摘要：面對3000億美元的紅海市場，作為理工科出身的阿營選擇蟄伏。“備糧草、挖戰(zhàn)壕、做工事，培養(yǎng)將領(lǐng)，是當務(wù)之急”，他相信自己將帶領(lǐng)士兵成功打下8月份寄予厚望的硬仗。
3000億美元價值的同性市場，近兩年涌入了許多創(chuàng)業(yè)者。市場很大，但拉拉公園創(chuàng)始人阿營從來不敢All in，有點“慫”：過去1年半，拉拉僅獲得2筆融資，金額都很小，一次100萬元，一次300萬元。
他不敢放肆招人。一年時間團隊僅從4人增長為12人。2014年1月上線，4個人;去年年中，變成6個人;今年年初增長到12人。
他也不敢做市場。上線以來，拉拉公園的用戶多為自然增長。“每天數(shù)千注冊量，直到今年1月，拉拉用戶破100萬。“阿營說。
但最近1個月，阿營想法轉(zhuǎn)變了。“就是要在你不缺錢的時候去融，趕緊擴張團隊，該打市場就打市場。認準了為什么不放手一搏呢。”
今年4月，阿營獲得京東眾籌620萬元融資，沖刺的機會終于來臨。
不敢All in
拉拉市場很大，不比gay小。
“她不像gay，有很強的約炮需求。但基數(shù)不小，全球至少1-2億用戶。女孩玩得起來，天生愛購物，商業(yè)模式明顯。最關(guān)鍵的是，沒人做。”阿營說。
即便如此，阿營也始終不敢放手一搏。“怕公司倒閉了，沒錢續(xù)不上了，倒閉后我臉上沒光了。思前顧后，不敢豁出去。”
過去1年半，拉拉僅獲得2筆融資，金額都很小。去年11月，獲紅嶺創(chuàng)投100萬天使。3個月后，又獲薛蠻子300萬pre-A。“我沒經(jīng)歷過花錢的過程，花得比較慢，總想著怎么節(jié)約成本。”
他不敢招人。“剛上線時(2014年1月)，4個人，我，一個iOS，一個后端，一個運營。去年年中，變成6個人。今年年初，增長為12個人。”
他也不敢打市場。拉拉于2014年1月上線，之后極少推廣。“自然增長為主，每天數(shù)千注冊用戶，直到今年1月，拉拉用戶才破100萬。”
阿營曾想著，拿個200-300萬元的融資花兩年，然后團隊保持4-6個人，如此運營下去。“后來覺得不行，一直這樣的話，會被市場拋棄，時機會錯失。”阿營反思。
缺錢缺團隊
期間，有兩件事觸動了他。
今年3月，阿營參加了京東股權(quán)眾籌。“京東找到了薛老(薛蠻子)，薛老推薦了我，他認為，應(yīng)該讓大家知道小眾群體的存在。”這給了阿營一次絕佳的融資機會。
然而，啟動儀式開始前一天，他的一位產(chǎn)品經(jīng)理走掉了。“這是團隊第一次有人提出離職。”阿營說。
她的離開導(dǎo)致產(chǎn)品線全面癱瘓，所有溝通協(xié)調(diào)都需要阿營親自上陣。他一邊籌備京東股權(quán)眾籌，一邊處理著產(chǎn)品各種細節(jié)。
期間，拉拉公園發(fā)布了新版本，但iOS和安卓版本完全不同。“我太累了，事情太多，只能給大的方向，很多細節(jié)沒辦法盯，只能靠開發(fā)、技術(shù)自己去領(lǐng)悟，導(dǎo)致沒有人統(tǒng)一寫文檔、督促各種環(huán)節(jié)。”
面對癱瘓的產(chǎn)品線，阿營開始反思：為什么不做人才儲備?“就是要在你不缺錢的時候去融，趕緊擴張團隊，該打市場就打市場。認準了為什么不放手一搏呢。”
阿營計劃，通過這次京東眾籌，拿到600萬元人民幣融資。
股權(quán)眾籌契機
3月30日，阿營來到京東眾籌啟動儀式現(xiàn)場。這里聚集了創(chuàng)業(yè)者、各路媒體以及劉強東、沈南鵬、薛蠻子、牛文文等投資大佬。臺上，嘉賓大談萬眾創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)新，臺下創(chuàng)業(yè)者們眾志成城，齊聲吶喊：“創(chuàng)業(yè)!創(chuàng)業(yè)!創(chuàng)業(yè)!”
阿營戲說，自己有一種置身文化大革命的感覺，全身熱血。薛蠻子看見了阿營，跟其他投資人介紹：“這是拉拉公園的阿營，做得不錯。”
果不其然，如薛蠻子所說，項目啟動后，第一天募集金額超過400萬元，其后每天以100萬元的速度漲幅。約3-4天后，600萬元就募齊了。
但這并沒有停止。項目啟動后，阿營和他的小伙伴們，不停刷京東眾籌的頁面，在微信群里面播報實時數(shù)據(jù)，最后成績?yōu)?000萬元。“但由于超過了30個股東上限，多余的錢不能要了，最終融了約620萬元。”
超乎阿營的想象，拉拉公園作為一款小眾題材的產(chǎn)品，成功走入大眾視野。
放手一搏
終于，阿營可以大膽地招人、打市場了。他從不敢輕易All in 的觀望者，轉(zhuǎn)變?yōu)榉攀忠徊拿半U者。
融資后，阿營最大的任務(wù)就是花錢找人，埋在各種簡歷中挑選專業(yè)人才。6月中旬，團隊從年初的12人擴張到15人，其中不乏來自微軟、趕集、春水堂、360、索尼的人才?，F(xiàn)在團隊分布為技術(shù)6位、運營客戶4位、美術(shù)2位，測試1位、產(chǎn)品經(jīng)理1位。
但市場方面，阿營還沒開始沖刺。“留存率、商業(yè)化起來后，才是沖刺的最佳時機。”阿營介紹，目前數(shù)據(jù)不夠好，用戶約150萬，留存率僅40%，還可以更高。“留存率高打廣告才劃算，我花5元、10元找來一個用戶，最后跑掉了，不值。”
阿營還在等待一個時機：商業(yè)化。“之前我們一直focus在交友，后來慢慢發(fā)現(xiàn)他們還有更多需求，比如活動、聚會、旅游等，所以一定要做服務(wù)。”
8月，阿營給自己制定了2個目標：提高留存率、試水商業(yè)模式。“現(xiàn)在一切都在嘗試，產(chǎn)品功能匹配、商場入駐、合作方等都在談。等8月份這場仗真正打起來，我心里就有底了。”
同行沒有給阿營留太多時間。2014年，拉拉社區(qū)在地下快速發(fā)展，僅一年時間，已有6兩款同性應(yīng)用拿到了百萬級至千萬級不等數(shù)額的融資：去年4月，樂do獲400萬種子輪融資;11月，the L獲百萬級美元pre-A融資。
面對3000億美元的紅海市場，作為理工科出身的阿營選擇蟄伏。“備糧草、挖戰(zhàn)壕、做工事，培養(yǎng)將領(lǐng)，是當務(wù)之急”，他相信自己將帶領(lǐng)士兵成功打下8月份寄予厚望的硬仗。
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