人之愛美，是人之通性。而女人愛美，則是女人天性。
從古至今，關于女人如何變美是永恒不變的話題。在這個風口下，催生了一門又一門或長久或短暫的顏值生意。
而在互聯(lián)網(wǎng)時代，現(xiàn)代女性對于美的追求更加熱烈。從QQ、微信的說說、朋友圈到逐步抖音、快手等視頻社交，曬照分享成為日常。“顏值經(jīng)濟”大行其道下，作為美顏相機界元老“美圖秀秀”也在不斷創(chuàng)新收割市場。
那么，打出“科技牌”的美圖秀秀到底有多少斤兩？美圖秀秀又該怎么撬動年輕人的口袋呢？
審美風潮已變，美圖秀秀稀缺性不再？
美圖秀秀是最先嘗到“顏值經(jīng)濟”紅利期的一批產(chǎn)品，其具有“磨皮美白”、“增高塑形”、“祛斑祛痘”等功能，一經(jīng)推出便風靡市場，獲得眾多少男少女的芳心。甚至在2011年拿到了AppStore 2011年度最佳產(chǎn)品等98個權威獎項。
隨后幾年，美圖秀秀迅速發(fā)展，在盈利模式上，美圖秀秀也跑通了一條自己的道路。其營收主要由會員收入、道具收入、廣告收入三個部分組成。其中，嚴重依賴在線廣告，據(jù)以往財報來看，廣告收入占比常年超過50%。但近些年，在營收方面，美圖公司降低了對于廣告的依賴。
根據(jù)財報顯示，2020年，美圖公司在線廣告收入為6.8億元，同比下降9.5%。除此之外，美圖的非廣告業(yè)務收入有大幅增長，其中，高級訂閱服務及應用內(nèi)購買業(yè)務收入同比增長140.1%。
從美圖秀秀起，美圖公司也一路壯大，迅速推出美圖手機、美圖美妝、電商直播、游戲，區(qū)塊鏈、甚至醫(yī)美等業(yè)務線，在移動互聯(lián)網(wǎng)積累了上億級流量，最輝煌的時候在港股美圖市值也曾接近千億港元，之后便長期陷入業(yè)績、股價雙低的困境。截至發(fā)稿，美圖公司的股價在1.4港元左右徘徊。
而現(xiàn)在主營產(chǎn)品美圖秀秀也遇到了危機。一方面，隨著時代推移，人類的審美水平也在發(fā)生改變。一貫的變白磨皮，變瘦變高已經(jīng)不再是女性追逐的點了，當代女性更追求“自然”、“真實”、“有特色”的美，并且也更加注重發(fā)際線、頸紋、牙齒美觀等細節(jié)。
另一方面，美顏市場競爭激烈。除了美圖秀秀之外，還有無他相機、B612、美顏相機、天天p圖、輕顏相機等。
根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國美顏拍攝類APP用戶營銷價值洞察》數(shù)據(jù)顯示：截止至2019年年末，美顏拍攝類APP月活躍用戶數(shù)近3億，APP滲透率為20.3%。
值得一提的是，手機也將“拍照好看”當做一個賣點，前有vivo“2000萬柔光雙攝,照亮你的美”，后有OPPO“6400萬水光人像鏡頭”，如今越來越多的手機品牌主推美顏拍照功能。
美圖秀秀的稀缺性不再，其需要搶先探索突破點，才能確保自己存在的價值。
科技＋社交雙線布局，能助美圖秀秀回到往日巔峰嗎？
根據(jù)《2021年美顏相機行業(yè)研究分析報告》顯示，近五年來，美顏相機行業(yè)市場規(guī)模從2014年的212.5億元增長至2020年的548.5億元，年復合增長率高達14.5%。
未來五年，預計中國美顏相機市場行業(yè)市場規(guī)模將以12.8%的增長率持續(xù)增長，并于2023年達到829億元的市場規(guī)模。
美顏相機市場尚未定局，美圖依然可以有反擊的余地。在突圍之路上，美圖秀秀擇了兩條路徑。其一是科技變美，其二是社交媒體化。
在科技變美上，美圖秀秀搭手MT Lab公司，利用MT Lab的“人臉跟蹤”、“美顏”、“人體”等技術在美顏相機領域?qū)崿F(xiàn)了創(chuàng)新與突破。
具體而言，針對年輕人禿頭掉發(fā)等情況，美圖秀秀推出增發(fā)功能，可以為用戶一鍵填充發(fā)際線，清晰自然，并且還增加日系、法式、女團齊劉海等造型，受到了一眾好評，畢竟發(fā)型真的對美商非常重要。
而在膚色選擇上，美圖秀秀也提供冷白皮、粉瓷白、暖調(diào)白、小麥色等多種膚色選擇，還新增了遮瑕功能。
針對部分擁有抬頭紋、眼紋、法令紋、頸紋的用戶，美圖秀秀還將“手動除皺”升級為“一鍵祛除”。在增高塑形功能上，美圖秀秀還推出了瘦腰、瘦手臂、豐胸等功能。
在美圖秀秀這些改變中，我們可以看出其對于整個市場潮流的前沿掌控能力。而這些并不是偶然得來的，美圖秀秀一直十分在意市場審美變化。曾針對中國、日本、韓國在內(nèi)的9個國家的用戶，發(fā)放了10萬份調(diào)查問卷。
在社交媒體化上，美圖秀秀很早就將社交放在首位，試圖弱化工具屬性。于去年推出“美圖配方”功能，用戶可以選擇節(jié)慶、自拍、美食、寵物、街拍等眾多內(nèi)容模板一鍵套用。僅除夕當日，美圖配方使用量就超1.2億，火爆社交圈。
