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“了解并適應(yīng)市場(chǎng)叢林環(huán)境，才可能是最后的勝出者。”近日，在華貿(mào)中心辦公室，鑫苑集團(tuán)執(zhí)行董事兼CEO張立洲接受騰訊房產(chǎn)專訪，他說，“我們要搭建一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)，我們要自己走出一條路來。”

做國際化科技地產(chǎn)生態(tài)的引領(lǐng)者

對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)，張立洲的判斷是，未來幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，新的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)運(yùn)作模式已經(jīng)發(fā)生根本變化，傳統(tǒng)地產(chǎn)企業(yè)若不轉(zhuǎn)型，未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)越來越小，房企必須在做好主業(yè)的同時(shí)，甄別、把握新的增長機(jī)遇，中國房地產(chǎn)混業(yè)經(jīng)營時(shí)代已經(jīng)來臨。在他看來，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、融資代建、地產(chǎn)云等業(yè)務(wù)均處于市場(chǎng)混業(yè)發(fā)展的初期，企業(yè)有機(jī)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展。他說：“這樣的歷史機(jī)遇我們必須抓住，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，為未來的十年贏得發(fā)展優(yōu)勢(shì)。”

張立洲在2018年2月的鑫苑集團(tuán)年會(huì)上作過陳述。他當(dāng)時(shí)說，2017年鑫苑“立足主業(yè)、迅速轉(zhuǎn)型”，主營業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)全面開花，科技業(yè)務(wù)不斷突破。

進(jìn)入2018年，鑫苑的發(fā)展基調(diào)是“主業(yè)做強(qiáng)，輔業(yè)做大”，成為“國際化科技地產(chǎn)生態(tài)的引領(lǐng)者”。按照他的規(guī)劃，在不久的將來，鑫苑的業(yè)務(wù)不再有主輔之分的權(quán)重邊界，而是真正成為一個(gè)多元并舉、百花齊放的產(chǎn)業(yè)集群。

基于此，鑫苑結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，找到了獨(dú)特路徑：以地產(chǎn)開發(fā)為主營業(yè)務(wù)，構(gòu)建起產(chǎn)城運(yùn)營、融資代建、智慧科技、商業(yè)管理、物業(yè)管理等協(xié)同發(fā)展的五大關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，形成“一主多輔，主輔并進(jìn)”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

生態(tài)化平臺(tái)帶來有質(zhì)量的增長

在一主多輔的生態(tài)化平臺(tái)上，鑫苑的主輔業(yè)相互形成合力。對(duì)應(yīng)這五大板塊，鑫苑先后成立了鑫創(chuàng)科技、鑫巖資產(chǎn)、鑫巨科技、盈懷商業(yè)、鑫苑物業(yè)五家公司。

這一系列安排，都是為了主輔業(yè)之間更好的保持聯(lián)動(dòng)。張立洲舉例說，商管公司盈懷旗下?lián)碛斜姸嗌虡I(yè)項(xiàng)目，技術(shù)能力超強(qiáng)的鑫巨為之定制了一站式集成管理SaaS平臺(tái)，大大提升了項(xiàng)目的管理效率。而盈懷吸納商業(yè)項(xiàng)目的同時(shí)，也為鑫苑物業(yè)的發(fā)展壯大提供著基石，而負(fù)責(zé)產(chǎn)城運(yùn)營業(yè)務(wù)的鑫創(chuàng)，也以產(chǎn)業(yè)資源灌溉著其他板塊。而鑫巖資產(chǎn)，可以為其他輔業(yè)未來的資本化運(yùn)作提供支持。五個(gè)輔業(yè)與主業(yè)互為支撐，互為平臺(tái)，構(gòu)建起一個(gè)完整的生態(tài)圈。

“我們提出的不是主業(yè)做大，而是主業(yè)做強(qiáng)。地產(chǎn)主業(yè)攻城拔寨，而鑫苑期待的是主輔業(yè)聯(lián)動(dòng)下的有質(zhì)量的增長，即在提升規(guī)模的同時(shí)，確保利潤率同步上升。”張立洲對(duì)記者強(qiáng)調(diào)。

生態(tài)化平臺(tái)帶來的賦能效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。地產(chǎn)主業(yè)方面，2017年鑫苑接連摘得長沙、西安、昆山和鄭州多處的優(yōu)質(zhì)地塊，并成功落子珠海和廣州，國際開發(fā)業(yè)務(wù)則已覆蓋紐約、洛杉磯、倫敦以及馬來西亞等地。據(jù)張立洲介紹，2017年一年，鑫苑土地儲(chǔ)備是此前兩年總合的四倍。

五大輔業(yè)的版圖也在加速擴(kuò)大。2017年9月，科技城市業(yè)務(wù)平臺(tái)鑫創(chuàng)科技在英國揭牌了鑫創(chuàng)劍橋科技中心、鑫創(chuàng)倫敦科技中心，2017年12月，鑫創(chuàng)又成為牛津大學(xué)創(chuàng)新聯(lián)盟成員。2018年3月，鑫創(chuàng)科技在鄭州投資建設(shè)的中原創(chuàng)客小鎮(zhèn)，被列為鄭州市首批市級(jí)特色小鎮(zhèn)。

