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近期一篇“眾籌將死”的文章刷爆了互聯(lián)網(wǎng)金融圈。大家都把注意力轉(zhuǎn)移到了股權(quán)眾籌。但是我們今天不討論股權(quán)眾籌，來聊聊大家所不怎么關(guān)注的回報(bào)式眾籌之本質(zhì)。可以一起來思考淘寶眾籌和京東眾籌這類帶有電商基因的平臺(tái)能否稱之為眾籌。

重名利的電商眾籌平臺(tái)時(shí)代

據(jù)盈燦咨詢統(tǒng)計(jì):截至2016年3月底，在獎(jiǎng)勵(lì)類眾籌平臺(tái)的當(dāng)月成功項(xiàng)目的籌資金額中，京東眾籌反超淘寶眾籌，重新位居榜首，當(dāng)月成功項(xiàng)目的籌資金額為22582.44萬元;其次是淘寶眾籌，當(dāng)月成功項(xiàng)目的籌資金額約為16908.55萬元，當(dāng)月成功項(xiàng)目的投資人次高達(dá)106.81萬人次;蘇寧眾籌排名第三，單月成功項(xiàng)目的籌資金額首次過億，約為10800.39萬元，與淘寶京東逐漸縮小了差距，當(dāng)月成功項(xiàng)目的投資人次達(dá)到85.13萬人次。

京東眾籌，淘寶眾籌，蘇寧眾籌這三家電商平臺(tái)可謂是呈現(xiàn)三足鼎立的局面，頗有三國時(shí)期三分天下之勢(shì)。產(chǎn)品眾籌的市場(chǎng)份額也被這三家以交易作為驅(qū)動(dòng)的電商平臺(tái)所占據(jù)。當(dāng)大家樂此不疲地在這些平臺(tái)看著實(shí)惠有趣的產(chǎn)品時(shí)，是否應(yīng)該思考一下，難道這就是所謂的眾籌?

觀看這些平臺(tái)首頁推送的項(xiàng)目，《海爾智能微型凈水器 可以DIY的凈水器》、《GPD迷你WIN10筆記本》、《多功能香薰?fàn)I養(yǎng)離子滋養(yǎng)美容儀》。我難以在其中嗅探到眾籌本應(yīng)該帶來的草根顛覆大革命的氣息，難以感受到種種夢(mèng)想得以實(shí)現(xiàn)的興奮和喜悅。隨之撲面而來的卻是商業(yè)之中讓人感覺不免一絲心寒的氣息。

眾籌能讓每個(gè)人都可能“有所作為”

據(jù)百度百科介紹，眾籌由發(fā)起人、跟投人、平臺(tái)構(gòu)成。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。一般而言是透過網(wǎng)絡(luò)上的平臺(tái)連結(jié)起贊助者與提案者。群眾募資被用來支持各種活動(dòng)，包含災(zāi)害重建、民間集資、競(jìng)選活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計(jì)發(fā)明、科學(xué)研究以及公共專案等。

任何人無論身份、地位、年齡、職業(yè)、性別，只要有想法、有創(chuàng)造能力都可以發(fā)起眾籌。

能讓人有所作為的前提是發(fā)起人的低門檻。否則，眾籌只能是高富帥的玩物，將會(huì)離眾籌本質(zhì)相距甚遠(yuǎn)。顯然，淘寶眾籌，京東眾籌，蘇寧眾籌的高門檻限制讓許多有想法的朋友，讓大多數(shù)人只可遠(yuǎn)觀，不能觸及。

電商平臺(tái)做眾籌品牌、知名度、流量和用戶基礎(chǔ)是其突出優(yōu)勢(shì)。但是因?yàn)檫@些先天優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致不是大多數(shù)人的項(xiàng)目都能上線到這個(gè)平臺(tái)，同時(shí)也成了企業(yè)宣傳的集聚地。他們也沿襲了電商平臺(tái)的不少行為，眾籌項(xiàng)目必須需要精美的頁面設(shè)計(jì)，這是網(wǎng)購平臺(tái)的根基。忽略了發(fā)起者的故事，情懷，創(chuàng)新，想法和文字的力量，而選擇以識(shí)別效果強(qiáng)但制作難度較高的精美頁面設(shè)計(jì)作為要求。在提升用戶成交率的情況下，同時(shí)增長平臺(tái)的整體籌資效果。這一有利于少部分人利益的舉措無疑會(huì)把大部分有夢(mèng)想的朋友拒之門外。另一方面，上線的產(chǎn)品幾乎都是經(jīng)過企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)出來的。拋開公益眾籌板塊不談，除了農(nóng)業(yè)板塊，其他板塊的項(xiàng)目發(fā)起者大多數(shù)都是企業(yè)。而不少項(xiàng)目也通過刷單來制造一種火爆的假象，利用新聞營銷做企業(yè)形象。

