域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)全球化節(jié)奏越來(lái)越快，在阿里已經(jīng)在全球市場(chǎng)上耕耘已久的情況，國(guó)內(nèi)第二大電商公司——京東也加大了對(duì)海外市場(chǎng)的投入。近日，京東CEO劉強(qiáng)東在接受德國(guó)《商報(bào)》采訪時(shí)表示，該公司計(jì)劃開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，并在年底前敲定進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

京東進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)并非是第一個(gè)吃螃蟹的內(nèi)地公司，但是作為國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)卻是值得矚目的。內(nèi)地電商能在歐洲市場(chǎng)吃香嗎? 要想從全球電商亞馬遜手上搶奪市場(chǎng)，京東究竟有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)呢?這或許會(huì)是京東不得不去做的一次嘗試。

全球化勢(shì)在必得 京東進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)宜早不宜遲

電商全球化已是當(dāng)下發(fā)展趨勢(shì)，以阿里、京東為代表的國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)迎來(lái)了它們的發(fā)展黃金期。近日國(guó)外研究機(jī)構(gòu)eMarketerr發(fā)布了中國(guó)十大電子商務(wù)零售商的排名，報(bào)告顯示，阿里巴巴和京東以58.2%與16.3%的市場(chǎng)份額主宰了國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，兩者合計(jì)就占了74.5%?？词袌?chǎng)份額，兩家電商巨頭在各自領(lǐng)域確實(shí)都占據(jù)了絕對(duì)性的領(lǐng)先地位，但是如果想要在電商上的增速實(shí)現(xiàn)更大突破已不現(xiàn)實(shí)，本土電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)快到邊界點(diǎn)。

阿里和京東都已認(rèn)識(shí)到單靠電商市場(chǎng)維持高速增長(zhǎng)并不現(xiàn)實(shí)，這幾年頻頻在線下市場(chǎng)發(fā)力，試圖通過(guò)在線下市場(chǎng)的擴(kuò)張來(lái)維持它們的高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。除了線下成為它們的發(fā)展重點(diǎn)，其實(shí)海外市場(chǎng)同樣也成為了兩者的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

阿里全球化布局更占上風(fēng)，自2010年來(lái)阿里就投資了多個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的電商和相關(guān)題材標(biāo)的，打造了阿里巴巴的全球電商布局，投資的知名標(biāo)的包括Lazada、Paytm、Snapdeal等。同時(shí)在歐洲地區(qū)也加速推進(jìn)了一些計(jì)劃，比如瑞典服裝巨頭H&M、意大利奢侈品牌Marni和日本體育設(shè)備巨頭Yonex現(xiàn)在都通過(guò)阿里巴巴在中國(guó)銷售商品。旗下支付寶在歐洲大部分地區(qū)的業(yè)務(wù)也開(kāi)始有了新動(dòng)作。

雖說(shuō)京東相對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，在海外市場(chǎng)的布局還是慢了很多，但從2018年起，京東明顯也在加速推進(jìn)這個(gè)進(jìn)程。

京東在國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展?jié)u入佳境，尤其是物流體系的建立讓它在去年實(shí)現(xiàn)盈利，同時(shí)在東南亞的電商投資布局也顯見(jiàn)成效，京東挑戰(zhàn)歐洲市場(chǎng)應(yīng)該還是具備了一定的基礎(chǔ)跟實(shí)力了。但歐洲市場(chǎng)跟東南亞市場(chǎng)環(huán)境不一樣，京東是否有想好怎么進(jìn)攻歐洲的策略呢?

京東搶占?xì)W洲市場(chǎng)不打無(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn) 策略選對(duì)方向可能會(huì)少走一些彎路

當(dāng)年亞馬遜進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)一開(kāi)始可是碰了一鼻子的灰，將亞馬遜在美國(guó)的成功模式復(fù)制到中國(guó)市場(chǎng)，可結(jié)果并不理想，電商在中國(guó)市場(chǎng)份額日漸縮小至不到1%?？梢?jiàn)，選擇一條適合當(dāng)?shù)貒?guó)情的發(fā)展策略很是關(guān)鍵，京東做了哪些準(zhǔn)備了呢?

其一：效仿亞馬遜進(jìn)軍中國(guó)策略，以跨境交易+物流作為主攻方向

京東在國(guó)內(nèi)的發(fā)展模式畢竟還是跟淘寶不一樣，但是它的對(duì)標(biāo)估計(jì)還是跟亞馬遜的模式很像。兩者都是B2C起家，強(qiáng)調(diào)正品行貨，以好的物流體驗(yàn)，吸引中高收入買家，不斷獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，京東要想進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，估計(jì)可以效仿亞馬遜當(dāng)年在中國(guó)的發(fā)展策略，那就是重點(diǎn)放在跨境交易領(lǐng)域，同時(shí)輸出供應(yīng)鏈和物流倉(cāng)配服務(wù)、技術(shù)方案等。

2、京東全球購(gòu)已成品牌活動(dòng)，積極跟歐洲品牌商合作打下基礎(chǔ)。

劉強(qiáng)東之前在在1月25日世界達(dá)沃斯會(huì)議上透露，京東的國(guó)際化分兩步，第一步，把全世界所有中國(guó)人喜歡的品牌，帶到國(guó)內(nèi)，讓中國(guó)人足不出國(guó)就可以購(gòu)買到世界上任何他想要的品牌。第二步，會(huì)把中國(guó)品牌帶到國(guó)外。