融資代建平臺(tái)鑫巖資產(chǎn)的業(yè)務(wù)也取得重大進(jìn)展。僅5、6個(gè)月時(shí)間，鑫巖簽約并接管的代建項(xiàng)目已達(dá)10個(gè)，業(yè)務(wù)涉及河南、廣東、山東、黑龍江等6個(gè)地市，管理建面規(guī)模約為365萬平方米，管理銷售貨值規(guī)模約為361億元。根據(jù)計(jì)劃，2018年鑫巖將實(shí)現(xiàn)代建管理項(xiàng)目資產(chǎn)規(guī)模超過500億元，代建銷售收入超過50億元，未來五年管理業(yè)務(wù)規(guī)模突破3000億元。

作為地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)，鑫巨科技旗下有ERP-SaaS云平臺(tái)、HIO+互聯(lián)網(wǎng)辦公平臺(tái)、資產(chǎn)交易互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和XIN-City科技平臺(tái)，可以為企業(yè)降本增效，全面解決協(xié)同辦公問題。HIO+是面向全行業(yè)的通用云平臺(tái)，統(tǒng)一入口、統(tǒng)一界面、統(tǒng)一通信、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一管理，打破系統(tǒng)間信息隔離，避免多系統(tǒng)帶來的困擾。

2017年，盈懷商業(yè)僅用了半年時(shí)間，就有20家購物中心加入進(jìn)來。目前，盈懷在全國成立的14家合資公司，涉及13個(gè)省的主要城市。根據(jù)計(jì)劃，2018年盈懷商業(yè)拓展服務(wù)項(xiàng)目60家，2019年累積拓展項(xiàng)目100家。

在諸多物管企業(yè)中，鑫苑物業(yè)已是中部龍頭，但鑫苑物業(yè)并未局限于此。以大物管、大資管和產(chǎn)業(yè)延伸為龍頭，鑫苑物業(yè)正構(gòu)建泛物業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，圍繞社區(qū)教育、健康、養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)，鑫苑物業(yè)推出了“鑫苑教育”、“半徑課堂”、“鑫食堂”老年餐廳等服務(wù)。

張立洲的預(yù)期是，五大輔業(yè)在2018年全面實(shí)現(xiàn)盈利。

以“七種武器”決勝市場(chǎng)

在業(yè)務(wù)層面，鑫苑確立了主輔業(yè)聯(lián)動(dòng)的方向，這讓張立洲同時(shí)擁有了穩(wěn)定器與加速器。企業(yè)轉(zhuǎn)型歷來都是困難的，鑫苑怎樣確保戰(zhàn)略的落地?對(duì)此，張立洲對(duì)記者指向了墻上的28個(gè)大字：“下定決心、鎖定目標(biāo)、實(shí)事求是、系統(tǒng)推進(jìn)、以身作則、簡(jiǎn)潔高效、確保實(shí)現(xiàn)”。

張立洲的辦公室陳設(shè)簡(jiǎn)單，墻上不見字畫墨寶，只有這28個(gè)字十分醒目。他說，這是鑫苑“執(zhí)行力七種武器”，使得鑫苑能有效發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，確保戰(zhàn)略落到實(shí)處。

“其實(shí)電影中經(jīng)常出現(xiàn)的一些鏡頭就包含了執(zhí)行力七種武器”，張立洲對(duì)記者解釋道——團(tuán)長下令12點(diǎn)前攻下敵方山頭，地形和敵方兵力都不清楚，但營長“下定決心”，堅(jiān)定回答：“保證完成任務(wù)。”隨后營長緊急開會(huì)，“鎖定目標(biāo)”101高點(diǎn)。該營“實(shí)事求是”進(jìn)行分析，敵強(qiáng)我弱，只能出奇制勝，該營又善于山地突擊戰(zhàn)，營長決定從側(cè)后方迂回進(jìn)軍。接著各連分領(lǐng)任務(wù)，爆破、突擊、主攻、支援等等各司其職，圍繞目標(biāo)“系統(tǒng)推進(jìn)”。營長“以身作則”，沖在前線，避開無關(guān)緊要的敵人，“簡(jiǎn)潔高效”的對(duì)指揮部進(jìn)行集中突擊，最終拿下101高點(diǎn)，占領(lǐng)山頭的目標(biāo)“確保實(shí)現(xiàn)”。

“事業(yè)成敗的關(guān)鍵在于人，執(zhí)行力七種武器就是檢驗(yàn)人的標(biāo)準(zhǔn)，牢記并靈活運(yùn)用執(zhí)行力七種武器的人，無論在企業(yè)經(jīng)營、項(xiàng)目操盤中，還是在殘酷的戰(zhàn)爭(zhēng)中，必將攻無不克。”張立洲說道。

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與公司的職場(chǎng)文化密切相關(guān)。鑫苑鍛造出與眾不同的“五位品格”，包括真心誠意、簡(jiǎn)單樸素、謙虛謹(jǐn)慎、精進(jìn)勤勉、開拓創(chuàng)新。“五位品格”是鑫苑職場(chǎng)文化的精髓，貫穿了鑫苑企業(yè)運(yùn)營管理的方方面面。

“鑫苑創(chuàng)始人張勇先生有很強(qiáng)的分享精神，鑫苑的共生共贏文化是深入到骨髓的。”張立洲強(qiáng)調(diào)，在鑫苑，企業(yè)和員工，員工和客戶，客戶和社會(huì)之間的共生共贏，是鑫苑的核心文化，會(huì)一直進(jìn)行到底，做到極致。他說，相信這樣的努力一定會(huì)開花結(jié)果。

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