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本文為今日知識(shí)創(chuàng)始人黃一鳴，2017年7月16日在今日英才9周年，今日知識(shí)精英VIP會(huì)員的分享文字內(nèi)容。

大家好，我是今日知識(shí)創(chuàng)始人黃一鳴。

今天聽我分享的大多是今日知識(shí)的一些老朋友，首先感謝大家一直對(duì)我們的關(guān)注與支持。

我2008年4月來到北京，在北京大學(xué)南門3.6平米的廚房開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過3個(gè)月的努力，2008年7月16日，正式成立北京今日英才教育科技有限公司。

今天是2017年7月16日，公司成立剛好9年。

在這九年時(shí)間，起起伏伏，多次跌倒再起來，只為實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想，不斷前行。

北漂9年，感悟頗多，借此今日英才九周年之際，與新老朋友分享。

同時(shí)在今天，我們上線了一檔知識(shí)付費(fèi)欄目：今日知識(shí)精英VIP，

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下面分享下在北京創(chuàng)業(yè)9年的9條創(chuàng)業(yè)感悟，以及我們?yōu)槭裁崔D(zhuǎn)型知識(shí)付費(fèi)。

今日知識(shí)創(chuàng)始人：黃一鳴

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創(chuàng)業(yè)初期要感想、敢干、膽子大

我2008年4月來到北京，沒有公司，沒有背景，只有3000元，住在北大南門只有3.6平米的廚房開始創(chuàng)業(yè)。

在這樣的情況下，我們是如何通過3個(gè)月成立公司的呢?

我們做了一個(gè)《超級(jí)演說家》培訓(xùn)班的銷售單頁(yè)，在網(wǎng)上推廣，收費(fèi)3800元/人。

在公司還沒有成立，我們招生了50多位學(xué)員，收了20多萬。

然后才開始租辦公室，成立公司。

其實(shí)當(dāng)時(shí)家人非常反對(duì)我創(chuàng)業(yè)，讓我出去找一份工作。

如果當(dāng)時(shí)我選擇先去工作，每月5000元，我可能需要5年時(shí)間才能賺到20萬，然后開始創(chuàng)業(yè)。

所以作為創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)初期，或許真的需要一種敢想、敢干、膽子大的魄力。

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夢(mèng)想再大、使命再?gòu)?qiáng)，一定要賺錢，如果不賺錢，一切都是浮云

2008年剛來北京的時(shí)候，就想要做一家偉大的公司，想要通過科技改變教育，要推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步。

因?yàn)檫@樣的夢(mèng)想和使命，所以吸引了很多股東加入公司。

單身理想與現(xiàn)實(shí)往往有很大差距，再一些新的股東加入后，公司并沒有因?yàn)槿硕喽焖侔l(fā)展，而是很快把第一桶金也花掉了，然后工資發(fā)不起。

如果一個(gè)公司工資發(fā)不起，房租交不起，再大的夢(mèng)想與使命，這一切都是浮云。

在2009年10月，在公司把所有資金都花完后，所有股東也都離開了，股東退股公司又沒有錢，然后給每位股東寫了一張欠條，2009年10月算是我創(chuàng)業(yè)一年來，遇到的第一次小困難。

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謹(jǐn)慎的嘗試，可能會(huì)有驚喜

2009年底又開一次培訓(xùn)班，把股東的退股資金還完后，還有2萬元。

2010年3月，公司賬上只有2萬元，再過3個(gè)月就交不起房租了。

剛好2010年那個(gè)時(shí)候，興起了電商的風(fēng)口，于是我們嘗試著自己在辦公室拍攝了一個(gè)《30天演講速成》的光盤，當(dāng)時(shí)第一次我們嘗試著在中關(guān)村去刻錄了50套，光盤還沒有做出來了，就被老學(xué)員搶購(gòu)?fù)炅?然后又刻錄了200套，不到2周又賣完了。

這不經(jīng)意的嘗試，讓我看到了新的希望。

于是開始請(qǐng)前沿講座幫我們重新拍攝，批量生產(chǎn)。

最終這套《30天演講速成》光盤產(chǎn)品在3年時(shí)間，銷售8萬套，3200萬。

同時(shí)也請(qǐng)回了曾經(jīng)離開的3位股東。

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人多不一定賺錢，產(chǎn)品多不一定賺錢

《30天演講速成》2011年一年賣5萬套，營(yíng)業(yè)額2000萬，其實(shí)利潤(rùn)也就15%這樣，

但是當(dāng)時(shí)我們整個(gè)開始飄飄然，畢竟剛剛開始創(chuàng)業(yè)，過去都沒有見過這么好賺錢的。

于是就想著公司如何戰(zhàn)略擴(kuò)張，如何上市?

