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微商其實(shí)就是通過新媒體的工具去做營銷，把傳統(tǒng)營銷更加完善，把利益變成最大化，但是大家一定要記得微商其實(shí)不僅僅只是微信做營銷，微信只是微商中的一塊，同樣的還有陌陌、QQ、米聊，就是我們平常用來溝通的軟件其實(shí)都叫做微商。

微商是什么？現(xiàn)在普遍都會(huì)在微信上先開展自己的事業(yè)，因?yàn)椴挥檬裁闯杀荆由犀F(xiàn)在人本身就是沉浸在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代里，微商其實(shí)就是通過新媒體的工具去做營銷，把傳統(tǒng)營銷更加完善，把利益變成最大化，但是大家一定要記得微商其實(shí)不僅僅只是微信營銷，微信只是微商中的一塊，同樣的還有陌陌、QQ、米聊，就是我們平常用來溝通的軟件其實(shí)都叫做微商。 

微信電商是指通過微信這個(gè)載體進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，也可以理解為是嫁接在微信上的電子商務(wù)，還可以理解為建立在微信平臺(tái)上的買賣，當(dāng)然，買賣的對(duì)象是很廣的，可以是實(shí)體商品，或者是虛擬產(chǎn)品與服務(wù)，如果真正的給微信電商下個(gè)定義中庸顧問公司只能說：人人都是買家，人人都是賣家！ 

先說下微商的大體過程，你有一款產(chǎn)品，就比如是面膜，你先把我自己的感受分享到朋友圈，你使用以后自己的親身感受說出去，恰好朋友也正需要這款產(chǎn)品，而他是基于你的信任，就有可能購買這款產(chǎn)品。 

而這個(gè)時(shí)候要么直接去聯(lián)系廠家，要么你就是做這款產(chǎn)品的，這樣你的單就來了，雖然是這樣簡(jiǎn)單，但是很多人還是做不到…. 說到這里，我想問問做微商的朋友們，你能把你的產(chǎn)品賣給一個(gè)不熟悉的人嗎？或者是賣給一個(gè)剛添加的微信好友嗎？或者是那些關(guān)系一般的朋友嗎？

從我上面開始的分享，大家應(yīng)該了解一點(diǎn)微商的訣竅了？做微商賣的不是產(chǎn)品，賣的是我們的信任，賣是我們的人品。 我們是用信任與人品做營銷，別人購買的是對(duì)你的信任，所以你現(xiàn)在還敢賣假貨嗎？所以我們要做良心產(chǎn)品，不能做傷害他人的產(chǎn)品，或者是沒有效果，反之他們用了，還感謝我們，還會(huì)推薦朋友購買，還會(huì)主動(dòng)曬朋友圈，這樣你的客戶就會(huì)慢慢的多起來。 

所以粉絲不是加過來的，是吸引過來的，我們需要的是真正的掌握營銷的真諦，如果你問我微商營銷的真正秘訣，我告訴你，真的沒有。 如果真的想問，我就說好好做人，把人做好，微信營銷就做好了，做微商就是做人，如果你這個(gè)人人品本來就不好，人品就有問題，你是做不好微商的。 要知道每個(gè)微信號(hào)后面都是活生生的人，都是有感情的，只要我們真的用情了，我們真誠了，我們真心的對(duì)待我們每一個(gè)客戶的時(shí)候，當(dāng)我們自己都感動(dòng)自己了，還怕不能感動(dòng)其他人嗎？ 所以很多人有時(shí)候問我微信軟件加粉怎么樣，反正我不希望大家去用，不管怎么用，軟件是不能代替人的感情呢，方法才是王道…… 剛才我說了，做微商是做人，賣的不是產(chǎn)品，賣的是我們的信任，那么我們捫心自問下，你現(xiàn)在的微信號(hào)，你的朋友圈有讓人信任的地方嗎？ 

你的微信號(hào)裝扮沒有，因?yàn)槊總€(gè)朋友圈就相當(dāng)于你的商城，每個(gè)微信名字后面都是真實(shí)的人，如果你都不敢把真實(shí)的信息告訴他人，他人憑什么信任你，就如QQ一樣，有時(shí)候我們不知道另一端是人還是鬼，是男的還是女的，所以你有什么讓他人信任的資本，想做好微商之前，先完善好自己的微信。 

