何為社會品牌：
社會品牌分國際品牌，國內(nèi)品牌，分鏡架，鏡片，太陽鏡等品類;眼鏡行業(yè)長期以后是非常依賴社會品牌銷售獲取利潤，客觀的說國際品牌幾十年來在全中國的眼鏡店渠道銷售，雖然眼鏡店賺了一點(diǎn)點(diǎn)利潤，但在利潤的背后是品牌植入消費(fèi)者心智，最終的大贏家是品牌擁有者。這個包括鏡架、鏡片，太陽鏡都是一模一樣。我們的眼鏡店只不過賺取一點(diǎn)利潤差價而已，還存在者庫存的積壓。大量的眼鏡店最終是賺不到凈利潤，賺到一些庫存而已。
社會品牌利與弊：
由于社會品牌的強(qiáng)勢，每年的訂貨會都玩起來搭售模式，眼鏡店要采購某些熱門品牌眼鏡，首批開戶數(shù)量必須達(dá)到品牌商的要求，然后再搭售非熱銷的品牌同等數(shù)量，有些品牌還搞邀請制，去門店實(shí)地考核等高要求，每個月必須要完成多少量，利的一面是消費(fèi)者對品牌有一定的依懶性，弊的一面就是以上的庫存讓你無法消化。市場上款式重疊，價格戰(zhàn)激烈，采購成本高，利潤率偏低，售后服務(wù)慢，消費(fèi)者滿意度低，返修率高等缺點(diǎn)。一切對消費(fèi)者體驗(yàn)不滿意的都是我們眼鏡店在默默承擔(dān)。
為品牌抬轎的后果：
經(jīng)過幾十年的眼鏡店零售店給品牌商抬轎以后，在國內(nèi)消費(fèi)者積累了大量的用戶，在2017年4月某行業(yè)巨頭采取了非常極端的手段，一刀切的對全國所有眼鏡零售店采取新的合作模式，對過去的合同一概不認(rèn)，不授權(quán)，不退貨，不維修，返利扣點(diǎn)，并且不讓你銷售，但要所有零售商必須按期還款，這個霸道的力度是絕無僅有，真是前無古人后無來者。其實(shí)這些品牌這樣做有非常明確的目的性，等你給我銷路徹底打開以后，及時收回產(chǎn)品銷售權(quán)，而自己直接開起了品牌直營店，目前好幾個品牌做開始布局品牌直營店，比如：某朋、某龍、某什么蒙、某什么路的鏡片，全面在天貓，京東開旗艦店直營銷售，而線下實(shí)體店品牌專賣店也開始布局，每個品牌都眼鏡開出來幾十家品牌專賣店，讓原來銷售品牌越多的眼鏡店老板越痛苦，因?yàn)槠放粕贪涯憧腿藫寠Z掉。所以，有今天的現(xiàn)象一切都是我們眼鏡店培養(yǎng)出來的結(jié)果。
改變策略是唯一出路：
有道是溫水煮青蛙，眼鏡零售店在2017年遭遇了當(dāng)頭一棒的時候，有部分眼鏡零售商清醒過來，紛紛開始自營去工廠下單，重新開始培育自己的品牌。而原來幾十年來培育出來的市場份額，消費(fèi)者認(rèn)知度，消費(fèi)習(xí)慣，所有一切結(jié)果是拱手相讓給品牌商，因?yàn)槠放粕探o你斷貨。甚至就在你區(qū)域開品牌直營店。所以，我們呼吁眼鏡零售商一定要徹底醒悟，及時調(diào)整來培育自己的品牌，做到品質(zhì)，利潤，消費(fèi)者，安全度等多維度的長期經(jīng)營戰(zhàn)略為己任。畢竟與顧客面對面溝通的主動權(quán)還是把握在我們眼鏡零售商這里。再也不要做吃力不討好事。
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