近日，美圖公司在香港發(fā)布截至2017年6月30日的中期業(yè)績公告。公告顯示，美圖期內的總收入同比增長272.3%至人民幣21.798億元，遠超2016年人民幣15.786億元的全年總收入。而基于收入的快速增長，美圖凈虧損在期內大幅收窄至人民幣3320萬元，較去年同期下降87.0%。
對盈利和商業(yè)模式的克制，美圖恰似昨日亞馬遜?
事實上，此前業(yè)界對于美圖的盈利能力多有質疑，特別是對比其高達11億的獨立設備覆蓋量，美圖卻至今未能實現盈利，更是讓很多人不能理解。
不過，作為一家互聯網上市公司，長期虧損其實非常常見。最具有代表性的企業(yè)就是亞馬遜。與美圖頗為相似的是，亞馬遜在上市前后始終處于虧損狀態(tài)。特別是在亞馬遜上市六年內，累計虧損更是超過30億美元。直到在2016年，在成立20周年之后，亞馬遜才逐漸開始實現規(guī)?；某掷m(xù)盈利。
而亞馬遜之所以會在長達20年的時間里一直處于虧損狀態(tài)，主要是由于亞馬遜一直對盈利保持著克制，而將更多的營業(yè)收入長期投入到先進技術的培育、品牌建設積累以及不斷擴大公司業(yè)務規(guī)模上。因此，盡管亞馬遜現在已經實現盈利，但依然是處于微利狀態(tài)，盈利收入僅占總收入的1%左右。
對照美圖今天的局面，與往日的亞馬遜多有相似之處。比如雖然業(yè)界對美圖未能盡快實現盈利頗有微詞，但是美圖在盈利方面卻始終保持克制，在商業(yè)模式探索方面更是小心翼翼，生怕一不小心破壞用戶的產品使用體驗。
不過，值得注意的是，公告顯示，本期內美圖在過去的6個月中有2個月(3月和5月)已經實現了凈利潤為正。而公司毛利也上升到人民幣4.353億元，較去年同期的人民幣7450萬元增長484.4%。上半年公司整體毛利率達到20.0%，而去年同期為12.7%。這意味著，美圖已經擁有可實現盈利的能力。而美圖董事長蔡文勝更是在財報溝通會上表示，美圖將在2018年實現全面盈利。那么，問題來了：
蔡文勝為何說美圖會在2018年實現全面盈利?
在我看來，蔡文勝之所以有信心在2018年實現全面盈利，在于美圖具有三個方面的“先天優(yōu)勢”。
首先，用戶規(guī)模效應。美圖擁有可以與騰訊、阿里等互聯網巨頭匹敵的互聯網用戶規(guī)模。根據公告顯示，截至2017年6月30日，美圖用戶基礎持續(xù)增加，月活躍用戶總數達到4.813億人，同比增長7.8%，而去年同期為4.464億人。這樣的用戶規(guī)模僅此幾大巨頭，而超過目前國內絕大數的互聯網公司，具有形成互聯網入口的商業(yè)模式，因此美圖才能夠在上市前后都得到不少投資者的力捧。
事實上，諸如亞馬遜、谷歌、騰訊、阿里等國內外互聯網巨頭過往的發(fā)展經驗已經一次又一次的證明，只要用足夠大的用戶規(guī)模，就能夠形成自身的護城河，并在某一天迎來盈利。而從目前美圖的業(yè)務表現以及在2017年上半年內有2個月實現盈利的趨勢來看，美圖離實現全面盈利已經很近。
其次，美圖擁有忠誠度極高的用戶群體，利于平臺化的轉型。不同于其他工具性平臺的粘性較弱，美圖平臺的用戶粘性更高，特別是其正在進行平臺化打造的美拍，因為具備很強的社交屬性，因此其粘性更高。根據其財報公告顯示，截至6月30日，美拍應用內月活躍用戶數較去年同期增長33.3%。事實上，在美圖上市之前，其主要精力都在擴大用戶規(guī)模方面，因此其不斷的推出全新的移動應用，來不斷擴展其用戶規(guī)模。
而在2017年，可以明顯看到，美圖正在大力去工具化，加緊平臺化的建設。比如美圖開始深耕其具有優(yōu)勢的移動應用，比如嘗試在美拍打造內容社區(qū)生態(tài)系統(tǒng)，推出美拍“M計劃”，通過激勵和幫助平臺上內容創(chuàng)作者進行變現來促使平臺優(yōu)質內容的產生，從而對用戶進行更高的粘度。此外，美圖還在今年3月份正式發(fā)布時尚分享購物社區(qū)美鋪，以此來進行流量變現的同時，進一步通過更高頻次的電商購物消費來提升用戶對平臺的粘性。顯然，隨著平臺上用戶粘性的進一步提升，美圖將完成去工具化，徹底擺脫盈利難的“困境”。
最后，美圖還擁有龐大的品牌資產。很多人看待美圖的公司價值，往往忽略美圖的龐大的“隱形資產”。實際上，伴隨著的美圖用戶規(guī)模的不斷擴大，“美圖一下”早已成為了與“百度一下”一樣的大眾通用名詞，成為很多人在進行拍照美顏修圖時的口頭語。某種意義上說，美圖早已成為了美顏、修圖等市場的代名詞，而這種強大的品牌影響力、滲透力以及美譽度，將有助于美圖未來向其他領域擴展。
實際上，美圖手機的成功就是其巨大品牌影響力的體現，而在強大的品牌影響力的助推下，美圖未來甚至可以順利進入到更多相關領域，而這對于其業(yè)務多元化將大有裨益，也將為其未來實現規(guī)?；蛳聢詫嵉幕A。
亞馬遜靠云服務盈利，美圖又嘗試了哪些舉措?