打開美圖秀秀APP，社區(qū)里面有很多人發(fā)照片，可以看到整個網(wǎng)友的活躍性很高。這不僅延長了用戶停留時間，還提高了日活。
根據(jù)財報顯示，2020年美圖秀秀的用戶參與度有所提升，相比2019年下半年為13.6分鐘，2020年下半年的社交用戶日均使用時長增加至16.1分鐘；2021年春節(jié)期間美圖秀秀實現(xiàn)歷史日活躍用戶峰值超過3100萬人，較2020年的峰值高出13%。
作為工具產(chǎn)品，美圖秀秀在前期獲取了大量用戶，如今，在科技化和社交化上的改革也初具成效，那么，美圖秀秀又有怎樣的隱憂呢？
美圖秀秀該如何破局？
除了面臨同賽道美顏相機軟件的競爭之外，美圖秀秀還要警惕其他賽道的潛在競爭者。
在用戶審美更加強調(diào)真實的同時，市場也在悄悄改變。在社交軟件上，很多人拍攝都會在自拍下補一句“蘋果原相機自拍”，可見，真實無濾鏡的審美也逐漸變成一種潮流，甚至喊出了拋棄“美顏相機”的口號。
在這種背景下，用戶都在通過另一種方式變美。
首先就是“輕醫(yī)美”。輕醫(yī)美是指通過非手術醫(yī)學手段、或無創(chuàng)或微創(chuàng)醫(yī)學療法來變美的醫(yī)美模式，包括但不限于緊膚除皺、面部微整形、面部年輕化、瘦身美體及皮膚等問題治療等項目。相比于整容來說，這種輕醫(yī)美更能讓消費者接受。
根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國醫(yī)療美容行業(yè)洞察白皮書》顯示2019年，手術與非手術收入占比約為6.2:3.8；到2023年預計手術與非手術收入占比為5.2:4.8。
其次，美妝市場也逐漸火熱。在大量美妝博主、美妝自媒體的普及傳播下，美妝內(nèi)容早已觸達到各個層次、各個年齡的用戶群體，化妝已經(jīng)被大多數(shù)人接受。與此同時，彩妝市場也迅速發(fā)展。
據(jù)智研咨詢統(tǒng)計，國內(nèi)美妝行業(yè)上升加速，預計2021年將超過5000億市場規(guī)模。
而且更重要的是，流量黑洞“短視頻”巨頭也來圖片市場搶食?？焓滞瞥鲂迗D軟件“原片”APP；字節(jié)跳動推出“醒圖”App。如今短視頻的用戶早已經(jīng)超過了8億，在“抖快”的降維打擊下，美圖秀秀著實有點慌。
那么，美圖秀秀該怎樣破局呢？
其一，是深化社交功能。 如今的用戶對于社交的需求更加深化，不僅是停留在上傳社交媒體或者一鍵套用熱門模板上。而是要有更多的內(nèi)容供用戶進行交流和分享。
在各大社交平臺上，都有很多女性吐槽自己男朋友不會拍照，美圖秀秀可以針對這個痛點，教會用戶如何進行更好的對焦、構圖、曝光、擺姿勢。就拿ulike來說，它就推出了“拍照示意圖”，用戶照著示意圖擺出動作即可，而Focos 能夠智能推薦構圖。
此外，關于美圖秀秀的“一鍵智能美化”也已經(jīng)被一部分人所摒棄，他們更愿意自己手動調(diào)整圖片的亮度、對比度、飽和度、氛圍、高光、光感、顆粒感等等參數(shù)。美圖秀秀可以根據(jù)每一張用戶設定特定的參數(shù)范圍，提高競爭力。
其二，是利用AI破局。 現(xiàn)在的美顏相機產(chǎn)品同質(zhì)化很強，基本上沒什么技術含量。而AI 技術就能夠增強產(chǎn)品的科技屬性，達到構建護城河的目的。利用AI 技術提升修圖效率、拍照質(zhì)量或者是對圖片進行特殊處理都是美圖秀秀可以鉆研的點。
其三，主打“特色化”。 差異化發(fā)展是任何企業(yè)想要壯大都必須要遵守的規(guī)律，美圖秀秀也不例外。在未來的發(fā)展上，美圖秀秀可以往“更改年齡、性別、發(fā)型臉型”、“漫畫”、“復古修圖”上做改變，例如國外的FaceApp 、ToonMe 、Dispo 都是如此。
此外，現(xiàn)在男性也愛用美顏相機，美圖秀秀需要抓住這部分群體，可以針對男性用戶做出改變，深析他們的需求，做出差異化發(fā)展。
其四，在PC端做突破。 在移動端，美圖已經(jīng)率先占領了用戶心智，很多用戶心中一想到P圖就會想到美圖秀秀。但其實在PC端仍有廣大的市場，美圖秀秀的PC端版本也可以向PS發(fā)展，進一步擴大PC端市場。
時代在變，審美在變，但科學技術永遠是第一生產(chǎn)力。在美顏修圖領域，美圖秀秀已經(jīng)占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，并且不斷地引領行業(yè)的變革，打響這場“科技”變美戰(zhàn)役后，美圖秀秀想要撬動年輕人的口袋并不是什么難事。
本文作者：寧缺
文|松果財經(jīng)（ID:songguocaijing1）
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