于是2011年12月，我報(bào)了北京大學(xué)私募股權(quán)PE班去學(xué)習(xí)資本，

2012年3月又花30萬請(qǐng)了國(guó)內(nèi)本土最大的咨詢公司和君咨詢做戰(zhàn)略咨詢。

2012年公司辦公室從100多平米擴(kuò)到了500平米，員工從10多人擴(kuò)到了80多人。

又投入200萬研發(fā)新產(chǎn)品。

再買一風(fēng)投進(jìn)入的情況下啊，靠自己自己如此大的投入，

最終擴(kuò)張的結(jié)果是，人增加了，開支增加了，錢花完了，收入反而降低了。

然后就開始借錢，當(dāng)借到500萬的時(shí)候，實(shí)在撐不住。

然后公司就解散了，再次面臨股東離開。

這是公司成立后第二次摔倒，這次摔倒，讓背負(fù)了500多萬的負(fù)債。

-5-

車到山前必有路，只要堅(jiān)持，總會(huì)有奇跡

2013年，因?yàn)闆]有錢，所有就去學(xué)習(xí)如何融資，學(xué)習(xí)資本。

這個(gè)時(shí)候辦公室也沒有了，就自己在家里面，通過網(wǎng)上給以前老學(xué)員分享，美其名曰在線教育。

這期間，新東方創(chuàng)始人俞敏洪老師給我的一個(gè)意見，讓我度過了最艱難的危機(jī)。

當(dāng)時(shí)我給俞敏洪老師寫信請(qǐng)教，俞敏洪老師告訴我，想我這種情況，直接找融資可能比較難，最好的方式就是找債券人談，談三點(diǎn)：

1、將借款延期3年后還，不要現(xiàn)在每天催你，給你一個(gè)喘息的機(jī)會(huì);

2、將借款利息降到1%以內(nèi)，(我的那些借款當(dāng)時(shí)都是3分利息借的);

3、將有的借款轉(zhuǎn)成股權(quán)。

然后我就真的開始和一些債權(quán)人談判。

談判的結(jié)果是，有300多萬的借款就直接轉(zhuǎn)成了股權(quán);

其他的都利息降從月3%降為1%，

現(xiàn)在我們公司第二大股東，就是曾經(jīng)最大的債權(quán)人，

當(dāng)時(shí)我借了他280萬，其中的230萬轉(zhuǎn)成了股份，然后成為我們公司第二大股東。

還有其他一些債權(quán)人，大多也都轉(zhuǎn)成了股份。

再次感謝所有曾經(jīng)支持幫助過的朋友。

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風(fēng)口與方向比努力更重要

2013年10月，我們正式全面轉(zhuǎn)型做在線投資理財(cái)培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)全面轉(zhuǎn)型有一個(gè)很大的因素是，感覺一輪大牛市要來臨，

所以2014年，我們實(shí)際核心的課程是股票技術(shù)。

很多學(xué)員早期也因?yàn)楣善?，賺了不少錢，形成了一個(gè)比較好的口碑，相互轉(zhuǎn)介紹。

所以公司2014-2016年，每年也做了1000多萬營(yíng)業(yè)額。

我自己從2013年7月投入10多萬進(jìn)入股市，借助牛市，通過不斷杠桿投資，到2015年5月最高峰，達(dá)到了峰值1000萬，2年多時(shí)間翻了100倍。

當(dāng)然，我能達(dá)到這樣的業(yè)績(jī)，是一種比較激進(jìn)+膽大的投資手法，然后遇上牛市+一些選股技術(shù)+不斷杠桿完成的。正常一年80%-200%收益差不多。

如果你對(duì)股票感興趣，可以加入今日知識(shí)《投資理財(cái)》商學(xué)院，以前我們投資理財(cái)商學(xué)院是3800元，現(xiàn)在只需要198元。我將繼續(xù)分享翻倍牛股的核心技術(shù)。

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一定要有強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

