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一年一度的三八婦女節(jié)就要到了，在中國(guó)女性成為半邊天的今天，女性消費(fèi)也日漸興盛，特別是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，我國(guó)女性消費(fèi)群迅速成為了移動(dòng)端的主力軍。那么，在今年的三八婦女節(jié)來(lái)臨之際，移動(dòng)APP推廣者該如何籌備這次的節(jié)日呢?下面來(lái)看看下面的分析與案例講解吧。
移動(dòng)端女性消費(fèi)群體分析
總得來(lái)說，2016年女性消費(fèi)群體會(huì)延續(xù)2015年的趨勢(shì)，既80后90后為主力軍，年齡分布情況大致在25-35歲之間，這部分女性朋友因?yàn)榫哂幸欢ǖ慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，年齡層次又在樂于接受新事物的范圍內(nèi)。另外，00后的異軍突起并非偶然，相較于80后90后，00后對(duì)新鮮事物更加感興趣，并樂于長(zhǎng)時(shí)間的上網(wǎng)沖浪，其中大學(xué)生的網(wǎng)購(gòu)姿態(tài)更加的主動(dòng)。
女性消費(fèi)習(xí)慣
據(jù)ASO114數(shù)據(jù)研究表明，女性玩手機(jī)的地點(diǎn)主要分布在廁所、公交、睡眠前(晚8點(diǎn)至11點(diǎn))，女性于移動(dòng)端的消費(fèi)更具有偶然性，如坐公交看到某款漂亮的衣服時(shí)，就會(huì)情不自禁的立馬買下，另外女生消費(fèi)更容易受外界影響，如某位朋友買到某款產(chǎn)品，并介紹時(shí)，有70%的女性會(huì)選擇買下。有研究表明，女性在下單時(shí)，多選擇工作間隙，既上午9點(diǎn)到10點(diǎn)，下午4點(diǎn)到5點(diǎn)之間。
女性消費(fèi)目標(biāo)
在ASO114廈門軟件園的市場(chǎng)調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)多數(shù)女性會(huì)在一個(gè)月內(nèi)至少發(fā)生三筆或三筆以上的購(gòu)買行為，但金額都不會(huì)太大。這表明，女性更喜歡小額消費(fèi)。女生最喜歡的移動(dòng)APP類型包括，購(gòu)物類、拍照美化類、健康醫(yī)療類、生活服務(wù)類、社交類、手機(jī)工具類、視頻類、學(xué)習(xí)工具類。據(jù)易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)調(diào)查，購(gòu)物類與拍照美化APP所占比例為最高的22%。
通過上訴的市場(chǎng)調(diào)查，我們可以交為清楚的了解到女性消費(fèi)年紀(jì)分布，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)目標(biāo)。那么，在三八婦女節(jié)之際，APP商家該如何利用該節(jié)日進(jìn)行宣傳呢?
一、聯(lián)合知名網(wǎng)站，進(jìn)專題APP推薦
在三八婦女節(jié)來(lái)臨之時(shí)，許多的網(wǎng)站都會(huì)適時(shí)打出婦女節(jié)的專題頁(yè)面，這時(shí)候APP商家就可以主動(dòng)出手，不過在選擇網(wǎng)站時(shí)，最先考慮的便是該網(wǎng)站的用戶群是否以女性為主，因?yàn)檫@樣自身APP屬性與合作網(wǎng)站用戶可以很好的相切合。如圖，這是14年某行業(yè)網(wǎng)站推出的專題頁(yè)面。
二、APP活動(dòng)策劃
活動(dòng)主題應(yīng)以現(xiàn)金發(fā)放，節(jié)日搶紅包等與用戶利益相掛勾的關(guān)鍵詞，常見的APP活動(dòng)形式有：頁(yè)面游戲領(lǐng)福利、刮刮卡刮獎(jiǎng)、做任務(wù)100%有禮、充值送紅包、支付送紅包、大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、后臺(tái)系統(tǒng)隨機(jī)抽獎(jiǎng)等。如某服裝類APP的活動(dòng)頁(yè)面就以抽獎(jiǎng)與送現(xiàn)金的形式激勵(lì)用戶參與，如圖。
三、組織線下沙龍
三八婦女節(jié)這天，可以組織同城用戶進(jìn)行線下沙龍活動(dòng)，或一起去燒烤(食品類APP)，或組織線下走秀贏大獎(jiǎng)(服裝類APP)等等，增用戶粘性的同時(shí)，再借助相關(guān)媒體造勢(shì)，增加品牌在本地的爆光率，從而形成事件營(yíng)銷的效果，或口碑營(yíng)銷的效果。
三八婦女節(jié)是廣大女性的節(jié)日，也是各APP商家宣傳推廣的好時(shí)機(jī)，在這一天，如何抓住女性同胞的痛點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性的宣傳，是廣大APP推廣者所需要了解與認(rèn)真思量的。
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