過年的這幾天，紅包被人搶的不亦樂乎，搶到的幾塊錢甚至比自己辛苦賺的錢更值錢，很多人都捧著手機(jī)搶紅包，而這篇文章的靈感也是源于QQ紅包，之前也在師兄的博客上看到類似營銷的技巧，于是就在QQ紅包上下功夫，果然，一天內(nèi)就成交了四個單子，下面就來詳細(xì)說說如何利用QQ紅包一夜成交四單的營銷技巧吧。
首先，還得感謝我媳婦，媳婦和我說，最近做了一個面膜代理，但遲遲沒有單子，就問我如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，于是我就去網(wǎng)上搜集了一些資料，但大多方法無非就是發(fā)發(fā)帖，發(fā)空間說說而已，沒有突破性的發(fā)展，于是，我就為她建立了一個QQ群，但人少得可憐，網(wǎng)上的朋友告訴我，你申請一個微信公共號，然后發(fā)紅包，凡是來領(lǐng)取紅包的都必須關(guān)注你，我照做了，果然真像他說的一樣，一百元的紅包，立馬引來了150人的關(guān)注，平均一人幾毛錢，可把媳婦樂壞了，但好景不長，第二天我發(fā)現(xiàn)關(guān)注的人下降只有30人，大部分人都是領(lǐng)完紅包就馬上取消關(guān)注了，而我針對這30個關(guān)注者發(fā)布了一些關(guān)于贈送面膜的文章，但一個點(diǎn)贊咨詢的人都沒有，這就說明這30粉絲是連關(guān)注都懶得取消了，可能是本人技術(shù)不成熟而導(dǎo)致的，很多朋友利用微信紅包依然漲粉不少，如果你也要做微信紅包營銷，建議定期發(fā)放紅包或者舉行贈送活動。
下面來說說QQ紅包，下面的方法也可以運(yùn)用在微信紅包上的，主要看方法，接著來說。
營銷方法一：微信紅包沒效果后，我就轉(zhuǎn)戰(zhàn)QQ群，但我自己建立的QQ群人比較少，如何拓展對面膜有興趣的人呢?于是我就主動添加了一些養(yǎng)顏面膜群，大部分都是一千多人的群，然后找到群主，想要在人家地盤上拉人，當(dāng)然要給點(diǎn)好處，我就發(fā)了50元紅包過去，并說明了自己的目的，說只是來發(fā)個廣告，并在群里發(fā)個大紅包增加人氣，那邊的群主也欣然接受了，并說“只要你打一個廣告發(fā)紅包，我就睜一只眼閉一只眼。”并給了我一個管理員身份，以防被別的管理員清除;但我沒并馬上發(fā)信息，因?yàn)槟菚r候正是中午，很多群友不是在玩就是上班，根本不是看手機(jī)的時間，我辛辛苦苦等到了晚上八點(diǎn)，八點(diǎn)是人們吃飯休息的時候，我立馬發(fā)了一個100元的紅包，果然不出我所料，沒有超過1分鐘，紅包立刻被人搶完，我就知道這段時間是人群在線比較多的時候，我就趁熱打鐵，把我的廣告發(fā)了出去：你們想領(lǐng)取更多紅包嗎?想的話就把我拉進(jìn)你們的群，或者加入我的QQ群，群號是xxxxxxxx!當(dāng)這條信息發(fā)送出去后，沒過半小時，我的QQ群一下就有150人加入，也有拉我進(jìn)群的，進(jìn)群的地方我都贈送了10-50的紅包，并發(fā)布了我的廣告。
當(dāng)我的群人員漲到300人的時候，群里的朋友都在等著我的紅包，是否現(xiàn)在就發(fā)送紅包呢?當(dāng)然不是，你發(fā)紅包你就是傻子，才300人能帶來多少單子?于是，我就發(fā)布了一條信息：由于今天群人數(shù)太少，達(dá)不到發(fā)布紅包的要求，發(fā)布紅包最少要有1000人，希望廣大群友拉人進(jìn)來，當(dāng)1000人滿的時候，我會發(fā)布500元的大紅包。這時候就需要發(fā)一個小小的紅包來給這些群友鼓勵一下，100元錢毫不猶豫扔了進(jìn)去，當(dāng)紅包搶完的時候，沒有一個人退群，這是個好兆頭，想要人家?guī)湍憷?，首先得證明你是一個土豪，從20點(diǎn)到21點(diǎn)的一個小時里，果然群內(nèi)突破了1000人，300人幫你拉600人，一個人只需要拉兩個人進(jìn)來即可，可見群眾的力量是多么強(qiáng)大，當(dāng)滿1000元的時候，這時候就是兌換承諾的時候了，也是關(guān)鍵的時候，我在群里讓大家等待2分鐘，立馬發(fā)送500元大紅包，讓大家等待2分鐘的原因是保證1000人的在線率，2分鐘過后就立馬發(fā)布500元大紅包，果然，沒超過1分鐘，500元大紅包就被這些人瓜分完畢，群里大部分人無不高呼：“群主萬歲，再來一個。”
