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近日，網(wǎng)絡(luò)上曝光了一組“上半年鞋服品牌門(mén)店死亡”數(shù)據(jù)表。在8.38萬(wàn)關(guān)閉門(mén)店中，包含了達(dá)芙妮、特步、金利來(lái)等不少大眾耳熟能詳?shù)钠放?，坐?shí)了業(yè)內(nèi)一度預(yù)測(cè)的實(shí)體寒冬。

而在邁入的2016年下半年度里，鞋服旺季的到來(lái)似乎也已經(jīng)無(wú)力挽回品牌線下店掛上“轉(zhuǎn)租”的趨勢(shì)蔓延，“關(guān)閉潮”仍在繼續(xù)，并且將聲勢(shì)不小。

達(dá)芙妮·關(guān)店450家

從90年代起，專注于傳統(tǒng)女鞋經(jīng)營(yíng)的達(dá)芙妮品牌，成為了國(guó)內(nèi)“第一女鞋品牌”。然而近幾年風(fēng)靡的運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚潮流以及國(guó)外品牌的引入，卻造成至少20%的業(yè)績(jī)影響。同時(shí)，由于上半年頻繁暴雨、洪澇進(jìn)一步影響到了消費(fèi)意愿及店鋪客流。

在大量門(mén)店成本增加，特別是在三四線城市的某些門(mén)店每月都在“持續(xù)”虧損經(jīng)營(yíng)，最終導(dǎo)致品牌智能拆東墻補(bǔ)西墻的方式，維持經(jīng)營(yíng)。再三考慮下，品牌今年砍去450家門(mén)店中，其中包括400家直營(yíng)，50家加盟。再加上2015年827家實(shí)體死亡數(shù)據(jù)，在短短一年半時(shí)間里，品牌已超過(guò)近1250家宣布集體死亡。

自救方式：

1. 重組經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)：大力推行O2O舉措，投入電商業(yè)務(wù)支持發(fā)展，從而增加市場(chǎng)滲透率。

2. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)整合：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推倉(cāng)庫(kù)共享計(jì)劃，進(jìn)一步降低庫(kù)存壓力，改善從庫(kù)存現(xiàn)狀，提升網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品物流速度。

3. 采用多品牌、多品類經(jīng)營(yíng)舉措，打造產(chǎn)品差異化。

百麗·關(guān)店366家

在鞋類產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，單純的門(mén)店擴(kuò)張已無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)變化。百麗鞋業(yè)主張通過(guò)線下百貨渠道經(jīng)營(yíng)方式，赤裸裸的占據(jù)女鞋市場(chǎng)1/4份額。然而在實(shí)體經(jīng)營(yíng)的下行風(fēng)口中，大部分利潤(rùn)又都受代理商限制，導(dǎo)致客流不足，消費(fèi)意愿低等狀況得不到改善。

百麗集團(tuán)表示，在鞋履業(yè)務(wù)上想要更好的業(yè)務(wù)拓展，則需要豐富的產(chǎn)品線來(lái)應(yīng)對(duì)更多的市場(chǎng)變化，擴(kuò)大平臺(tái)支撐力。

自救方式：

1. 開(kāi)拓垂直鞋類B2C電商市場(chǎng)，大力投入“優(yōu)購(gòu)網(wǎng)”平臺(tái)。

2. 緊抓線上線下龐大的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，實(shí)現(xiàn)線上渠道收購(gòu)，壯大零售網(wǎng)絡(luò)。

3. 拓展服飾品類，延展產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)更多的流量變現(xiàn)。

金利來(lái)·關(guān)店30家

作為早期港交所上市的金利來(lái)集團(tuán)，旗下業(yè)務(wù)主要包括服飾的生產(chǎn)、零售和物業(yè)發(fā)展。然而截至今年8月，集團(tuán)收入同比去年下跌5.91%，利潤(rùn)也同比下滑了3.32%。

在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)未見(jiàn)舒緩，整體市場(chǎng)疲憊，結(jié)束國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)情況較差的30個(gè)終端銷售點(diǎn)將為集團(tuán)減少不必要的成本開(kāi)支。

自救方式：

1. 集團(tuán)將加大下半年電商銷售業(yè)務(wù)，力求推動(dòng)線上業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2. 繼續(xù)開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)，提升而品牌認(rèn)知度，以及高端品牌所占比值。

從市場(chǎng)變化來(lái)講，從前我們認(rèn)為的“關(guān)店潮”是商家對(duì)實(shí)體經(jīng)營(yíng)的無(wú)力反抗，而現(xiàn)今似乎卻多了幾分?jǐn)啾矍蟠娴奈兜?。在傳統(tǒng)市場(chǎng)逐漸低迷的情況，加上租金、人工等一路走高，擠壓了商家的利潤(rùn)空間，實(shí)體店面的縮減反而成了企業(yè)調(diào)整商業(yè)模式的必然之舉。

“關(guān)店潮”的來(lái)臨，歸根究底都是消費(fèi)升級(jí)下的商業(yè)升級(jí)要求。要想在鞋服行業(yè)的洗牌中生存下來(lái)，除了從產(chǎn)品創(chuàng)新出發(fā)外，加速品牌轉(zhuǎn)型腳步，改造扁平化渠道，構(gòu)建多渠道協(xié)調(diào)發(fā)展是當(dāng)下的必然之舉。

在品牌經(jīng)營(yíng)上，擁有多渠道同步經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，通過(guò)API接口對(duì)接品牌線下各門(mén)店數(shù)據(jù)，避免了渠道經(jīng)營(yíng)上的產(chǎn)品、庫(kù)存等信息數(shù)據(jù)上的紊亂，無(wú)疑將提升品牌的營(yíng)運(yùn)效率。同時(shí)Micronet微網(wǎng)還能幫助品牌輕松對(duì)接物流API接口，幫助公司對(duì)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)和零售網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行控制，以實(shí)現(xiàn)管理的科學(xué)化和數(shù)字化。

而在平衡銷售渠道組合，降低庫(kù)存水平上。Micronet微網(wǎng)同樣擁有“預(yù)售系統(tǒng)”，提前為新品生產(chǎn)做足前期市場(chǎng)宣傳，預(yù)先下單購(gòu)物，從而提取市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)進(jìn)行定量生產(chǎn)，大幅改善品牌存貨組合，進(jìn)一步接近私人定制。

其實(shí)，對(duì)于商家而言最賺錢的方式往往就是“消費(fèi)者在哪，品牌就在哪”，從而回歸到產(chǎn)品與消費(fèi)體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)，看誰(shuí)能將這兩者做到極致。

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