眾籌的初衷是幫助缺少資金的創(chuàng)業(yè)者或有想法的人，通過眾籌的形式使得項(xiàng)目或者idea得到實(shí)現(xiàn)。眾籌成新型營銷平臺(tái)就意味著沒。許多有創(chuàng)意有想法的人苦于得不到資金，本來有眾籌這種模式，說不定可以改變一下現(xiàn)狀，卻成了資本玩家的產(chǎn)品宣傳地。解決低門檻問題后，還需的是眾籌平臺(tái)的大力扶持，而目前淘寶眾籌，京東眾籌這類平臺(tái)顯然是以產(chǎn)品銷售為主。

在這個(gè)神奇的國度，有好的想法可以為之付出行動(dòng)，但苦于資金無法實(shí)現(xiàn)。這是個(gè)人的錯(cuò)，社會(huì)的錯(cuò)，還是時(shí)代的錯(cuò)，這個(gè)無法判別。但我們可以知道的是，kickstarter和indiegogo讓許多草根也散發(fā)了他們的光彩，實(shí)現(xiàn)了他們的夢(mèng)想。而國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的眾籌平臺(tái)卻未能讓人感受到眾籌的價(jià)值，這未免讓人不禁感到一些遺憾。

用戶是參與者，而不是購買者

眾籌項(xiàng)目應(yīng)是公眾參與，大眾貢獻(xiàn)的。Pebble Watch的表盤設(shè)計(jì)和顏色搭配、軟件應(yīng)用和功能組合都可以由消費(fèi)者定制，消費(fèi)者與眾籌項(xiàng)目發(fā)起者之間不再是單純的買賣關(guān)系，消費(fèi)者以合伙人的方式參與到產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的過程中，即便在眾籌結(jié)束后消費(fèi)者仍可以在產(chǎn)品出現(xiàn)問題事進(jìn)行追溯，幫助產(chǎn)品提升。

國外眾籌都很注重用戶的參與度，而國內(nèi)眾籌更多地是把商品披上眾籌外衣用來出售。目前的電商眾籌平臺(tái)上的項(xiàng)目大多都是已成品，是可以直接放到京東或淘寶去賣的產(chǎn)品。更有甚者，淘寶的某款虛擬現(xiàn)實(shí)眼鏡已經(jīng)賣一段時(shí)間了。結(jié)果?搬到眾籌平臺(tái)上來賣還抬高了價(jià)格，這些情況其實(shí)屢見不鮮。利用這種滑稽的信息不對(duì)稱欺騙消費(fèi)者，是不明智的行為。

比如大可樂手機(jī)眾籌。這種本身就帶有強(qiáng)烈目的性，營銷行為的眾籌，就不應(yīng)該稱之為眾籌。小米手機(jī)也希望和風(fēng)口上的豬沾點(diǎn)邊，本身要生產(chǎn)并出售一款型號(hào)的手機(jī)，但是把這些手機(jī)打著眾籌名號(hào)，掛出來讓消費(fèi)者進(jìn)行購買。導(dǎo)致不少剛接觸眾籌的朋友，認(rèn)為預(yù)售團(tuán)購就是眾籌。其實(shí)，進(jìn)不進(jìn)行眾籌都不影響它要生產(chǎn)和銷售的這一事實(shí)，這不應(yīng)該叫眾籌。

另一方面，眾籌項(xiàng)目應(yīng)是因籌而生的。可以觀察淘寶，京東眾籌這類平臺(tái)，可以嘗試在京東，淘寶里搜索他們眾籌平臺(tái)上的產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少產(chǎn)品在眾籌前就進(jìn)行了銷售行為。只是打著眾籌名號(hào)來進(jìn)行籌資，其大部分產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)是存在的?，F(xiàn)在也許你很難發(fā)現(xiàn)了，因?yàn)槿绻阆肷暇€淘寶眾籌，就必須把出售中的商品全部下架，才能進(jìn)行審核。道理不用多說，如果讓大家發(fā)現(xiàn)本身就在淘寶出售的商品拿到淘寶眾籌平臺(tái)進(jìn)行籌集，這讓本身具有情懷性的眾籌情何以堪，只會(huì)打平臺(tái)自己的臉。其過程其實(shí)不應(yīng)該稱之為眾籌。更多是借眾籌之名來宣傳，打造眼球經(jīng)濟(jì)。

