域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

繼今年9月的大規(guī)模架構(gòu)調(diào)整之后，小米近日再次進(jìn)行了新的調(diào)整。其中最為引人注目的，小米將銷售與服務(wù)部改組為中國(guó)區(qū)，同時(shí)任命此前高級(jí)副總裁王川兼任中國(guó)區(qū)總裁。顯然此次是基于小米目前的處境而做出的調(diào)整，這對(duì)小米而言有著極其重要的意義。

小米的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十分危險(xiǎn)

一直以來國(guó)際化都是小米的目標(biāo)，近年來小米也一直在大舉布局自己的海外市場(chǎng)，小米的創(chuàng)始人，雷軍曾在小米全球布局時(shí)，將其國(guó)際化戰(zhàn)略分為了三個(gè)階段，最開始是印度、接著是東南亞和俄羅斯，最后是歐洲。在雷軍的帶領(lǐng)之下，小米把較多的資源傾向于國(guó)際市場(chǎng)，而忽略了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

和小米不同是，榮耀、OPPO、vivo則更加看重國(guó)內(nèi)千元機(jī)的市場(chǎng)，依靠千元機(jī)，榮耀多次全面超越小米的銷量，今年的雙十一榮耀更是在銷售額和銷量上全面超越了小米，成為了雙料冠軍; Vivo似乎也看重了國(guó)內(nèi)的千元機(jī)市場(chǎng)，并先后發(fā)布了Z1和Z3兩款千元機(jī)，根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果來看，2018年1-6月份，vivo的手機(jī)銷量排在了第三位，這樣的成績(jī)和vivo主推的千元機(jī)有著密不可分的關(guān)系;除了榮耀、vivo之外，OPPO也推出了自己的千元機(jī)，OPPOK1。與此同時(shí)，魅族等其他手機(jī)產(chǎn)商也相繼的推出了千元機(jī)。

顯然這些手機(jī)品牌推出的千元機(jī)搶占的是小米手機(jī)的市場(chǎng)份額，但是相比于榮耀、OPPO、vivo這些手機(jī)品牌來說，小米手機(jī)無論是在供應(yīng)鏈上還是渠道上都不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，在這些手機(jī)廠商的沖擊之下，加之小米對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的忽略，從而導(dǎo)致小米手機(jī)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額驟減，根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果來看，2018年1-6月份，小米手機(jī)的銷量排在了第六位，僅銷售了2670萬臺(tái)，和排名第一的OPPO相差一千多萬臺(tái)。

在京比特看來，對(duì)于小米的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說，手機(jī)仍然是其盈利的主要渠道、是小米的根本業(yè)務(wù)，甚至可以說關(guān)系到小米的生死存亡，如今其生存根據(jù)業(yè)務(wù)遭到威脅，對(duì)小米的影響可想而知。毫無疑問，小米手機(jī)目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的處境非常危險(xiǎn)。

架構(gòu)調(diào)整是雷軍應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的策略

上文中京比特提到，小米近年來一直在拓展海外市場(chǎng)，而印度則是其海外市場(chǎng)的重要組成部分，根據(jù)京比特查詢的資料來看，小米第三季度在海外市場(chǎng)的總銷量為2020萬部，其中僅印度市場(chǎng)就占據(jù)了小米手機(jī)全球銷量的36%，可見印度市場(chǎng)是小米海外市場(chǎng)的重要組成部分之一。

小米在印度復(fù)制了在中國(guó)的高性價(jià)比爆款策略后大獲成功。但由于限印度市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，小米在印度市場(chǎng)銷售的大多是一些高性價(jià)比的手機(jī)，在印度市場(chǎng)小米手機(jī)的主力機(jī)型是售價(jià)僅100美元的低價(jià)紅米系手機(jī)，有量但利潤(rùn)率較低。這讓小米在印度很難以獲取較高的利潤(rùn)。

