12月8日，由新銳營銷價(jià)值交流平臺(tái)TopMarketing主辦的“金觸點(diǎn) 2016商業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)”在北京盛大啟幕，匯集全球上百名創(chuàng)意營銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、娛樂文化、傳媒廣告等跨界精英。歐麗薇蘭憑借與一直播、分眾傳媒合作打造的創(chuàng)意“品牌+直播”跨界整合營銷獲得了本屆TopMarketing直播經(jīng)典營銷案例獎(jiǎng)。在互聯(lián)網(wǎng)的下半場，直播為企業(yè)嫁接娛樂營銷的無縫對(duì)接，開創(chuàng)了品牌、消費(fèi)、內(nèi)容的多維度探索。
無論從創(chuàng)意還是便民攻略上，歐麗薇蘭此次的直播營銷都突破了品牌的服務(wù)和傳播升級(jí)。通過一直播、微博觸達(dá)2億城市主流人群，線下分眾傳媒樓宇、電梯廣告做直播宣傳，目標(biāo)直擊80、90后的白領(lǐng)一族，形成了一套完整的營銷閉環(huán)。在9月11日晚，整場直播共有2800萬人次圍觀。歐麗薇蘭邀請(qǐng)娛樂圈楷模夫妻沙溢胡可、陸毅鮑蕾在一直播還原鋒味菜，在“用美味寵愛你的最愛”的主題下，沙溢說話冷漠自帶笑點(diǎn)，夫婦二人調(diào)侃互懟分分鐘將熱度推向高潮，以最感性的方式分析產(chǎn)品特性，凸顯了歐麗薇蘭的品牌主打概念“寵愛”。
毫無疑問，歐麗薇蘭的的營銷案例，交出了一份漂亮的成績單。優(yōu)質(zhì)嘉賓除了出其不意強(qiáng)互動(dòng)形式，還能為品牌做了強(qiáng)有力的背書。 直播中對(duì)白高潮迭起，新穎的內(nèi)容加上直接刺激用戶選品的痛點(diǎn)，在一直播的觀看人數(shù)急劇上漲，沙溢“段子+便民”攻略攻略也成為用戶搶購的熱點(diǎn)。其中，更主要的是消費(fèi)者可以在直播時(shí)與參與者互動(dòng)，明星夫妻用烹飪美食的方式秀恩愛，有效地提升了品牌的情感價(jià)值。
除了一直播的引爆，此次歐麗薇蘭的直播花絮經(jīng)過剪輯，在秒拍平臺(tái)和分眾二次傳播，從線下預(yù)熱到線上互動(dòng)，再到線下回放，把握整體營銷節(jié)奏，在推廣自身的同時(shí)，也為歐麗薇蘭帶來了極大曝光量。此次歐麗薇獲得“金觸點(diǎn)”年度直播營銷案例獎(jiǎng)，跨越模式的初次試水，也給業(yè)界起到一個(gè)很好的先鋒模范，有望融入更多元素，讓跨界活動(dòng)在明星IP的參與下，帶來巨大的頂部流量。
從選擇直播+分眾的模式再到結(jié)合鋒味菜，可以看出歐麗薇蘭在品牌傳播過程中注重強(qiáng)互動(dòng)+強(qiáng)場景。而一直播在主流直播平臺(tái)中，在社交媒體的分發(fā)量級(jí)無疑是最有話語權(quán)的。明星可以說是一直播擁有頭部明星資源和平臺(tái)自身影響力分不開，除了入駐明星超過2000的頭部資源，平臺(tái)與大v們產(chǎn)生的黏性也是最強(qiáng)的，此前當(dāng)紅花旦趙麗穎的加盟，一直被認(rèn)為是主流平臺(tái)爭奪IP的話語權(quán)。恰逢直播處于風(fēng)口，對(duì)于歐麗薇蘭一類的商家們來說，粉絲經(jīng)濟(jì)+移動(dòng)直播+線下構(gòu)建了一種全新的線上線下整合傳播模式。
未來，商家不僅會(huì)在直播平臺(tái)大量的投入各種廣告，直播也將成為未來線上線下交易的理想化場景，結(jié)合到各個(gè)環(huán)節(jié)，其顛覆性的變革，才剛剛開始。
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