微信互聯(lián)網(wǎng)作為流量爭奪的主戰(zhàn)場，流量獲取從早期以公眾號為主、個人號和微信群為輔，逐漸演變?yōu)楣娞?微信群+個人號相結(jié)合的三位一體的流量矩陣。
在這其中，微信群作為流量引流、中轉(zhuǎn)的重要通道，越來越受到大家的重視。而通過群裂變方式高效獲取流量到微信群，再實現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)移和沉淀，成為各路玩家的必備技能。
2018年，在互聯(lián)網(wǎng)運營行業(yè)或增長領(lǐng)域，增長黑客被炒的很火，成為大家茶余飯后的流行詞。在這個大背景下，不管是迫于KPI壓力，還是趕時髦，大家多多少少都玩過幾把群裂變(你若還沒玩過，悄悄的告訴你，你得去面壁思過了，苦瓜臉~)，以求實現(xiàn)自己增長黑客的夢想，成為首席增長官，買房買車迎娶白富美，走向人生巔峰。
嘗過方知酒濃，玩過才知深淺，這是大家的普適方法論。但對于群裂變來說，我敢打賭，若不是資深老司機，很少有人能夠完全摸清這潭水到底有多少深、套路到底有多順滑。下面，就用真實數(shù)據(jù)說話，深度揭秘群裂變增長規(guī)律，讓你一探裂變增長背后的流量邏輯，讓你后續(xù)的用戶增長如魚得水。
<一> 在線教育公眾號漲粉案例
1、活動準(zhǔn)備
活動目的：公眾號漲粉1.5萬
目標(biāo)人群：具有考研需求的在讀大學(xué)生
活動誘餌：考研復(fù)習(xí)資料包 + 考研政策視頻講解
啟動流量：公眾號30萬粉絲、微信個人號1萬好友
活動時間：3天
裂變工具準(zhǔn)備：自動建群、活碼嵌入海報、設(shè)置好各類話術(shù)、客服提前入群、工具測試等
2、活動推廣
整個活動周期短，主要包含兩波推廣動作，一波轉(zhuǎn)化動作：
1)第一次推廣：第一天上午，在微信個人號朋友圈推送文案和活動海報;
2)第二次推廣：第一天下午，在微信公眾號推送活動圖文;
3)用戶從微信群導(dǎo)流到公眾號：群裂變滿人30分鐘內(nèi)，推送群公告，通知客戶去公眾號領(lǐng)取活動福利。
3、活動效果
數(shù)據(jù)說明：
總?cè)肴郝?= 累計進群人數(shù) / 活碼掃碼人數(shù) * 100% ，代表活碼轉(zhuǎn)化效果
裂變新增用戶 = 累計進群人數(shù) - 入群種子用戶數(shù) ，代表群裂變凈增用戶
啟動流量導(dǎo)入率 = 入群種子用戶數(shù) / 啟動總流量 * 100% ，代表活動打開率或觸發(fā)率
平均帶人率 = 裂變新增用戶數(shù) / 入群種子用戶數(shù) * 100% ，代表種子用戶的拉人率
公眾號轉(zhuǎn)化率 = 公眾號新增用戶數(shù) / 裂變新增用戶數(shù) * 100% ，代表群裂變新增用戶對公眾號的轉(zhuǎn)化效果
本次裂變活動效果符合預(yù)期，活動具體數(shù)據(jù)整理如下：
1)裂變效果：
裂變?nèi)簲?shù)活碼掃碼人數(shù)累計進群人數(shù)總?cè)肴郝?/p>
470457204316894%
2)轉(zhuǎn)化效果：
啟動總流量入群種子用戶數(shù)裂變新增用戶數(shù)公眾號新增用戶啟動流量導(dǎo)入率平均帶人率公眾號轉(zhuǎn)化率
3100002000023168200536%116%87%
4、活動流量曲線
整個裂變活動中，我們對裂變流量進行了監(jiān)控，繪制成以上流量曲線，并對流量曲線特征分析如下：
1)從曲線形態(tài)看，這是一波典型的短期引爆流量的裂變活動;
2)隨著活動推廣動作的持續(xù)，流量增速整體呈現(xiàn)先高后低，最后趨于平緩的特性;
3)活動通過公眾號推廣后，大量流量排隊進群，經(jīng)過短暫蓄勢后(即曲線中藍色拐點)，流量達到峰值;
4)活動后半段，長尾流量趨于穩(wěn)定，且持續(xù)時間較長。
5、活動用戶增長模型
我們記錄了每個推廣動作后的用戶增長數(shù)據(jù)，抽象后得出以上用戶增長模型，并分析如下：
1)流量漏斗基本與公眾號圖文平均閱讀率相吻合：用戶活動打開率在6%左右;
2)群裂變的用戶增長模型是螺旋狀上升式增長，流量越集中爆發(fā)，用戶增長效率越高。
<二> 案例背后規(guī)律分析
以上舉了一個真實案例，從數(shù)據(jù)方面分析了一場用戶增長活動的裂變過程，通過我們的觀察，成功的裂變活動與以上案例保持相似的數(shù)據(jù)趨勢。在數(shù)據(jù)的背后，我們提煉出以下群裂變運營細節(jié)：
1)裂變活動要短平快，一般控制在7天之內(nèi);