你的微信名稱，微信頭像，微信相冊(cè)，微信簽名都設(shè)置好，還有就是綁定你的電話號(hào)碼，QQ號(hào)碼，設(shè)置微信號(hào)沒有，如果沒有，盡快把這些信息完善，這些是他人了解你的基礎(chǔ)。 也是第一次加你的時(shí)候，他人對(duì)你第一次了解，如果你想把自己第一次做好？這個(gè)是前提，在前提之前是需要思考一個(gè)問題，我微信號(hào)究竟需要做什么？就是給自己的微信號(hào)定位，是賺錢？交流？賣產(chǎn)品？賣服務(wù)？不要讓他人覺得你的朋友圈是個(gè)垃圾場(chǎng)，是雜貨鋪，沒有誰希望購買的產(chǎn)品是雜貨鋪購買的，除非真正沒有錢的，如果沒有錢，你還能賺他們錢嗎？ 

這里也告訴我們一個(gè)道理，選擇目標(biāo)客戶的時(shí)候需要注意的地方，很多人喜歡你的產(chǎn)品，但是沒有錢，很多喜歡你的產(chǎn)品，但是沒有決定權(quán)，我們需要做的是找到真正有需要購買產(chǎn)品，并有購買力和決策權(quán)的人。 

也許大家會(huì)問，那我怎么去找這些客戶呢？ 

其實(shí)我們首批的客戶就在我們的身邊，就在我們的微友里面，就是我們的親戚，我們的熟悉的朋友，他們對(duì)你是信任的，他們是第一批最容易購買你產(chǎn)品的人，我們需要的做的是先從這里開始，不要整天刷屏，讓你老媽都把你拉黑了。 如果你是女孩子，你還記得你做微商之前，有閨蜜，但是你做微商之后，閨蜜都沒有了，大家思考一個(gè)問題，連你最好的朋友都厭煩你，都抵觸你，其他人還不抵觸你嗎？ 

剛才說了我們從身邊的好友開始，與開始分享那點(diǎn)觀點(diǎn)一樣，用分享的形式去做，那么我們不可能一直做身邊的人，我們需要更多的客戶，那么我們就想到加更多好友。 要知道我們加的好友是算我們的弱關(guān)系的朋友，關(guān)系有弱關(guān)系，中關(guān)系，強(qiáng)關(guān)系，我們只有想辦法把弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系，只有強(qiáng)關(guān)系的時(shí)候才是最容易成交的，不要?jiǎng)偤眉尤司婉R上給人家說自己是做面膜的的，做化妝品的，那么你得到的只能是被他人拉黑！ 

那么怎么把弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系呢，需要溝通。 

要知道溝通是微商的靈魂，還是有效的溝通，微商沒有溝通，一切都是枉然，只有溝通你才能找到客戶的需求，只有從溝通中才能找到可明白客戶真正需要解決的是什么問題? 

第一：思考他們?nèi)笔裁?nbsp;

第二：思考他們困惑什么 

第三：思考他們希望得到什么 

第四：思考你能為他們帶去什么 

例如：一個(gè)全職媽媽，他們最關(guān)心的是什么問題，他們最擔(dān)心的是孩子的問題，要么是教育問題，要么是孩子安全問題，那么我就先給他們談這方面的問題。 如果你現(xiàn)在也是全職媽媽就說你自己的想法，如果你現(xiàn)在不是，就說給她學(xué)習(xí)下，交流的時(shí)候就可以問，以前你是做什么的？ 她就會(huì)說，這時(shí)她也會(huì)反過來問你，你現(xiàn)在做什么的，你就可以說我現(xiàn)在是帶孩子的同時(shí)，把我用的一些產(chǎn)品給我朋友圈的人分享出去，還能賺點(diǎn)錢，主要是我分享的產(chǎn)品還不錯(cuò)。 如果是做面膜的，你可以說我以前我的皮膚特別差，用過以后效果好了，這里可以準(zhǔn)備好自己的一些照片，直接發(fā)照片過去，每個(gè)女人都是喜歡自己變漂亮的，她就會(huì)問你，真的有這樣的效果嗎？這樣你的單還愁嗎？ 你自己都不花點(diǎn)時(shí)間去把信任搞定，怎么可能把人家錢賺到手呢，你要知道的是每個(gè)人的后面都有很多相同的人，只要你現(xiàn)在成交的客戶都給你推薦10個(gè)朋友，你還愁沒有客源嗎？ 

