一個企業(yè)要想做好微營銷策劃，就要進行全網(wǎng)管銷，也就是說，要把所有的推廣方法都利用起來，突出重點，微信營銷、微博營銷、視頻營銷、微電臺營銷都要做，而且定位、名稱、Logo要統(tǒng)一，要在盡可能短的時間內(nèi)同時發(fā)布，并且很快就能在各個搜索平臺上搜索到。
1定位?？梢詮奈鍌€層面去解析。
1)你的產(chǎn)品是什么
回答這個問題，可以從三個方面來分析你的核心競爭力是什么了什么是你有別人沒有，別人有而你比別人更好的東西·?例如，你在市中心擁有一塊戶外大牌，你占有這種壟斷性的資源，別人要做廣告，就必須來找你，這就是你的核心競爭力。但是，很多企業(yè)經(jīng)營者并沒有那么好的運氣，在殘酷的市場競爭中，他們并沒有什么東西是自己有而別人沒有，別人有而他們比別人更好的，而是別人有的，他們也有，別人沒有的，他們也沒有。沒有關(guān)系，我們即使無法幫助客戶分析出他的核心競爭力，但是我們依然可以繼續(xù)為他們找到別的辦法。
2)你的產(chǎn)品的本質(zhì)是什么
相機的本質(zhì)是什么了不是機身，不是鏡頭，更不是像素，相機的本質(zhì)是回憶。生日蛋糕的本質(zhì)是什么?不是蛋糕本身，也不是它上面的奶油，生日蛋糕的本質(zhì)是聚會——沒有人買了蛋糕回家后把所有的人都趕走，把自己關(guān)在房子里，對自己說一聲生日快樂。，然后吹熄蠟燭。生日聚會一定是和自己的朋友、自己的家人、自己的同學(xué)-_起過的，這就是生日蛋糕的本質(zhì)。圍繞這個聚會，就可以設(shè)計營銷方案了。凡是通過童鞋廠家的微信平臺，選購200元以上的蛋糕(這個金額很重要，一般的蛋糕都在200元以內(nèi)，如果超過200元，就是一場有點規(guī)模的Party了)，我們可以派一個身穿比基尼的美女將蛋糕送到生日聚會現(xiàn)場。當(dāng)這個美女帶著有蛋糕廠家Logo的蛋糕出現(xiàn)在酒吧、KTV.咖啡館時，幾乎所有的人都要躁動了，他們絕對會拿出手機，拍上照片，發(fā)到自己的朋友圈和自己的微博上，為這個蛋糕廠家做宣傳。這就是抓住了產(chǎn)品的本質(zhì)，利用產(chǎn)品的本質(zhì)做營銷。
3)產(chǎn)品的興奮點是什么
我們出去旅游，對于很多景點都有的感受是不去很遺憾，去了很后悔。并且所有的景區(qū)都在強調(diào)藍天白云、碧水青山、小鎮(zhèn)風(fēng)情、森林氧吧。唯有一個地方，從來不強調(diào)這些，這就是麗江。麗江從來都不談藍天白云、碧水青山、小鎮(zhèn)風(fēng)情、森林氧吧，但是，一旦提及它，就會眼睛一亮。這就是產(chǎn)品的興奮點。產(chǎn)品的興奮點是區(qū)別于產(chǎn)品的功能的，它是那種只要一提及，就能夠讓用戶有畫面感，這種畫面感就是他去消費你的產(chǎn)品的最佳動機。
4)你的顧客是誰
如果你說，從6歲到60歲的人都是我的消費者，那么我們就沒法做營銷了。你定要精準(zhǔn)地定位你的消費，并且是從多個維度來定位，例如年齡、性別、學(xué)歷、收人等這些屬性，再來結(jié)合你的產(chǎn)品，分析顧客的消費動機，他為什么會購買你的產(chǎn)品?他為什么會重復(fù)購買你的產(chǎn)品?等等，只有將這些都研究透徹，而不是讓自己的感性主導(dǎo)自己的理性，才能夠把生意做好。
5)你的競爭者是誰
競爭者不光是和你在一個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)上生產(chǎn)同種產(chǎn)品的廠商，在互聯(lián)網(wǎng)的時代，競爭者有可能是你的供應(yīng)商，也有可能是你的銷售商。x×啤酒區(qū)域夜場渠道的總監(jiān)很認真地指出，× ×啤酒最大的競爭對手，不是嘉士伯、喜力、太陽，而是杰克丹尼、芝華士。從某種角度上說，這種將競爭對手的歸類方式，也是二種互聯(lián)網(wǎng)思維，它不是用產(chǎn)品而是用顧客的消費理念來識別競爭對手。誰搶走了你的顧客，誰就是你的競爭對手。2功能。功能指的是你要做哪些事情。
一般而言，功能分為三個層面
第一個是使命層，它是整個企業(yè)的最上層
第二個是業(yè)務(wù)層，業(yè)務(wù)是指企業(yè)為了實現(xiàn)使命，銷售部門等是直接為企業(yè)產(chǎn)生效益的部門。
第三個是職能層，職能層是指企業(yè)為了實現(xiàn)業(yè)務(wù)，必須具備的職能部門，如財務(wù)部、行政部、市場部等。這都是企業(yè)在開展?fàn)I銷活動之前，必須清晰并且固化的層面，確定每一個層面上的功能，用組織的力量去驅(qū)動企業(yè)成長。
3推廣。
推廣分為兩個部分，一個是內(nèi)容，另一個是渠道。其中，渠道包含報紙、雜志、戶外、電梯、電視電臺、微博微信等?？梢?，微博微信不過是這四大環(huán)節(jié)中的一個微小環(huán)節(jié)?？瓷先ズ苊赖奈I銷，又能幫助企業(yè)做什么呢?內(nèi)容比渠道更重要，內(nèi)容的創(chuàng)意、與時下熱門話題的結(jié)合都是非常重要的。4策劃。策劃一定要將線上和線下的環(huán)節(jié)結(jié)合起來，而且需要做雙向的020,即既要將線下的帶到線上來，從而實現(xiàn)單一消費到反復(fù)消費，也要將線上的帶到線下來，讓線上的資源轉(zhuǎn)化為消費力。某運營商所做的一個策劃方案是"智慧女主播艸，他們在各個高校進行"智慧女主播"的選拔、視頻制作，然后讓同學(xué)們投票，同學(xué)們不光想看看自己學(xué)校的女主播表現(xiàn)如何，更想看看別的學(xué)校的女主播長什么樣，而如果投票的話，他們就必須關(guān)注這個微信賬號，于是，用線下的資源，將他們轉(zhuǎn)移到線上。然后通過在線上發(fā)布的活動，把他們變成該運營商的用戶，從而實現(xiàn)了一個良好的。開放式的閉環(huán)。。這個策劃就是，使用了雙向?qū)傩缘墓δ堋?/p>
如果說營銷是一場戰(zhàn)役，微營銷就是一個突擊隊，突擊隊離不開整體部隊，如果沒有整體部隊，指望突擊隊完成任務(wù)幾乎是不可能。但整體部隊如果沒有突擊隊，可能在面臨僵局時不知所措。所以，如何利用好微營銷在竟?fàn)幹腥?，是每個營銷人在移動互聯(lián)的時代都必須迎接的挑戰(zhàn)。
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