下面就是我打廣告的時候了，可以說之前所做的一切都是為了現(xiàn)在，我就在群里發(fā)言：大家好，我是賣面膜的，今天和大家聊得來，打算贈送一些面膜給大家，想要面膜的單獨(dú)加我的QQ或者微信來免費(fèi)領(lǐng)取哦!每天贈送的面膜有限，只贈送50套!(確保加好友的都是對面膜有興趣的)，這一晚上總共有了108人加我，同時贈送了50套面膜出去，對于那些沒有贈送的好友也不能放過，我把這108個人再重新拉入新建的QQ群，然后招代理，幾乎一整晚上都是媳婦拿著手機(jī)再和她們聊天，最后成交了4單，這四單的單子利潤為：800、1245、1600、2200，總共利潤為：5845元，除去之前發(fā)送紅包的成本2500元，最后盈利3345元。
上面的方法到目前依然實(shí)用，但存在兩個弊端。
1.“昂貴”的紅包費(fèi)
再上面的操作中，我一共發(fā)送了2500元的紅包費(fèi)用，對于剛剛出來創(chuàng)業(yè)的人是一個高成本的預(yù)算，而且沒有方法很有可能血本無歸，對于一些企業(yè)也很難下定決心這樣做，其實(shí)這樣的方法在化妝行業(yè)的效果要比競價好得多，轉(zhuǎn)換率極高，而且在化妝行業(yè)中投放競價的費(fèi)用估計的上萬吧。
2.過分依賴QQ群的活躍度
如果你加入的QQ群活躍度極地，那么很可能意味著你發(fā)布的紅包沒有任何效果，因此，加入了QQ群后，一定要觀察一下群活躍度高不高，討論的話題是否圍繞著你自己產(chǎn)品而來，同時一定要有自己的群，以確保發(fā)送紅包的效果達(dá)到最佳。
優(yōu)化后的營銷方法二：在經(jīng)過一晚上的奮斗后，我也在思考這樣的問題，一天雖說盈利了三四千，但畢竟是營銷，存在著極大的不穩(wěn)定性，而且成本高昂，若是稍有不慎，就可能有著血本無歸的風(fēng)險，因此，我就在思考降低成本的方法，同時也在想萬一群內(nèi)不活躍了怎么辦?于是，在原有的方法中稍加改進(jìn)，在發(fā)完第一輪紅包后，同樣是達(dá)到多少人數(shù)和在線人數(shù)要求后發(fā)放紅包，第一晚上是1000人，第二晚上的要求是1500人，當(dāng)時在線的人數(shù)約有600人，只需要每人拉一個好友即可，沒過半個小時，就達(dá)到了發(fā)紅包要求，我換了一種方法，對大家說：“發(fā)紅包一人只分到幾毛錢，沒啥意思，我5分鐘后發(fā)個10元的紅包，然后為第一個搶到紅包的和搶到錢最多的人，單獨(dú)發(fā)送一個一個100元的大紅包，在此之前得加我好友，否者不能單獨(dú)發(fā)送紅包，搶過紅包后再加的算作廢。”這樣下來，我一晚上加了200多個好友，總共投放的紅包費(fèi)用也只是：100+5+200。這里還要注意一個問題，建議每個建立的群最好不要人太多，保持1500人就可以創(chuàng)新群，拉新人。
整體來說，優(yōu)化后的營銷方法確實(shí)比較適合低成本創(chuàng)業(yè)者，效果不錯，成本低，對于剛出社會的我們來說，是一次實(shí)踐的機(jī)會，天下沒有免費(fèi)的午餐，想要做好營銷，要懂得取舍之意，小的付出往往能獲得大的回報，在最后還要提醒廣大朋友，在建群的時候，一定要分析一下自己的客戶到底是誰，就像這個面膜產(chǎn)品，客戶大部分是面向女性，而女性往往是不理智的，如果是男人的話，對這些幾分幾毛完全不感興趣，這也是紅包推廣的局限所在;但對于男性來說，是否真的不能做營銷嗎?答案當(dāng)然不是，如果大家有興趣的話，可以繼續(xù)關(guān)注下一篇文章，小編明天下午會為廣大朋友講解《如何把衛(wèi)生巾賣給男性》。
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