大家好我是小萍萍，很高興跟大家能夠交流一下線下鋪貨引流這一塊，
線下鋪貨是現(xiàn)在的趨勢 也是我們必須要去做的事 ，但是我們應(yīng)該怎么去鋪貨不會(huì)被別人方案，具體怎么操作呢，下面跟大家一一講下，這都是我自己鋪貨總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助，先做下自我介紹：我是小萍萍，做微商到現(xiàn)在有2年了，帶領(lǐng)了無數(shù)的*絲逆襲，通過微商賺到了錢，現(xiàn)在2016年做的新品DHV氣墊cc霜正在招代理，有意向的可以加我微信：973781435。
其實(shí)說白了 線下的引流和推廣都是吸引同城的代理 吸引同城代理其實(shí)就是帶動(dòng)同城的零售 我們把線下的宣傳的知名度提升那么線上的搜索率也會(huì)增加
這是一個(gè)良性循環(huán)
我曾經(jīng)在一天的時(shí)間跑過20家的實(shí)體店
我想的就是 我去跑 哪怕不成功 最起碼我去溝通了 我會(huì)找到很多靈感 ，我當(dāng)時(shí)想著說 哪怕一家都不成功沒關(guān)系
最起碼我找到了這20家拒絕我的理由
那么就會(huì)為我后面的成功奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)!
如果你在跑過三次以上 你就會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)體店有一個(gè)共同點(diǎn) 當(dāng)我跑完那20家 沒有一家肯要我的產(chǎn)品 ，這跟我自己準(zhǔn)備的沒那么充分有必然的關(guān)系 ，
但是通過這20家沒拒絕的理由 我學(xué)到了很多東西
1.只要實(shí)體店幫助我們?nèi)ヤN貨 有心幫我們賣 絕對(duì)可能賣不出去貨
2.涉及到你給實(shí)體店的利潤空間
我一般剛開始給實(shí)體店鋪貨 不會(huì)讓他去走一個(gè)特別大的銷量 ，我給他們推薦 就推薦10件差不多 你哪怕每一個(gè)單品就拿一個(gè) 幫我放在那里 幫我宣傳就可以
實(shí)體店對(duì)利潤這塊非常非常注重 ，鋪貨給他的時(shí)候不要糾結(jié)拿貨價(jià)一定要跟我們線上的一模一樣 ，你只要要求他賣出去的時(shí)候絕對(duì)不可以低價(jià) 。
實(shí)體店基本就是給他鋪第二批貨的時(shí)候收第一批的貨款 ，這就是實(shí)體店的一個(gè)普遍現(xiàn)象 就是你要先鋪貨出去 。你可以選擇跟他商量好
每個(gè)月月結(jié) 那么價(jià)格就根據(jù)他一個(gè)月的銷售額來定 比如他賣掉100盒你給他什么價(jià)結(jié)算 以此類推 簡單來說 就是用量來刺激，誘惑他 。
而且重點(diǎn)一定要跟他說清楚 你賣的越多 利潤越高
3.我們一定要對(duì)自己的產(chǎn)品百分百了解 百分百肯定
如果你連自己都懷疑自己的產(chǎn)品，那么你很難去打動(dòng)別人 讓別人認(rèn)可你的產(chǎn)品 因?yàn)閷?shí)體店的人他把利潤算的特別細(xì)并且非常精
所以我建議大家去做實(shí)體店的時(shí)候 帶上你的檢測報(bào)告 ，讓老板覺得你很重視 還有授權(quán)書 代表公司對(duì)你的肯定 也是你自己對(duì)你能力的肯定
還有把自己的產(chǎn)品 整合的 散的 都帶上 直接現(xiàn)場演示給他看 。。
進(jìn)店怎么開口：