從眾籌平臺(tái)要求的回報(bào)時(shí)間來看，這無疑不符合眾籌這一行為。大多數(shù)眾籌平臺(tái)上的產(chǎn)品回報(bào)時(shí)間在30天內(nèi)。以”十萬個(gè)冷笑話”、”大魚海棠”、”pebble智能手表”這些國內(nèi)外成功的眾籌項(xiàng)目為例，回報(bào)時(shí)間其實(shí)根本無法保證在一個(gè)確切的時(shí)間范圍內(nèi)。因?yàn)轫?xiàng)目的計(jì)劃，執(zhí)行，生產(chǎn)，階段性目標(biāo)完成到最后項(xiàng)目成功是一個(gè)長時(shí)間的過程。而電商眾籌平臺(tái)這規(guī)定短時(shí)間內(nèi)發(fā)放回報(bào)產(chǎn)品的行為，從另一個(gè)角度展現(xiàn)了這些項(xiàng)目不是因籌而生的。只是一些已經(jīng)生產(chǎn)好的產(chǎn)品，拿到平臺(tái)上進(jìn)行出售，用戶不是參與者，而只是購買者。

眾籌本質(zhì)是我想做某件事，但我們沒錢，我把這個(gè)創(chuàng)意說出來，希望大家能提供資金幫助。在獲取資金的同時(shí)，也有不少人提供人脈，經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)等支持。

看到國外眾籌平臺(tái)的種種項(xiàng)目成功，在這之后，有多少夢(mèng)想得以實(shí)現(xiàn)，給多少人帶來了興奮和感動(dòng)，世界也因此變得更加豐富多彩。我覺得，這才是眾籌的真諦，這才是眾籌的意義之所在。不是說眾籌不能用來做預(yù)售或團(tuán)購，而是覺得這樣就錯(cuò)過了眾籌真正精彩的部分，或者說沒有發(fā)揮眾籌的長處。

眾籌應(yīng)凸顯社會(huì)價(jià)值，產(chǎn)生社會(huì)效應(yīng)

眾籌 不僅會(huì)產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，更重要的是能凸顯社會(huì)價(jià)值。反觀國內(nèi)眾籌項(xiàng)目，不是營銷就是賣貨。

kickstarter上面的宣傳語是發(fā)現(xiàn)偉大的項(xiàng)目。大家都希望參與一個(gè)偉大的項(xiàng)目，而不是以等價(jià)進(jìn)行購買產(chǎn)品。而淘寶眾籌在《淘寶眾籌介紹--賣家版》里表示希望籌款額超過kickstarter，成為全球最大的眾籌平臺(tái)。對(duì)于全球最大，它的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)則只是籌款額高于kickstarter。但是項(xiàng)目本質(zhì)根本是不同的，kickstarter的更有情懷，更有意義，對(duì)社會(huì)產(chǎn)生的價(jià)值更大。

大平臺(tái)更看重籌資金額，籌資成功率，支持參與人數(shù)。但更應(yīng)該站在社會(huì)的角度來考慮，多幫助其它對(duì)社會(huì)有價(jià)值的項(xiàng)目。

不管京東、淘寶眾籌怎么做，就算籌資金額超過了kickstarter，成了一部分人眼中所謂的最大的眾籌平臺(tái)。其實(shí)這也并不能擺脫他們的預(yù)售團(tuán)購和營銷本質(zhì)。從產(chǎn)生社會(huì)效應(yīng)的角度來看，kickstarter里的項(xiàng)目為社會(huì)帶來的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于作為國內(nèi)眾籌平臺(tái)領(lǐng)頭羊的它們。如果它們不加以改變，kickstarter和indiegogo將永遠(yuǎn)是我們心中的第一，也終將成為它們所無法企及到的高度。

也許眾籌在不同的國家將會(huì)產(chǎn)生不同的價(jià)值，但我更希望眾籌在中國也能向在美國一樣，讓那些具有創(chuàng)新精神的人在這里大展拳腳，讓社會(huì)變得更加美好，為這個(gè)世界帶來更多精彩。希望未來國內(nèi)眾籌平臺(tái)不僅要站在商業(yè)的角度來運(yùn)作，還更應(yīng)該站在社會(huì)角度來思考。

作者95后創(chuàng)業(yè)者，微信:woainiww5201314，微博@星籌寶王子健。創(chuàng)業(yè)邦，i黑馬，投資界，億歐網(wǎng)，眾籌之家，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家平臺(tái)的專欄作家。

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