shù)然ヂ?lián)網(wǎng)金融服務，完全具備設計、研發(fā)、銷售、流通、運維互聯(lián)網(wǎng)金融最核心的五大能力，萬達戰(zhàn)略控股快錢實際上是有意讓其成為集團互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的核心。
萬達作為全球商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)，自身就擁有場景、用戶、數(shù)據(jù)、資產(chǎn)等綜合化的復合業(yè)態(tài)，包括購物、餐飲、影院、KTV、旅游、足球等多產(chǎn)業(yè)為金融項目提供了更多使用場景。未來快錢必定會在萬達體系內(nèi)更多的業(yè)態(tài)和場景中嵌入合適的金融產(chǎn)品及服務，比如消費信貸、商戶保理、個性化營銷，推動萬達各板塊輕量化發(fā)展,甚至將互聯(lián)網(wǎng)金融輻射到體系外的更廣闊的行業(yè)和場景之中。萬達集團2014年客流超過15億人次，預計到2020年將超過60億人次，屆時快錢的產(chǎn)品和服務也將同步覆蓋60億人次的萬達客流，有望成為國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)金融服務平臺。
萬達收購快錢的初衷可能是為互聯(lián)網(wǎng)金融，但要是深挖快錢的價值沒準可以在O2O業(yè)務上起到無心插柳的效果，以萬達電商的坎坷成長歷程來看，現(xiàn)階段快錢無疑是最合適的載體。不過，一切還要看王健林這么看待這個問題，或許他有其他更好的打算。
文/王利陽
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