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去年8月份，快手一改打壓電商的姿態(tài)，開始大力扶持電商，使得快手電商突然爆發(fā)，有主播20萬(wàn)粉絲賣女裝，年銷售竟然做到了8000萬(wàn)，當(dāng)我們一窩蜂都跑去抖音的時(shí)候，殊不知快手主播正在偷偷發(fā)財(cái)，今天我們聊聊快手主播是怎么通過(guò)賣貨盈利的，以及快手電商整體模式的大概套路是什么。

1. 快手從去年8月份開始大力扶持電商，推出了快手小店和快手賣貨節(jié)，并且如果發(fā)生交易糾紛，快手更傾向于買家，使得購(gòu)物體驗(yàn)比較好，這一點(diǎn)是學(xué)淘寶的。

2. 快手有兩種賣貨模式，第一種是短視頻引流，直播賣貨，我們以5000粉絲舉例，如果你快手有5000泛粉，每次直播大概可以引流10個(gè)人去看直播。

3. 如果短視頻做得比較好，能吸引5000個(gè)精準(zhǔn)粉絲，大概可以引流30-50個(gè)人去看直播，快手直播有一個(gè)特點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率很高，以30-50人去看直播為例，1小時(shí)能產(chǎn)出2000左右銷售額。

4. 可以自己算下，如果每天都去播，1個(gè)月的銷售額大概是在6萬(wàn)元，如果毛利率在30%，1個(gè)月將近2萬(wàn)元的收入就賺出來(lái)了，這還是快手只有5000粉絲的前提。

5. 你也別覺得他們短視頻制作的有多精美，無(wú)非一種是倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨盛況，一種是把自己的直播剪輯成短視頻，還有一種是會(huì)在自己的直播里發(fā)一些走秀，以及服裝搭之類的。

6. 第二種是短視頻引流到微信買貨，但是現(xiàn)在不是太支持，因?yàn)樵诙桃曨l引流到微信的過(guò)程中，會(huì)有大量損耗，所以沒什么意義。

7. 現(xiàn)在快手已經(jīng)給你開店，也給你直播工具，直接在快手平臺(tái)已經(jīng)可以變現(xiàn)了，所以引流到微信的意義不大，可以先在快手做起來(lái)。

8. 以上兩種模式，目前來(lái)講比較適合的類目有美妝、日化、零食、服裝，這些都比較適合做快手的。

9. 在快手，一個(gè)合格的主播要滿足五個(gè)條件，第一是化妝開美顏后長(zhǎng)相要及格，第二是親和力要強(qiáng)，要愛笑，不要讓別人看著討厭，第三要會(huì)聊天，第四是銷售能力強(qiáng)。

10. 第五是控場(chǎng)能力要強(qiáng)，比如直播間有人罵你，你怎么控場(chǎng)？如何調(diào)動(dòng)直播間的訪客情緒？如果滿足不了以上5個(gè)條件，還得先修煉一下。

11. 快手的吸粉玩法有三種，第一種是短視頻輸出，短視頻種草+引流，直播收割成交，像女裝類可以發(fā)穿搭走秀、發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)，美妝可以發(fā)護(hù)膚化妝小技巧、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、好物推薦等。

12. 所有的短視頻引流，短視頻輸出之后的吸粉，是沒有推廣成本的，漲粉比較慢，但是有短視頻拍攝制作成本的，快手一天漲粉1000人是屬于很快的了。

13. 第二種是刷錢搶榜，就是給大主播刷禮物，大主播會(huì)心照不宣的給你引流，但條件是一定要刷到榜一、榜二，通常整體花費(fèi)會(huì)比較高，但是速度快。

14. 壞處是粉絲的信任度不高，需要慢慢培養(yǎng)，比如同一批粉絲，在大主播的直播間，跟在你的直播間，轉(zhuǎn)化率能差10倍。

15. 大主播怎么找？可以直接在快手的粉絲排行榜找，當(dāng)然我們要核算整體的刷榜成本，比如直播間要刷到榜一需要多少錢。

16. 其次看整體的粉絲精準(zhǔn)度，跟你的產(chǎn)品匹配度高不高，然后是直播在線人數(shù)，如果人數(shù)不多，花錢買流量就不劃算，最后是粉絲購(gòu)買力，如果粉絲都沒購(gòu)買力，要了也沒用。

17. 第三種引流方法是互推，可以在快手找一些跟你差不多水平的直播間互推，比如你是賣女裝的，你可以找賣女鞋的，在直播間里互推。

18. 分享一個(gè)我身邊的案例，一個(gè)小賣家，通過(guò)短視頻，3個(gè)月積累5萬(wàn)粉絲左右，每次開直播有50個(gè)人左右觀看，他是賣鞋子的，客單價(jià)60元，他一個(gè)月每天開直播，月銷售額是3萬(wàn)，鞋子的凈利潤(rùn)大概是30%，所以一個(gè)月賺1萬(wàn)是沒問(wèn)題的。

19. 流程很簡(jiǎn)單，先找到3-5個(gè)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)賬號(hào)，模仿他們的內(nèi)容，持續(xù)發(fā)，但是模仿的賬號(hào)，他們賣的產(chǎn)品，必須跟你類似，也就是說(shuō)你們之間的人群是必須精準(zhǔn)，然后研究他們?cè)趺粗辈?，也模仿?/p>

20. 如果你是工廠，可以直接私信主播給他們供貨。如果你是個(gè)體戶，主播不建議招聘，還是建議自己上，不然一旦做起來(lái)了，主播很容易單飛。

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