隨著雙創(chuàng)浪潮的不斷發(fā)展，越來越多的年輕人開始加入到創(chuàng)業(yè)大軍中來，被世人扣上多種標(biāo)簽的90后在創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮的作用也越來越突出，本期創(chuàng)客說記者將帶大家一起走進(jìn)一個(gè)90后團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——小帥大圣影舍，“從大二創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在一直在不斷嘗試，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成了一種習(xí)慣。”影舍負(fù)責(zé)人劉兆龍如是說。
大二小伙25萬投向?qū)W生公寓
大二的時(shí)候，我想自己做點(diǎn)事情，在考察了一圈市場后，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對于公寓住宿是剛需。”作為青島科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院2011級(jí)的學(xué)生，在積累了兩年市場營銷的理論知識(shí)后，劉兆龍決定自己創(chuàng)業(yè)。
餐飲店、咖啡館、網(wǎng)吧……在考慮了各種方向后，劉兆龍瞄準(zhǔn)了公寓住宿這一領(lǐng)域。“專門針對大學(xué)生群體的連鎖酒店沒有形成規(guī)模，這意味著連鎖酒店存在很大的市場機(jī)遇，比較容易搶占市場先機(jī)。”
“原先計(jì)劃投入5萬，但是一系列的裝修做好之后，就花費(fèi)了25萬元，家人幫了我很多。”劉兆龍?jiān)谧约簩W(xué)校西門附近，租下了一個(gè)瀕臨倒閉的店面，改造成了300多平方米18間房的公寓。“花再多也要賺回來。”在校生手上可用的資金有限，而酒店公寓這一領(lǐng)域，一次性投入又比較大，但劉兆龍覺得這是一個(gè)“一次投資、長期收益”的領(lǐng)域。
劉兆龍
運(yùn)營一年后，劉兆龍的項(xiàng)目已經(jīng)開始盈利，“一天能有五六千元入賬，對于一個(gè)學(xué)生來說，這是一筆很大的收入，那時(shí)候一個(gè)月的生活費(fèi)也就千元左右。”劉兆龍告訴記者。
就是這樣的開始，讓劉兆龍一發(fā)不可收拾，這期間，他辭去原先在學(xué)生會(huì)的職務(wù)，專心做自己的項(xiàng)目。
三年后，即將大學(xué)畢業(yè)的劉兆龍開始籌劃下一個(gè)項(xiàng)目--9號(hào)樓酒店。“我剛剛畢業(yè)，對大學(xué)生活有著很多的留戀，希望有一個(gè)地方，讓大家想到自己的大學(xué)時(shí)代，我們的宣傳語叫做‘這里有你的故事’，希望在這里可以勾起每個(gè)人的大學(xué)回憶，那些情感上的糾葛、那些兄弟間的感情，都可以從這里找到。”
在9號(hào)樓酒店的發(fā)展和運(yùn)營過程中，劉兆龍對接了大學(xué)生電影文化與休閑娛樂市場的發(fā)展空間，在與海爾小帥創(chuàng)始人馬文俊溝通后達(dá)成了戰(zhàn)略共識(shí)，創(chuàng)辦了“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體”的私人觀影影舍——“小帥大圣影舍”，成為青島首家，也是國內(nèi)首家以大學(xué)生群體為主要服務(wù)目標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)+影舍連鎖。
創(chuàng)辦者、日常運(yùn)營者和客戶群都是大學(xué)生
“我的學(xué)生公寓與別的商務(wù)酒店最大的不同在于它的創(chuàng)辦者、日常運(yùn)營者和客戶群都是大學(xué)生。”劉兆龍說，每個(gè)店長都有足夠的時(shí)間和空間成長，相信這種歷練能夠讓他們畢業(yè)后很快融入社會(huì)。“‘9號(hào)樓’有兩大特色。一是房間設(shè)計(jì)為學(xué)生量身定制，簡單干凈，性價(jià)比高。二是針對大學(xué)生考研、擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)的迷茫，公寓里經(jīng)常舉行交流會(huì)、故事分享、考研指導(dǎo)等活動(dòng)，這種互動(dòng)交流非常受歡迎。”
現(xiàn)如今的小帥大圣也是如此。劉兆龍告訴記者，“小帥大圣影舍”運(yùn)營團(tuán)隊(duì)基本由在校大學(xué)生組成，為還沒有步入社會(huì)的大學(xué)生提供了充足的創(chuàng)業(yè)資源，并提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。除此之外，在“小帥大圣影舍”還會(huì)不定期舉辦創(chuàng)業(yè)沙龍，解決大學(xué)生們在創(chuàng)業(yè)、就業(yè)之路上遇到的困難。
