最近，屢屢收到小姐妹的靈魂質(zhì)問：李佳琦推薦的那個口紅你買了嗎？
喵了個咪，為啥看了個短短的視頻，就會想買買買了？！這其中又有什么抖音賣貨套路是我們可以學(xué)習(xí)借鑒的？！
都說有流量的地方，就有商機。
去年抖音全面開放購物車權(quán)限后，在雙十一期間，開通抖音購物車分享功能的賬號更是創(chuàng)下一天內(nèi)售出10萬件商品的成績。
上個月小編收集的抖音數(shù)據(jù)中，2月份點贊大于1000帶商品的視頻就有42040個。不少品牌方也是看中這一點，開始扎堆抖音。
1、15秒的短視頻為什么吸引我們？
吸引我們的不是短視頻，而是電商內(nèi)容化產(chǎn)生的內(nèi)容。
許多人在購買商品時，常常陷入選擇困難，買個東西其實挺容易的，只是選擇多了讓人“花心”。
隨著微博、快手、抖音這些平臺的出現(xiàn)，商家們逐漸開始改變過去傳統(tǒng)的電商推廣模式，玩起了新花樣新創(chuàng)意。
短視頻當(dāng)之無愧成為首選的解決方法，至于原因我有幾點猜測。
1、短視頻讓賣家秀活起來了
相比過去的文案型賣家秀，利用短視頻展示產(chǎn)品更具有說服力，雖然用戶摸不著，但是聽的到、看得到。平面內(nèi)容在變的更加立體生動的同時，也拉近了和粉絲之間的距離。
△來源：抖音@正經(jīng)的測評
不得不說，動態(tài)的形式非常適合表現(xiàn)產(chǎn)品，像服裝類型的產(chǎn)品，過去你說我修圖過渡，現(xiàn)在讓你365度無死角查看，直接給用戶看效果，更增強了產(chǎn)品的說服力。
2、廣告可以更有趣
短視頻讓信息更容易被用戶接受。出于對時長的考慮，大部分內(nèi)容會被直接提煉產(chǎn)品的核心賣點，對用戶進行宣傳。
并不像過去那樣，需要很長很長的鋪墊來介紹產(chǎn)品。由于時長較短，不自覺就看完了，不容易引起用戶的反感。
同時，短視頻也給用戶極大的操作空間，有多種多樣的表達方式讓你展示產(chǎn)品。
你可以像李佳琦一樣靠一句“Oh My God”讓人記住，塑造自己的特色；也可以像張輝映把熱情的舞蹈變成她的代名詞，讓粉絲自愿為她買單；或者像家裝設(shè)計平臺持續(xù)輸出家裝設(shè)計干貨，映照于其他賬號不同的專業(yè)感。
3、可以直接和用戶對話
在之前的購物場景中，用戶起主導(dǎo)作用，有強烈的購物需求。而電商化內(nèi)容運營，內(nèi)容起主導(dǎo)作用，用戶往往沒有購物意圖，我們通過內(nèi)容讓用戶產(chǎn)生購物需求。
同時，借助各大平臺創(chuàng)造溝通的機會，拉進與粉絲之間的距離，直接了解用戶需求，攻克用戶需求。
4、內(nèi)容可以更加垂直
粉絲屬性是垂直類內(nèi)容的關(guān)鍵優(yōu)勢所在。垂直類內(nèi)容通常是為了解決用戶在某個領(lǐng)域遇到的普遍又具體的內(nèi)容，例如我們經(jīng)?？吹降募已b遇到這些問題怎么辦？小戶型如何收納？多肉怎么樣才漂亮等等。
△來源：抖音@設(shè)計好房子
這類內(nèi)容不僅面向垂直的粉絲群，競爭力相對較小，有質(zhì)量的輸出內(nèi)容，也更容易積累高粘性的粉絲。同時可以精準鎖定目標(biāo)用戶，提升內(nèi)容到產(chǎn)品這一環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，更容易促成消費。
2、15秒的短視頻如何吸引我們
通過短視頻進行賣貨的時候，如何讓用戶停留住目光并產(chǎn)生購買需求？下面列舉三種比較簡單好操作的方法。
1、展示使用場景
買了不知道怎么用？OK，那我展示給你看。
某家床上用品旗艦店就是通過展示購買后的使用場景吸引用戶，即使沒有購買意愿，也會一不小心被店家構(gòu)建的場景戳中小心心。
△抖音： 抖音@金帝柔
而口紅一哥李佳琦則是通過文案展示使用場景，例如：“接吻完，都不會花”、“素顏可以用”、“這個是小女生的顏色”。通過文字刺激用戶聯(lián)想，產(chǎn)生購買沖動。
△來源：抖音@李佳琦
不管是通過直接展示搭建的使用場景，或者是通過文案勾畫使用場景，都是通過具象場景吸引用戶的注意，以更軟性的廣告內(nèi)容打動人心。
2、點名核心賣點
購買一件衣服的理由千千萬萬，可以是顏色我喜歡、可以是版型我喜歡、可以是春天來了我要買新衣服、也可以是我穿很合適。
抖音上大碼女裝在這點上就做的不錯，直接在標(biāo)題寫明模特體重。
例如：“身高168，體重150，春天超好看搭配”、“200斤胖女孩穿搭”等詞語。
愿意停留和點開櫥窗的一定是有購買大碼女裝的需求的人，直擊目標(biāo)用戶。所以短視頻的封面或者是推薦語內(nèi)直接寫明賣點。
3、需求刺激購買
如果你剛剛好有貓咪黑下巴的煩惱，刷到了解決黑下巴問題短視頻，你會停留目光嗎？
相信是一定會的，通過展示用戶需求也能達到刺激購買需求的目的。
內(nèi)容電商核心是像用戶傳遞一種產(chǎn)品的體驗，這些往往是感性消費，而感性消費的用戶也更愿意花錢解決自己遇到的問題，取悅自己，享受生活。
同時運營過程中，打造屬于自己的特色很重要。畢竟第一個吃螃蟹的人和第一百個吃螃蟹的人還是有區(qū)別的。
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