為了進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，兩個(gè)地區(qū)的品牌產(chǎn)品自然都成為它的首選內(nèi)容。借助全球購(gòu)這個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷策略，京東已經(jīng)積累了不少的用戶追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一方面能帶動(dòng)兩個(gè)地區(qū)的線上交易，另一方面也為京東積累了優(yōu)質(zhì)資源。

3、在全球網(wǎng)羅人才和前沿技術(shù)，京東技術(shù)研發(fā)投入增加

電商的發(fā)展已經(jīng)不再局限于商品交易，物流速度、人工智能、大數(shù)據(jù)都是比拼的領(lǐng)域。京東也深知科技對(duì)于電商發(fā)展的重要性，對(duì)于技術(shù)研發(fā)投入也在逐年增加。京東為了進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，也在當(dāng)?shù)胤e極招募人才建立研發(fā)中心，比如京東計(jì)劃在2019年上半年在英國(guó)劍橋啟用公司首個(gè)歐洲研究中心。在未來(lái)電商的發(fā)展中技術(shù)上的比拼肯定更為重要，京東提前在歐洲市場(chǎng)儲(chǔ)備好人才資源，也能為它的后續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

京東在進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)除了自身要做好準(zhǔn)備之外，其實(shí)找到一個(gè)好幫手也許也是一個(gè)不錯(cuò)的砝碼，能快速的幫助它在海外市場(chǎng)接近用戶，服務(wù)用戶。京東的左膀右臂可能就非沃爾瑪莫屬了。

京東與全球零售巨頭沃爾瑪關(guān)系親密 后者極有可能輔助京東開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)

京東跟沃爾瑪在國(guó)內(nèi)的合作是風(fēng)生水起，7月19日就聯(lián)合發(fā)布代表線上線下融合的“三通2.0”戰(zhàn)略，并啟動(dòng)今年“8.8購(gòu)物節(jié)”。雙方借助各自線上線下資源、平臺(tái)、供應(yīng)鏈等幫助對(duì)方更廣泛的滲入用戶需求。

目前，京東跟沃爾瑪在線上線下的合作取得了一定成效，雙方各取所需。得益于在國(guó)內(nèi)的合作形式，京東肯定會(huì)與沃爾瑪深度捆綁。這次計(jì)劃進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，京東肯定會(huì)利用沃爾瑪在歐洲市場(chǎng)的知名度，合作方式很有可能效仿國(guó)內(nèi)，線上下單在線下更快速的物流配送。

對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，歐洲市場(chǎng)必須要有本地的合作商，沃爾瑪在全球的影響力毋庸置疑，借助它的資源肯定能更快的打響京東在物流領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

從上面可以看出，京東進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)看似已經(jīng)有了很充足的準(zhǔn)備，同時(shí)還有一名大將的輔助，京東搶占?xì)W洲市場(chǎng)也許勝算很大，但實(shí)戰(zhàn)永遠(yuǎn)比想象更為激烈，京東未來(lái)要面臨的挑戰(zhàn)并不小。

海外市場(chǎng)進(jìn)擊之路從不簡(jiǎn)單 京東未來(lái)要面臨的挑戰(zhàn)不能忽視

京東要想走出去也并不簡(jiǎn)單，雖說(shuō)阿里推進(jìn)全球化進(jìn)程現(xiàn)在取得不錯(cuò)的成績(jī)，但是在早期進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)也曾以失敗告終。因此，可以說(shuō)京東未來(lái)在歐洲市場(chǎng)肯定也面臨很大的挑戰(zhàn)。

首先，作為外來(lái)品牌京東遇到的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非亞馬遜跟本地零售店莫屬了。它們?cè)跉W洲市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位不用多說(shuō)，京東要想從它們手中搶到市場(chǎng)份額自然不容易。同時(shí)對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，如何能跟當(dāng)?shù)馗嗟钠放粕桃约傲闶鄣耆〉煤献?，這是它必須攻克的。

其次，京東模式在國(guó)內(nèi)吃香是否也能在歐洲市場(chǎng)被用戶看中這是不確定的。任何一個(gè)公司要想融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，入鄉(xiāng)隨俗免不了，但是是否能真正做到讓用戶認(rèn)可這是需要花時(shí)間的。尤其對(duì)于歐洲市場(chǎng)，文化環(huán)境不一樣，用戶需求不一樣，京東肯定會(huì)更花時(shí)間精力來(lái)研究。

最后，京東既然是要把中國(guó)商品帶到歐洲市場(chǎng)，是否能做到嚴(yán)格把關(guān)商品質(zhì)量這一環(huán)節(jié)呢?對(duì)于國(guó)外用戶而言，他們相對(duì)于價(jià)格更為看重產(chǎn)品質(zhì)量，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)真假偽劣問(wèn)題，對(duì)于京東的信譽(yù)肯定大有影響。因此，京東應(yīng)該把控好產(chǎn)品質(zhì)量這方面的問(wèn)題。

任何一家進(jìn)軍海外市場(chǎng)的公司，它要面臨的挑戰(zhàn)跟機(jī)遇是并存的，關(guān)鍵是看它能否做到盡可能的接近本土化，讓它能真正滿足當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?。?duì)于京東來(lái)說(shuō)，海外擴(kuò)張之路必須走，但是要想走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)，前期多在技術(shù)、資源、渠道等方面做好準(zhǔn)備才是良策。

文 | 小謙，葫蘆程序(http:www.huluchengxu.com)創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)

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