“小帥大圣以大學(xué)生群體為主要服務(wù)目標(biāo)，通過互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體的線上線下相結(jié)合的方式，為年輕的電影愛好者們提供一個(gè)休閑觀影的場所，希望大學(xué)生能夠自由觀影。”據(jù)劉兆龍介紹，影舍提供休閑娛樂和觀影時(shí)租服務(wù)。除了普通的2D電影外，同時(shí)支持3D觀看，除了院線電影，非院線也可自由點(diǎn)播。
小帥大圣項(xiàng)目招商會(huì)
劉兆龍認(rèn)為，“大學(xué)生思維活躍，有很好的創(chuàng)造力和韌性，選擇大學(xué)生管理團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)很好的選擇。”
然而在大學(xué)生的韌性之外，也有任性的一面。這一點(diǎn)，劉兆龍深有體會(huì)，“在選擇大學(xué)生管理者時(shí)，我都很慎重，也是不得不慎重。有一次，我選的一名店長在做了一周后，沒打招呼就離開了，之后打電話也打不通，還帶走了當(dāng)天的流水。其實(shí)我之前就有預(yù)兆，他之前就一直跟我抱怨累，給他增加了很多人手，最后還是走了。”
在與大學(xué)生不斷的打交道中，劉兆龍也有了自己的一套經(jīng)驗(yàn)。“我希望大學(xué)生不僅僅只是業(yè)余打工，而是學(xué)到一定的知識(shí)，只有這樣他們在工作的時(shí)候才更有動(dòng)力和韌性。”
“我自己也是一個(gè)剛剛離開校園的大學(xué)生，而且我這五年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都是在跟大學(xué)生打交道，足夠了解他們。”在使用大學(xué)生管理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，劉兆龍?jiān)诓粩嘧龃髮W(xué)生公益創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，希望他們在實(shí)踐的過程中，能夠積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)公司管理，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
計(jì)劃在濟(jì)南開12家影舍
劉兆龍的聯(lián)合創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)共有5人，都是90后，1991年出生的劉兆龍算是團(tuán)隊(duì)中最大的，其余的成員分別是1993年、1994年、1995年的。
就是這樣一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)業(yè)過程中，保持了自己的韌性，付出了極大的努力。劉兆龍告訴記者，他們團(tuán)隊(duì)中的的營銷總監(jiān)尹鵬為了見客戶，通過車牌號(hào)等方式獲得了客戶的住址，在客戶的小區(qū)門口等一晚上才見到客戶。還有一個(gè)來自銀川的回族小伙子王祥，作為家里唯一的男孩，家人一直希望他能回家工作，為了自己心中的夢想，他一直堅(jiān)持著。如今，他們終于在銀川建立了運(yùn)營中心。
2016年，第一家影舍門店在青島科技大學(xué)附近開業(yè)，隨后在青島的門店發(fā)展到12家。到現(xiàn)在，他們在全國建立了9大城市運(yùn)營中心，包括青島-濟(jì)南、鄭州、銀川、成都、武漢、連云港、西安、杭州。
小帥大圣影舍
“我們這個(gè)項(xiàng)目最大的優(yōu)勢在于客戶群相對集中，人均消費(fèi)高，一個(gè)店的投資在50萬左右，運(yùn)營以大學(xué)生為主，成本相對較低。”
據(jù)微信電影票在線發(fā)放的11558份有效調(diào)查問卷，“85后”和“00前”是目前中國電影觀眾的絕對主力，其中大學(xué)本科及以上學(xué)歷占到了60%以上。
2017年，小帥大圣預(yù)計(jì)全年簽約1000塊校園屏幕，開業(yè)運(yùn)營500塊，剩余部分預(yù)計(jì)在2018年上半年完成校園市場的投放。在濟(jì)南，劉兆龍告訴記者，“我們計(jì)劃在濟(jì)南開12家影舍，濟(jì)南不僅是省會(huì)城市，大學(xué)生數(shù)量多、需求大，目前影舍這塊的市場也相對空白。”
“為了幫助鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他們將為大學(xué)生加盟者提供總投資額10%的補(bǔ)貼。”劉兆龍告訴記者，“比如，投資50萬的話，我們會(huì)補(bǔ)貼大學(xué)生加盟者5萬元。”
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