另一方面，盡管美圖能夠盈利的“先天優(yōu)勢”，但是商業(yè)模式卻不會“從天而降”，而是需要進行更多的商業(yè)化探索。以亞馬遜為例，其盈利模式就并非其一開始主營的電商業(yè)務，而是在后來不斷探索的云服務、會員服務以及智能硬件等業(yè)務。那么，美圖又會以何種方式實現盈利?又在商業(yè)模式的探索方面有哪些具體的舉措呢?
事實上，美圖在上市之后在盈利模式的探索上可謂不遺余力。綜合其近半年以來的動作和財報表現看來，美圖主要做了四大舉措來提升盈利能力：
第一就是進一步提升美圖手機等智能硬件的銷量。根據公告顯示，期內美圖在智能硬件業(yè)務方面的收入快速增長247.1%至人民幣19.330億元，而這貢獻其了其整體營收的88.7%。根據美圖過往公布的數據顯示，美圖在2016年的共銷售智能手機數量為74.8萬臺，2015年則為38.7萬臺。
而在今年上半年，利用各大品牌新品發(fā)布的空檔期，美圖相繼發(fā)布了美圖T8和美圖M8手機，這兩款手機極大了滿足了用戶對于美顏自拍的需求，從而獲得巨大的銷量。據京東618數據顯示，美圖手機2017年在京東618手機銷售額增幅上同比增幅高達833%，而據京東手機通訊在微博公布了一份“京東818手機節(jié)超級品類日戰(zhàn)報”顯示，美圖手機同比增幅超900%，而在品牌銷售額上同比增幅更是高達1700%。這意味著，美圖依靠智能硬件作為營收主力的探索已經初步驗證成功，而智能硬件的銷售收入實際上也是亞馬遜的重要營收來源之一。
第二則是再進一步提升平臺的廣告變現能力。事實上，廣告一直都是互聯網公司最常見和最成熟的盈利模式，只不過此前美圖為了保證用戶體驗，在廣告商業(yè)變現方面更加謹慎，所以其在廣告業(yè)務收入在總收入當中比例很小。據本期公告顯示，美圖在線廣告的收入增加至人民幣8263萬元，較去年同期大幅增長219.0%。而這其實要歸功于美圖將其掌握的 人工智能、大數據技術應用在精準廣告營銷方面，比如美拍中的“百變背景”特效，這不僅可讓用戶創(chuàng)作更多有趣的視頻，也可為廣告主提供更多富有創(chuàng)意的營銷玩法，如創(chuàng)作帶有品牌背景的特效用于互動營銷。
據美圖財報透露，美圖還計劃通過通過引入更多優(yōu)質廣告主增加廣告庫存填充率、推出如帶有品牌的濾鏡及貼紙等新的廣告版式，以及向美拍及其他平臺化后的產品推出信息流廣告和推出精準廣告產品方式進一步廣告業(yè)務。而這意味著，在下一個季度，美圖在廣告業(yè)務收入規(guī)模方面將進一步擴大，而這必然有助于其實現全面盈利。
第三是加快人工智能技術變現。事實上，虧損長達20年之久的亞馬遜之所以能夠在2016年實現規(guī)?；挠驮谟谠诩夹g方面的長期投入和積累，終于讓其在云計算時代到來之后，憑借在云服務方面的巨額收入而實現盈利。顯然這并不是亞馬遜在成立初期就設計的，而是其技術長期積累之后順其自然的一個爆發(fā)口。
而美圖同樣是一家重視技術研發(fā)的公司，美圖員工超過60%的人員為技術研發(fā)人員，特別是在人工智能、大數據方面的技術積累，已經讓其開始收獲回報，比如在美圖T、M系列上，美圖采用了人工智能自拍美顏技術，幫助其手機實現大賣。此外，除了面向個人消費者之外，美圖未來甚至還可以向其他需要人工智能技術的企業(yè)輸出，而這可能轉化為一些可觀的收入，而這可能進一步助推美圖實現更大規(guī)模的盈利。
第四，探索電商業(yè)務，或將在未來為其貢獻不菲的收入。美圖在電商業(yè)務探索剛剛開始，盡管還沒貢獻更多的收入，但是基于電商業(yè)務的流通特性，在未來必然成為美圖公司一種重要的收入來源。事實上，亞馬遜雖然并不是主要依靠電商業(yè)務獲取收入，但時優(yōu)秀的購物體驗無疑是其吸引用戶和持續(xù)獲得現金流的重要方式。而擁有更大規(guī)模的用戶群體以及更加多的現金流，無意能夠進一步擴大美圖的市場發(fā)展空間，繼而為未來盈利埋下伏筆。
結束語
總的來說，企業(yè)長期虧損并不妨礙其在未來成長為一家優(yōu)秀的公司，尤其是對于互聯網公司而言，更是需要不斷的進行商業(yè)化探索才能找到更適合自己的盈利模式?？v觀整個互聯網行業(yè)，無論是國外的亞馬遜，還是國內的騰訊、網易乃至美圖都是如此。它們的商業(yè)模式都是在不斷探索當完善，并最終找到了最適合自己基因的商業(yè)模式。誰也無法想象，當年以社交軟件QQ起家的騰訊，如今游戲卻占據了其收入的大頭，而美圖在未來的主力營收業(yè)務或許并不是前面提到的種種。
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