2)種子用戶實質(zhì)是活動首批觸達的入群用戶，啟動流量越大、越精準(zhǔn)，獲得的種子用戶越多;
3)裂變海報一定要重點打磨，制造價格錨點、緊迫感，行業(yè)內(nèi)知名KOL站臺等，要一眼就能抓取用戶注意力，調(diào)動用戶情緒，刺激用戶掃碼;
4)誘餌一定要新、且具備稀缺性，同時要能滿足目標(biāo)用戶至少一個具體的需求。這樣才能利用信息差吸引到用戶;
5)一個微信號一天進群數(shù)量在10個左右，自己客服號一定要提前進群，隨時監(jiān)控群內(nèi)情況，及時回復(fù)群內(nèi)用戶咨詢、處置廣告黨;
6)人都有惰性和僥幸心理，用戶入群后，及時監(jiān)控海報轉(zhuǎn)發(fā)率并及時提醒未發(fā)圖用戶。一場成功的裂變活動，海報轉(zhuǎn)發(fā)率應(yīng)達到60%以上;
7)長尾流量往往比較精準(zhǔn)，不可忽視;
8)承諾給用戶的活動福利要及時兌現(xiàn)，讓用戶及時獲得成就。建議在用戶完成任務(wù)后1小時內(nèi)即發(fā)放福利;
9)流量導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化等動作一定要快，趁熱打鐵。注重轉(zhuǎn)化率，一場成功的裂變活動，轉(zhuǎn)化率應(yīng)達到70%以上;
10)根據(jù)已有資源提前做好活動效果預(yù)估，并制定預(yù)備方案，一旦發(fā)現(xiàn)活動效果出現(xiàn)偏差，立即分析原因、補充預(yù)備方案。
<三> 裂變?nèi)f能公式
任何事物都有其內(nèi)在規(guī)律。裂變增長作為最有效的增長方式，是一個系統(tǒng)工程。通過對數(shù)千場裂變活動的大數(shù)據(jù)分析，我們提煉了7個直接影響裂變增長結(jié)果的因子：啟動流量、啟動流量精準(zhǔn)度、活動打開率、海報吸引度、海報轉(zhuǎn)發(fā)率、人均微信好友數(shù)量、朋友圈海報打開率。
1、7大影響因子分析
各影響因子又受到其它因素影響，我們再深入剖析，并結(jié)合現(xiàn)有的官方公開數(shù)據(jù)，得出如下經(jīng)驗：
2、7大影響因子如何影響一場裂變活動
那么，這7個因子究竟是如何影響我們的裂變增長的呢?我們進一步對這7個影響因子的內(nèi)在聯(lián)系進行了分析，結(jié)果如下圖所示：
不同的裂變玩家，其手上所擁有的資源、裂變介入程度、運營技巧會有所不同，實際操作一場裂變活動時，可先根據(jù)以上經(jīng)驗進行效果預(yù)判，再根據(jù)自身特點發(fā)揮優(yōu)勢、并盡量避免明顯的短板，以求達到最佳的裂變效果。
3、群裂變增長終極密碼
作為運營從業(yè)者，以數(shù)據(jù)的方式顯性地揭示運營動作的本質(zhì)，是一種重要的運營思維。基于以上分析，我們將群裂變增長的內(nèi)在規(guī)律公式化，以求給與裂變玩家一個更直接、更有效、更具參考意義的裂變模型：
Ui = Fq * Fd% * Eo% * Pa% * Pr% * Wf * Po%
1)Ui：代表裂變新增用戶量
2)Fq：代表啟動流量
3)Fd%：代表啟動流量精準(zhǔn)度
4)Eo%：代表活動打開率
5)Pa%：代表海報吸引度
6)Pr%：代表海報轉(zhuǎn)發(fā)率
7)Wf：代表人均微信好友數(shù)量，取常量128個做參考
8)Po%：代表朋友圈海報打開率
<四>裂變不會停歇
現(xiàn)在大家都在談下半場，那么下半場到底什么時候到來?下半場到底是什么形勢?一個產(chǎn)品或現(xiàn)象的生命周期，大多是經(jīng)歷出生、發(fā)展、泡沫、迭代更新、落幕這幾個階段。群裂變作為流量獲取的捷徑，正被越來越多的行業(yè)所重視，談下半場為時尚早。
互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，大多數(shù)人都在隨波逐流，在互相制造焦慮。不管浪潮漲到哪里，流量獲取都是永恒不變的主題。與其等待去適應(yīng)潮流，不如先更新自己的技能。只要掌握了流量背后的底層邏輯，就不會落后于時代;即使鉛華洗凈、潮水退去，那個在裸泳的人也不會是你。
對了，本文中的裂變活動是行業(yè)內(nèi)口碑最好的裂變工具 進群寶(建群寶)做的，這個產(chǎn)品目前在搞周年慶活動，禮品多多、優(yōu)惠多多，如果有需要，趕緊掃描海報二維碼免費試用或購買吧。
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