我只能說我們想賺錢就是不想去付出，如果我們想著是怎么盡快把他們的錢賺到手，那么還有后戲嗎？ 人不要只做索取，我們一定先學(xué)會(huì)給予，給予的同時(shí)也是得到，反而還得到更多，當(dāng)你給予十倍的時(shí)候，得到一倍的回報(bào)是應(yīng)該的，他人也是愿意給的，我們是希望長(zhǎng)久的做下去，不是做一錘子買賣，要知道開發(fā)一個(gè)新客戶是很貴的。 這個(gè)只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，但是，不是每個(gè)人都是這樣的，我們對(duì)那些不怎么清楚的人，我們就要學(xué)會(huì)怎么去抓取信息呢。 

所以我一直倡導(dǎo)，做微商一定要學(xué)會(huì)霸占他人的時(shí)間，每個(gè)人的時(shí)間都是有限的，如果你能得到你的微友的時(shí)間多一點(diǎn)，那么你們之間的信任就加強(qiáng)一點(diǎn)，我們通過碎片化的時(shí)間去影響他們，因?yàn)楝F(xiàn)在人們接受信息很多，我們需要做的是最短時(shí)間抓取他人的眼球。 

還有就是學(xué)會(huì)穿透他人的朋友圈，因?yàn)槊總€(gè)人的需求百分之八十都會(huì)在自己的朋友圈展現(xiàn)出來，我們可以從朋友圈，去找他人的需求點(diǎn)，找到我們與他人交流的話題，通過他人的信息知道了解他人最近的情況，從他們最需要了解的信息入手，那么不是有切入點(diǎn)嗎？ 

那些不知道怎么溝通的人，應(yīng)該多學(xué)習(xí)下，通過朋友圈找到他人的痛點(diǎn)。 這里還說到一點(diǎn)的是，一定學(xué)會(huì)去贊，評(píng)論他人，你想想如果我每天都收到一個(gè)人的贊，或者是評(píng)論。 我連續(xù)贊個(gè)一個(gè)月，是人都應(yīng)該反過來與我交流，除非他不是人，因?yàn)槊總€(gè)人都是有虛榮心的，都渴望得到認(rèn)同，贊美，這個(gè)每個(gè)人發(fā)朋友圈的目的，你發(fā)朋友圈不就是想得到朋友的反饋嗎？ 

如果你習(xí)慣以后，突然沒有了贊，評(píng)論，就如追女孩子一段時(shí)間了，突然不去追了，會(huì)發(fā)生什么情況,至于結(jié)果怎么樣，很多人是知道的….. 最后一點(diǎn)就是我們賣產(chǎn)品就是賣我們自己。 那么如果有辦法把自己都賣出去，是不是產(chǎn)品就賣出去呢，就是打造屬于自己的粉絲群體，粉絲不是客戶，也不是用戶，是真正認(rèn)可你這個(gè)人，認(rèn)可你的價(jià)值觀，人生觀，不會(huì)給你談太多的價(jià)格問題，你賣什么他都會(huì)購買，他購買的是對(duì)你的一種支持，微商后面也會(huì)是這樣的發(fā)展趨勢(shì)，誰有粉絲誰牛逼，你們可以放眼望去，那個(gè)企業(yè)或者是公司不是有粉絲呢，小米，雕爺牛腩，我們做不到他們那樣好，但是我們可以做真實(shí)的自己，從一個(gè)粉絲一點(diǎn)點(diǎn)的開始！ 

大家知道我玩微商不僅僅是為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品，我們應(yīng)該明白一個(gè)道理，任何一件事情的成功與一個(gè)人的能力無關(guān)，與一個(gè)人的執(zhí)行力很重要，特別是現(xiàn)在做微商的我們，要知道我們的模式別人可以復(fù)制，但是我們的思維能力絕對(duì)是沒有人能復(fù)制的。 

大家在做微商的時(shí)候一定要記住一點(diǎn)，就是不要等著自己能去改變別人，一定要去轉(zhuǎn)換自己的思維模式，只有自己一直跟著走才不會(huì)被社會(huì)淘汰。不要等著別人一直去適應(yīng)你，現(xiàn)在的時(shí)代一步步更新，千萬不能原地踏步，必須要接觸新的思維，新的事物！ 

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