近日，一加手機CEO劉作虎受邀出席在美國夏威夷舉辦的第三屆高通驍龍技術(shù)峰會，并作為特別嘉賓在會上發(fā)言。劉作虎在會上宣布與英國最大的移動運營商EE達成戰(zhàn)略合作。但這并不是一加與海外運營商合作的首個案例。
一加正在快速進入主流運營商體系
手機廠商和運營商合作似乎已經(jīng)成為了一種常態(tài)，以小米手機為例，小米在國內(nèi)與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信都已達成合作。除國內(nèi)外，小米和眾多的海外運營商也有合作，其中歐洲市場小米和英國電信運營商three達成了深度合作。之所以如此重視和運營商之間的合作，是因為小米已經(jīng)意識到了電信運營商作為線下銷售渠道的重要性。雷軍曾表示，紅米手機三年銷售超過1.1億臺，其中與中國移動的渠道密不可分。
和小米一樣，一加手機為了搶占更多的市場份額，近年來也在加緊布局和各大運營商的合作計劃。這其中最值得一提的就美國第三大運營商T-Mobile，在今年10月。一加手機在紐約召開一加6T手機發(fā)布會時，宣布與T-Mobile進行合作，并且T-Mobile還將為一加6T提供銷售渠道，從11月開始，T-Mobile美國超過5600家門店將開始出售一加手機，此次合作意味著一加正是加入了北美主流運營商的體系之中，同時與T-Mobile也成為一加手機搶占美國市場的有力武器。
除了美國市場，一加手機和歐洲市場的一些運營商也有著密切的合作。根據(jù)京比特查詢的資料來看，早在2016年一加就與北歐芬蘭的運營商巨頭ELISA達成合作，在今年的2018MWC(世界移動通信大會)上，一加再次宣布與瑞典電信運營商巨頭Telia達成戰(zhàn)略合作。與這些運營商的合作極大的提升了一加在歐洲市場的占有率。
此次，一加手機再次進軍歐洲市場，宣布與英國最大的移動運營商EE進行合作，有了移動運營商EE的支持后，一加手機在歐洲的市場份額還將在此前的基礎(chǔ)上進一步提升。
可以看見的是，不管是在北美市場，還是歐洲市場，一加手機都正在加速進入到各大主流運營商的體系之中去。據(jù)悉，一加手機還將加強與中國、印度等運營商之間和合作，相信在各大巨頭運營商的加持之下，一加手機的競爭力也將進一步得到提升。
與EE合作有利于一加占領(lǐng)英國的5G手機市場
在高通驍龍峰會上，一加CEO劉作虎不僅宣布了將與英國最大的移動運營商EE進行合作，還宣布了明年將在歐洲市場推出首款商用5G手機。
眾所周知，明年是5G元年，和一加一樣，其它眾多手機廠商也將在明年推出5G手機，隨著驍龍855的發(fā)布，一加等手機產(chǎn)商在明年發(fā)布5G手機這樣事情已經(jīng)毫無懸念。
但是5G手機要想真正的使用，就必須要5G網(wǎng)絡(luò)的加持。對于各大手機產(chǎn)商來說，在手機單方面5G準備就緒的情況下，搶占到首波5G網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要。在3G和4G時代，手機廠商為了能夠提前使用的新的網(wǎng)絡(luò)，都紛紛與各大網(wǎng)絡(luò)運營商進行合作。
而此次和一加合作的移動運營商EE已經(jīng)確定將在2019年推出5G網(wǎng)絡(luò)，同時EE也將成為英國首個推出5G服務(wù)的運營商。EE方面表示，2019年計劃在英國的16個城市開通5G網(wǎng)絡(luò)，首批獲得5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋的6個城市將是倫敦、加的夫、愛丁堡、貝爾法斯特、伯明翰和曼徹斯特。屆時，一加推出的5G手機將能夠全面地接入EE的5G網(wǎng)絡(luò)。有了5G網(wǎng)絡(luò)的支撐后，一加5G手機在英國的銷量勢必會得到提升。
據(jù)悉，除了5G網(wǎng)絡(luò)方面的支持之外，移動運營商EE還將會為一加提供銷售渠道方面的支持。在歐美市場，運營商渠道向來是是手機廠商出貨的重要陣地，上文中提到的T-Mobile為一加手機提供的5600家門店的銷售渠道就是一個真實的列子。和英國運營商 EE 的合作和T-Mobile的合作類似，不久的將來，一加的 5G 手機將會擺上 EE 的柜臺上。有了眾多的線下銷售區(qū)后，一加的知名度將進步度打響，而一加手機的市場占有率也將進一步提升。國內(nèi)OPPO、vivo等手機廠商能夠躋取得今天的成績在一定程度上就得益于眾多的線下渠道。
基于以上，京比特認為，在移動運營商EE的加持下，一加手機在英國5G市場的知名度和市場占有率都將得到提升。
一加海外的競爭優(yōu)勢再次得到鞏固
國內(nèi)市場逐漸飽和，越來越多國產(chǎn)手機廠商選擇在國外發(fā)展。然而不少國產(chǎn)手機廠商，因為不了解當?shù)仫L俗習慣，無法攻下市場。與國內(nèi)大多數(shù)的產(chǎn)商不同，一加手機在海外的成績顯得格外亮眼，去年一加手機官方微博上發(fā)布了這樣一段話：”僅6.5小時，一加5T歐美銷量已超過一加5首日總量!如果銷售速度能就此保持的話，一加5T的首日銷量將比一加5高出269%!”這些快速的增長數(shù)據(jù)，向我們展示的是一加手機在海外市場的成功。
同時一加手機也得到了大量海外媒體的贊賞，其中美國科技網(wǎng)站《Mashable》就將一加5列入了它的編輯推薦中，同時它還給了一加5一個極高的評價：一加5是當之無愧的年度Android旗艦。
京比特認為，一加手機之所以能夠取得如此亮眼的成績，很大程度上得益于一加手機的海外戰(zhàn)略。一加手機自成立之初就堅持的國際化策略。一加從一開始就讓海內(nèi)外市場雙線并行的策略，并且嚴格按照統(tǒng)一的國際標準輸出產(chǎn)品，目前一加的產(chǎn)品在全球36個國家和地區(qū)均有銷售。
相比于一加來說，國內(nèi)手機產(chǎn)商進軍海外市場更像是不得已而為之的事情，國內(nèi)手機產(chǎn)商前期搶奪市場份額的幾乎只局限于國內(nèi)，隨著國內(nèi)手機市場人口紅利漸失，各大手機品牌才開始將眼光投向海外市場。得益于戰(zhàn)略上的差異，一加優(yōu)勢在海外市場上占取了先機，同時也讓一加在海外市場上具有了不可超越的優(yōu)勢。
根據(jù)一加手機近來的布局看，在和海外移動運營商合作方面，一加也比國內(nèi)眾多的手機廠商搶先了一步，不管是T-Mobile合作還是此次和英國第一大移動運營商EE的合作都證明了這一點。在各大運營商的保駕護航之下，一加在海外市場的競爭優(yōu)勢將再次得到鞏固。
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