如何談線下實(shí)體店比如美甲店，第一個(gè)你先消費(fèi)去做美甲，在做美甲的同時(shí)跟店主閑聊，合適的時(shí)機(jī)聊起你的產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)拇迭c(diǎn)牛逼，再去找共鳴，然后加上店主的微信，不要著急的去推薦你的產(chǎn)品，先跟老板閑聊今天實(shí)體生意很難做，抓住共鳴談現(xiàn)在為撒個(gè)的優(yōu)勢，隨時(shí)隨地賺錢，然后在提鋪貨。
把握這個(gè)原則
這是我長時(shí)間來總結(jié)的
如果你成果鋪貨成功了 你不要貨放在那一直不管 ，你一定要過個(gè)兩三天就去那店里告訴老板說 我把那貨先拿回來幾盒 告訴他我們這邊根本供不應(yīng)求
別家店里都賣斷貨了 讓我馬上給送過去 你會(huì)給老板直接覺得你這產(chǎn)品非常的火爆跟暢銷
你放心 一般通過兩次 你給老板造成這個(gè)貨賣的特別好的這種現(xiàn)象 老板就會(huì)對(duì)這個(gè)貨特別特別的上心
就像我最開始說過的 實(shí)體店真心幫你賣不可能賣不出去 但是你一定得讓他覺得你這產(chǎn)品特別火爆
第一 我鋪一家實(shí)體店我會(huì)花三天時(shí)間 在那家店里 我會(huì)每天抽不同的時(shí)間點(diǎn)去他店里
第二 我在他們店里的時(shí)候我在挑東西的時(shí)候 如果有顧客過來買東西 我會(huì)幫助老板搭話
比如一個(gè)美甲店 我會(huì)第一天過去 我說我想美甲 然后可以讓朋友給你打個(gè)電話 你就說今天有事明天再來吧
然后第二天你再過去 老板是不是對(duì)你有印象了 他覺得你是可以消費(fèi)的
第二天你就過去選擇性消費(fèi)下
第三天 你就可以拿著產(chǎn)品 帶著檢測報(bào)告 公司的營業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記證 你就跟老板說 我跟你說個(gè)賺錢的機(jī)會(huì) 發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì) 這個(gè)時(shí)候一般老板都會(huì)比較好奇心
拿你這個(gè)時(shí)候就抓住機(jī)會(huì) 你就可以說這個(gè)事 如果老板沒什么興趣 不怎么理睬 那你這個(gè)時(shí)候你就先停 不要再說了 ，要學(xué)會(huì)察言觀色
那么這個(gè)時(shí)候你就把心思放在店員身上 想辦法去搞定店員 店員會(huì)給老板吹耳旁風(fēng)
重點(diǎn)是 前三到五天會(huì)特別累 前面你一定得去逛 ，你得給他造成很熟的感覺 。因?yàn)樗麄兊慕鋫湫亩紩?huì)特別強(qiáng)
還有一點(diǎn)特別重要 就是你們要去蹲點(diǎn) 說白了就是要學(xué)會(huì)在店門 觀察一下人流量 和這個(gè)店里的消費(fèi)水平 適不適合你這個(gè)產(chǎn)品的鋪貨
一定不要心急 不要覺得人家拒絕你了 你就沒信心了 搞到對(duì)方微信再說 美甲美容院的微信號(hào)很多都會(huì)在門口擺設(shè)
你去消費(fèi)了 去問老板娘的微信號(hào) 店員也會(huì)給你
跟老板談的話 著重說下 現(xiàn)在實(shí)體店特別艱難 告訴他 不盡快資源整合的話 很容易面臨淘汰 。你每天店面的租金 人員的工資 每天那么多花費(fèi) 為什么不給自己多一個(gè)機(jī)會(huì)去賺錢對(duì)不對(duì)