2014-2015上半年之所以有比較好的勢(shì)頭，很大原因是抓住了牛市的風(fēng)口+一些確實(shí)很好的選股技術(shù)。

我們有很好的選股技術(shù)，但是我自己過去沒有經(jīng)歷過股災(zāi)。

雖然在2015年3月，就給學(xué)員分享，到5月30日就要小心謹(jǐn)慎。

歷史不會(huì)重演，但是往往會(huì)驚人的相似。

但是當(dāng)股災(zāi)來臨，還是沒有第一時(shí)間跑掉，最后我自己賠了30%，當(dāng)時(shí)我賬戶1000萬，然后融資接近1000萬，總共差不多2000萬，最后賠了差不多600多萬才出來。

很多學(xué)員因?yàn)榕滟Y，被爆倉(cāng)，本金虧損。

這對(duì)我們整個(gè)的營(yíng)收產(chǎn)生了很大的影響。

經(jīng)過這次股災(zāi)，在投資上更加注重風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又總結(jié)了非常實(shí)用的逃頂技術(shù)。

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不要為了上市而揠苗助長(zhǎng)

2015年我們啟動(dòng)了新三板上市計(jì)劃，在2015年上半年我們營(yíng)業(yè)額就已經(jīng)1000萬，下半年只有200萬。整個(gè)業(yè)務(wù)受到了很大影響。

但是在上市關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如果業(yè)績(jī)受到影響，可能就會(huì)影響上市。

同時(shí)到2016年，很多關(guān)于金融的廣告又不讓投放。

所以2016年，我們面臨2個(gè)艱難選擇。

一是轉(zhuǎn)型綜合知識(shí)平臺(tái)，我們?cè)?016年3月就注冊(cè)了“今日好課”商標(biāo);

另外一個(gè)是繼續(xù)做理財(cái)教育，尋找一個(gè)新的熱點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我們找到了郵幣卡業(yè)務(wù)這個(gè)突破點(diǎn)。

選擇轉(zhuǎn)型知識(shí)平臺(tái)會(huì)比較慢，短期看不到效率，可能會(huì)影響公司短期收入;

選擇郵幣卡這個(gè)點(diǎn)，短期能看到效率，但是會(huì)對(duì)公司長(zhǎng)期可能有比較大的風(fēng)險(xiǎn)。

最終為了業(yè)績(jī)，我們選擇了郵幣卡，雖然培訓(xùn)讓公司做到了1500萬營(yíng)業(yè)額，但是最終整個(gè)金融行業(yè)在上市路上受到很大障礙。所以最終我們雖然已經(jīng)提交了新三板上市，到今年出了四次反饋。

我們不得不開始重新思考公司的方向。

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不忘初心，在賺錢的基礎(chǔ)上，為夢(mèng)想與使命奮斗

今年3月，我反復(fù)思考，到底是繼續(xù)做理財(cái)，還是自己專注做投資，還是轉(zhuǎn)型知識(shí)平臺(tái)。

在這三個(gè)當(dāng)中，

1、如果僅做理財(cái)培訓(xùn)，是能賺錢的，但是可能做不大，未來會(huì)有很多障礙;

2、不做教育了，自己專注做投資，也能賺錢，但是心中的教育夢(mèng)想，做一家偉大教育公司的夢(mèng)想可能實(shí)現(xiàn)不了了;

3、轉(zhuǎn)型知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，短期可能會(huì)賺不到錢，但是小步慢跑是能做起來的，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的幾率會(huì)更大。

在賺錢與夢(mèng)想之間，我們最終艱難的選擇了轉(zhuǎn)型知識(shí)平臺(tái)，然后在今年的3月20日，成立了子公司：今日知識(shí)(北京)科技有限，

我們希望去打造一個(gè)知識(shí)社交學(xué)習(xí)+知識(shí)商城的一個(gè)平臺(tái)。

用戶可以在我們平臺(tái)通過社交學(xué)習(xí)，分享干貨，同時(shí)也可以通過分享知識(shí)、開課賺錢。

今日知識(shí)今年5月才開始正式對(duì)外推廣，剛剛2個(gè)半月時(shí)間。

這2個(gè)月每月已經(jīng)做到50萬營(yíng)收，比2016年每月130萬的月均收費(fèi)少了80萬。

但是現(xiàn)在只是起點(diǎn)，我們將慢慢一步一個(gè)腳印去打磨我們的產(chǎn)品。

我也堅(jiān)信，今日知識(shí)會(huì)成為知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的一匹黑馬。

今日知識(shí)理念：讓用戶花最少的錢，在最短的時(shí)間，學(xué)到想學(xué)最多的干貨。

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