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逸馬集團(tuán)專注于連鎖細(xì)分產(chǎn)業(yè)研究15年，致力于對(duì)細(xì)分垂直化經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的深入研究。近年來(lái)聯(lián)合羅蘭貝格、德勤、尼爾森、日本梅地亞福等國(guó)際知名研究機(jī)構(gòu)一起服務(wù)中國(guó)的連鎖企業(yè)，并基于420萬(wàn)家連鎖門店的調(diào)研信息、300個(gè)連鎖企業(yè)定制咨詢案的成果、30000家連鎖學(xué)員的調(diào)研問(wèn)卷，6000家連鎖會(huì)員的訪談結(jié)果，出版并發(fā)布了《2019年新式飲品研究報(bào)告》、《2019年健身行業(yè)報(bào)告》、《無(wú)界連鎖行業(yè)研究報(bào)告》等10余份連鎖細(xì)分行業(yè)的研究報(bào)告。（更多連鎖細(xì)分行業(yè)的報(bào)告可以進(jìn)入逸馬集團(tuán)官網(wǎng)免費(fèi)獲得）

健身行業(yè)一直是“五環(huán)內(nèi)”的話題和生意，“五環(huán)外”的健身生意怎么做？讓我們來(lái)看看逸馬集團(tuán)咨詢服務(wù)客戶：太原乃至山西區(qū)域連鎖健身行業(yè)標(biāo)桿——山西百勝體育文化有限公司（PASSION GYM），他們代表的是三四線城市健身行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。百勝成立于2010年，是一家以健身為主，休閑娛樂(lè)、時(shí)尚商務(wù)為一體的多元素健身連鎖機(jī)構(gòu)，目前擁有員工近千人，深耕山西大本營(yíng)的純直營(yíng)式經(jīng)營(yíng)模式，雖然會(huì)令百勝在連鎖擴(kuò)張的道路上無(wú)法行進(jìn)迅速，但是卻能一步一個(gè)腳印，不單能從容的提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和理念給到終端會(huì)員，也能保證在終端擴(kuò)張中不走樣，無(wú)論是店面硬件、設(shè)備品質(zhì)、區(qū)域劃分、服務(wù)感受都能很好的保證輸出一致性。同時(shí)，也能給予團(tuán)隊(duì)所有伙伴明確的成長(zhǎng)規(guī)劃，使“百勝”不單單是一份工作，而是能陪伴一生的事業(yè)。

剛剛分析的百勝健身代表三四線城市健身行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，我們也逐漸了解到了中國(guó)健身市場(chǎng)中一線城市健身房的經(jīng)營(yíng)邏輯和商業(yè)模式與三四線的還是有很大的差別的。那么一線城市連鎖健身行業(yè)的發(fā)展是怎樣的呢？傳統(tǒng)健身房威爾士剛剛被收購(gòu)，二月份又傳來(lái)猩猩健身最新融資3.6億的消息，keep則由線上走到線下，悄悄加快了實(shí)體店的進(jìn)程。近兩年來(lái)，資本市場(chǎng)更加青睞于看上去更加有活力的新興健身房，而傳統(tǒng)健身房則顯得較為落寞，被收購(gòu)與被整合，哀鴻遍野。然而從目前市場(chǎng)集中度來(lái)看，營(yíng)收最高的依然是傳統(tǒng)健身房，可為何普遍不被看好？新興健身房的魔力又來(lái)自哪里，受到越來(lái)越多的資本青睞。未來(lái)傳統(tǒng)與新興健身房，究竟誰(shuí)會(huì)是最后的贏家？

未來(lái)傳統(tǒng)健身房仍是主導(dǎo)：中國(guó)目前的健身房市場(chǎng)形態(tài)非常類似于過(guò)去我國(guó)零售業(yè)發(fā)發(fā)展態(tài)勢(shì)，由最早小商小鋪供不應(yīng)求的市場(chǎng)發(fā)展到后來(lái)大規(guī)模的超市為主導(dǎo)，細(xì)分領(lǐng)域再?gòu)某兄性俅畏蛛x出來(lái)，形成便利店零售，水果零售等。然而超市仍然作為主體，細(xì)分零售只是作為補(bǔ)充。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)大，客戶健身訴求的不斷提高，新興健身房簡(jiǎn)單的“團(tuán)操”課與小面積，功能少的現(xiàn)狀必然無(wú)法滿足越來(lái)越多進(jìn)階健身用戶對(duì)專業(yè)度的需求。功能更加齊全的大規(guī)模健身房仍是主導(dǎo)，小型細(xì)分的新興健身房只是傳統(tǒng)健身房的補(bǔ)充。傳統(tǒng)健身房利用好自身積累的品牌認(rèn)知與用戶流量，借鑒新興健身房的運(yùn)營(yíng)模管理模式與新興技術(shù)，市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)新一輪生機(jī)。

健身周邊產(chǎn)品及服務(wù)會(huì)成為短期內(nèi)新的增長(zhǎng)點(diǎn)：對(duì)比具有悠久健身文化及產(chǎn)業(yè)歷史的美國(guó)，可以看到中國(guó)健身行業(yè)的市場(chǎng)集中度低，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，目前仍處于成長(zhǎng)期，未來(lái)中國(guó)健身產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)潛力巨大。然而受制于國(guó)民可支配收入，未來(lái)短期內(nèi)健身房市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢。但是針對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一的現(xiàn)狀，未來(lái)健身周邊產(chǎn)品及服務(wù)會(huì)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

截止2018年年底，Keep跑步機(jī)已累計(jì)銷售近 5 萬(wàn)臺(tái)，其中80% 的消費(fèi)者會(huì)跟隨 Keep App 跑步課程進(jìn)行訓(xùn)練。光豬圈等新興智能健身房同樣推出健身智能設(shè)備，收集數(shù)據(jù)迭代優(yōu)化產(chǎn)品升級(jí)服務(wù)，同時(shí)推出營(yíng)養(yǎng)餐吧等健身下游產(chǎn)品。通過(guò)數(shù)據(jù)化，智能化，構(gòu)建客戶健康管理系統(tǒng)以及挖掘多元化健身場(chǎng)景需求成為產(chǎn)品與服務(wù)的突破口。

構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈才能占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)：猩猩健身與keep一路以來(lái)在資本市場(chǎng)的推動(dòng)下迅速壯大，然而營(yíng)收狀況則表現(xiàn)平平。資本市場(chǎng)是對(duì)未來(lái)的投資，看好的是利用新興健身房的用戶流量與數(shù)據(jù)，新興管理運(yùn)營(yíng)模式逐漸構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。雖然短期內(nèi)增長(zhǎng)緩慢，但同時(shí)也是為產(chǎn)業(yè)鏈提前蓄力的最好時(shí)機(jī)。利用產(chǎn)品認(rèn)知發(fā)展周邊產(chǎn)品與服務(wù)，再反過(guò)來(lái)利用周邊產(chǎn)品建立用戶健康大數(shù)據(jù)，構(gòu)建生態(tài)閉環(huán)，賦能健身房市場(chǎng)。未來(lái)誰(shuí)能構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈誰(shuí)就能占領(lǐng)行業(yè)的制高點(diǎn)。

更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注逸馬——連鎖產(chǎn)業(yè)全生命周期重度垂直，了解細(xì)分領(lǐng)域垂直化經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，學(xué)習(xí)更多連鎖實(shí)體產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)法則。

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