這些都是你們下手的著重點(diǎn) 揣摩對(duì)方的心思 以一種裂變的方式去滲透老板的思想 你一定要特別有信心的傳達(dá)給自己 我一定要把這個(gè)老板拿下
如果你目前還不知道如何下手的話 就去從身邊的朋友做起 既能鍛煉自己的口才 也能會(huì)以后去鋪陌生實(shí)體店找到一些話題 積累一些經(jīng)驗(yàn)
一定要臉皮厚 不要害怕被老板趕出 或者老板給冷臉
實(shí)體店 你就拿你最具有吸引力的產(chǎn)品去做
只要你拿下這個(gè)實(shí)體店 他就跟我們線上的代理一樣 以后你做什么 他就會(huì)跟著你去做什么
還有我們的反饋圖 你一定要挑一些經(jīng)典的使用前后對(duì)比圖去打印出來 最好是彩色的 給別人一個(gè)視覺沖擊 實(shí)體店老板看了會(huì)特別有興趣
這里我們會(huì)碰到一種老板類型 特別害怕拿你的貨 這個(gè)時(shí)候你就跟老板說 我就放10盒貨 在你這里 門口給你放上易拉寶
關(guān)鍵我們互惠互利 我在這里放上產(chǎn)品圖 就會(huì)吸引到顧客 別人就會(huì)想進(jìn)你的店看一看 這也能為你的店增多客流量 所以這是一個(gè)雙贏的政策
你就是凈賺的 什么都不用想 把這些東西灌輸給老板
我們吧貨鋪給老板后 一定要簽訂經(jīng)銷商合同 因?yàn)楫吘故俏覀兊呢浿苯臃旁谀抢?發(fā)生損壞 肯定得有人負(fù)責(zé) 或者說多少的貨量 給自己一個(gè)保證
而且你拿出這個(gè)合同 給別人一種特別正規(guī)的感覺
也給別人覺得你這個(gè)產(chǎn)品都特別高大上 ，會(huì)讓別人感覺你鋪貨給他具有法律效益了。也為我們自己留了一個(gè)保障
而且實(shí)體店不牽扯到培訓(xùn) 做起來會(huì)比較輕松 。也是一種現(xiàn)在的優(yōu)勢
我建議大家鋪貨的時(shí)候 看你自己的產(chǎn)品 什么樣的產(chǎn)品鋪什么樣的店 性價(jià)比比較高的就去美甲店 美容院這些去推
醫(yī)藥超市現(xiàn)在也是一個(gè)特別好的鋪貨點(diǎn) ，可能很多人不敢去做 ，但是我就靠去鋪這個(gè)醫(yī)藥超市 ，賣出去了很多的貨
一定要記得 去店里把鋪出去的貨 過個(gè)兩三天就拿回來 一定要制造火爆的現(xiàn)象 這個(gè)是重點(diǎn)
一定要蹲點(diǎn) 比如說屈臣氏這些 很多人從門口出來 你就直接跑上去介紹自己的產(chǎn)品 雖然很多人會(huì)鄙視你 ，會(huì)冷眼
但是你弄很多小樣免費(fèi)給他送 讓他加你微信 很多人就這么簡單成了你的零售客戶了
做線下真的必須得全身心投入
所有拒絕你的因素 到最后都會(huì)成為你成功的墊腳石 先苦后甜 ，一次不行干十次
成功了你就牛逼了
執(zhí)行力+恒心+厚臉皮+技巧
還有一個(gè)小竅門 就是你鋪一個(gè)貨 可以叫上自己幾個(gè)朋友 專門去那家店里找這個(gè)產(chǎn)品 會(huì)讓老板直接對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)改觀
醫(yī)藥超市 你先找小的 你可以跟店員套關(guān)系 要到老板的微信號(hào) 可以送一些產(chǎn)品給店員使用
把這些都執(zhí)行好了 不要怕 去做 ，你就成功了 。。未來絕對(duì)是O2O戰(zhàn)地模式。。這些都是我做微商兩年以來的經(jīng)驗(yàn)，有想要其他微商方法的可以加我微信：973781435，備注：學(xué)習(xí)方法。
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