除了手機(jī)本身利潤(rùn)低下之外，印度市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。眾所周知，三星對(duì)印度高端手機(jī)市場(chǎng)一直處于嚴(yán)防死守的狀態(tài)，所以小米手機(jī)很難在印度推高端機(jī)型;而和小米一樣主打性價(jià)比的榮耀手機(jī)近年來對(duì)印度的低端手機(jī)市場(chǎng)也處于火力全開的狀態(tài)，這對(duì)小米在印度的市場(chǎng)造成了嚴(yán)重的威脅?；谝陨?，可以說小米此前引以為傲的印度市場(chǎng)也正在一步一步淪陷。

不止印度市場(chǎng)難以再實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，歐美等其它市場(chǎng)對(duì)于小米手機(jī)來說也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，在印度等市場(chǎng)小米一直以量取勝，但是歐美等市場(chǎng)相對(duì)于印度市場(chǎng)要相對(duì)發(fā)達(dá)一些，消費(fèi)者更看重的是質(zhì)量，顯然華為、三星、蘋果等手機(jī)將會(huì)成為小米在歐美等市場(chǎng)最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和這些主打質(zhì)量和技術(shù)的手機(jī)品牌比起，小米似乎根本就不占據(jù)任何優(yōu)勢(shì)。

面對(duì)海外市場(chǎng)難以快速拓展現(xiàn)狀以及上文中提到的小米手機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額急劇下滑的嚴(yán)峻局面，讓小米方面也意識(shí)到問題的嚴(yán)峻性。此次再次調(diào)整架構(gòu)顯然就是小米手機(jī)針對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)外當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀而做出的一系列應(yīng)對(duì)措施，相對(duì)于海外市場(chǎng)而言，小米的在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的根基似乎要更加穩(wěn)固一些，選擇堅(jiān)守國(guó)內(nèi)市場(chǎng)似乎更加有利于小米手機(jī)的發(fā)展。

對(duì)于王川來說負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)

在此次架構(gòu)調(diào)整中，不止單獨(dú)組建了小米中國(guó)區(qū)，還委任了王川為中國(guó)區(qū)總裁，全面負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)銷售方面的業(yè)務(wù)。王川是小米的聯(lián)合創(chuàng)始人，同時(shí)也是小米電視的重大功臣，可以說是一個(gè)及其有能力和想法的人，雷軍委派他作為中國(guó)區(qū)銷售業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人在一定程度上也是對(duì)王川能力的肯定。

但是，京比特在上文中提到，目前小米在國(guó)內(nèi)的形式十分嚴(yán)峻，Counterpoint的數(shù)據(jù)也顯示出，2018年第三季度小米在中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)率為-16%，是華米OV四大手機(jī)廠商中，銷量唯一下滑的一家;同時(shí)市場(chǎng)傳聞稱，榮耀將在明年推出智能電視。在上一次和榮耀的交手中，作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的開創(chuàng)者，小米將互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一的寶座拱手讓給榮耀。王川此時(shí)接手的小米中國(guó)區(qū)市場(chǎng)就是一個(gè)爛攤子。

在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追擊之下，小米手機(jī)要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重回往日的輝煌是非常困難的。顯然，這對(duì)于王川來說接受中國(guó)區(qū)將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，如果他不能帶領(lǐng)小米手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)取得勝利，那么小米手機(jī)這個(gè)品牌或許將淪為“其它品牌”，而王川本人此前為小米做出的貢獻(xiàn)也或?qū)⒁驗(yàn)樗@一次的失敗而一并淹沒在小米的歷史之中。

但是，出任中國(guó)區(qū)總裁也是王川的一次機(jī)會(huì)。如果在王川的帶領(lǐng)之下，小米能夠完成逆襲，那么王川則戰(zhàn)勝了雷軍本人都沒能夠戰(zhàn)勝的敵人，與此同時(shí)，王川在小米內(nèi)部的話語權(quán)必將進(jìn)一步得到鞏固，王川也將成為小米的重要功臣，這對(duì)于王川來說是一個(gè)極佳的機(jī)會(huì)。

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