互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，企業(yè)涉足互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為必然，現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，想通過互聯(lián)網(wǎng)做營銷、做電商的朋友，大家談最多的就是兩個點：內(nèi)容、社交。
至于內(nèi)容，這個就不用說了，守護(hù)袁昆認(rèn)為不管是以前的網(wǎng)站、博客、專欄，還是現(xiàn)在的微信公號、新媒體、各自媒體平臺、直播。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容永遠(yuǎn)是不變的話題。內(nèi)容這塊已經(jīng)通過自媒體很好的詮釋了。
社交呢?相信真正想交朋友的是少數(shù)，大多還是想建立關(guān)系，最后銷售產(chǎn)品或服務(wù)。特別是電商的競爭已經(jīng)非常激烈了，尋求另一條途徑成為營銷運營者必須考慮的問題。
微商倒是不錯的選擇，這種從微信朋友圈發(fā)展起來的商業(yè)模式，甚至可以說是盈利模式的確讓不少朋友賺了第一桶金。然而市場的混亂，微商整個系統(tǒng)的造假、只賣代理不賣貨的環(huán)境讓大家提微商色變。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)不少一度有人不敢承認(rèn)自己是微商。
微商這個事非常不錯，但被部分人玩壞了。怎么辦呢?一個新名詞出現(xiàn)了，那就是社交電商。當(dāng)然，社交電商在一定的程度上是微商的升級，到底好不好做呢?
一、什么事好做呢?
只要是賺錢的事，相信短時間內(nèi)都會有大量的人進(jìn)來，所以大多數(shù)朋友賺錢也不會到處說。但互聯(lián)網(wǎng)不一樣，任何事都能快速傳播。所以社交電商好做嗎?至少守護(hù)袁昆覺得并不好做。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，好像每個人都在賣產(chǎn)品。好做的事還能輪到自己嗎?
二、社交電商要怎么做呢?
互聯(lián)網(wǎng)上想盈利不外乎三種方式：賣廣告、賣產(chǎn)品、賣服務(wù)。至于賣廣告就用說了，做的人太多。賣服務(wù)卻需要資深人士才干得下去。那么只剩下賣產(chǎn)品了，電商也就不得不做。
社交電商要怎么做?守護(hù)袁昆認(rèn)為社交電商重點是社交，賣貨只是順便的事。大多數(shù)朋友還沒建立關(guān)系，還沒解決信任問題就要賣貨，能賣好才怪。
剛加群就發(fā)廣告，在群里從來不發(fā)言，有任何群互動也不參與。時不時還來條廣告，這樣誰愿意陪你玩?
露臉就是廣告，參與就是學(xué)習(xí)，分享就是營銷。這才是玩社群該做的事：動，互動，頻繁互動。
三、社交電商怎么做好呢?
想做好社交電商，最起碼有幾個基本點是需要考慮清楚的：
1、提供什么內(nèi)容，不管是大家說社交還是社群，那么你能提供什么內(nèi)容，有什么價值?
2、怎樣快速建立關(guān)系，購買對方的產(chǎn)品或者服務(wù)可以更快的建立關(guān)系。每個人都在賣，那么總有東西是我需要的吧。
3、怎樣建立信任，信任是一切成交的前提，怎樣解決信任問題?比如守護(hù)袁昆2012年就做實名營銷，后面延伸為個人品牌。
4、關(guān)于傳播的問題，如果進(jìn)入的早，那么積累了大量的粉絲，產(chǎn)品不差基本上傳播沒啥問題。進(jìn)入的晚怎么辦?憑實力說話：好產(chǎn)品、強(qiáng)大的營銷能力、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、龐大的可調(diào)用資源、充足的資金……
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微商已經(jīng)被大家看不起。微電商、內(nèi)容電商、社交電商等新名詞都出現(xiàn)了，概念不重要，重要的是真的好做嗎?你又憑什么能做好?
文/守護(hù)袁昆，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、SEO優(yōu)化、微電商運營實戰(zhàn)顧問!
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