“小白可愛多”更新不多，粉絲數(shù)也不多，但其中卻有可心喵、阿掌這樣的大UP主。“小白可愛多”來自A站，他的真名叫文旻，目前是A站負責人。
8月的上海正值雨季，潮濕的天氣令人難耐，但黃浦江邊一家特色酒吧卻異常火爆。在這里，身著A站“文化衫”的文旻站在演講臺上，身前是閃著霓虹燈光的“AcFun”大Logo以及一眾UP主。那一刻，文旻正娓娓道來A站的“新故事”。
在本次A站UP主交流趴上，文旻宣布A站將開放價值5.7億的資金和流量來扶持UP主，同時他也給自己立下了flag：每月會拿出5000元來打賞UP主。
在上海這片二次元的主陣地上，A站重回戰(zhàn)場，與之前不同的是這次A站有了快手爸爸的陪伴。A站回歸，其將會在二次元的江湖上點燃怎樣的戰(zhàn)火？A站又有何值得期待的招數(shù)？
重啟內(nèi)容引擎
在A站過去12年的歷史長河中，圍繞在AC娘身邊的仿佛總是不好的消息：網(wǎng)站宕機、高管團隊動蕩、資金鏈斷裂。
正如文旻所言，12歲的AC娘還是個小姑娘，她伴隨著中國二次元的發(fā)展，過程中出現(xiàn)了一些小問題。但文旻也表示，12年是個輪回，也預示著A站新的開始。
不過，這次A站的故事里多了一位主角——快手。
對于A站過去的一年，文旻直言不諱道“我們在補窟窿”。他表示，在快手接手的最初兩三個月，A站要避免例如內(nèi)容丟失這類嚴重事故的發(fā)生，所以整體工作還是在“填坑”。
“舉個例子，比如彈幕系統(tǒng)”。文旻表示，A站彈幕的前端技術還停留在2008年，這和2019年的技術完全不同，團隊對此就要花大量時間重構，否則就無法迭代。
在擁抱快手之后，A站逐漸還清了自己的技術債務，并且逐步理順產(chǎn)品線，例如其在產(chǎn)品的視覺設計和功能模塊上都有極大改觀。正如文旻上任時所言，A站已經(jīng)是一個全新的產(chǎn)品。
顯然，經(jīng)過一年的修煉，A站到了一個全新的發(fā)展階段。正如文旻所言，A站如今解決了80%-90%的問題……因此我們要“將一些應該做但是沒有做，做了但是沒有做好的事情給它往前推一步。”
顯然，A站“出山”后第一槍瞄準了內(nèi)容，扳機扣動，重啟內(nèi)容引擎。
其實，過去一年的A站并未停止內(nèi)容探索。例如在版權采購上，A站在去年秋季獨家購買了5部番劇，這也是單季度內(nèi)A站購買番劇數(shù)量最多的一次，而其中《佐賀偶像是傳奇》一部劇的總播放量就接近2600萬。
毋庸置疑，A站二次元仍氣質(zhì)如初。
乘著這股二次元的東風，A站持續(xù)發(fā)力內(nèi)容建設。除前述的5.7億扶持之外，A站還提出了UGC、版權等四大內(nèi)容發(fā)力點，而針對其中最重要的UGC，A站宣布將在普惠政策、扶持政策等方面來激勵UP主。
首先，在普惠政策層面，A站宣布對用戶打賞僅扣除必要運營成本，其余全部返還給UP主。這項政策將會極大激勵UP主，要知道，B站“充電計劃”的打賞抽成比例為30%。
除了低抽成打賞，A站還在近期推出“熋榜”，包括展示全站范圍內(nèi)高人氣原創(chuàng)稿件的“能火榜”，體現(xiàn)每位UP主對投稿分區(qū)的建設程度的“貢獻榜”，以及加速有才華有實力的新人UP主成長的“新人榜”。
顯然，A站的“熋榜”不僅關注頭部內(nèi)容，還關注賬號注冊時長少于半年且有原創(chuàng)稿件的新人UP主，讓他們能和頭部UP主享受同等待遇，單次獎金在500元-5萬元不等。
從低抽成到熋榜獎金，A站的普惠政策是在物質(zhì)層面激勵UGC，讓UP主看到內(nèi)容創(chuàng)作的 “金礦”。當然，這些UP主更需要精神激勵。
普惠政策之外，A站還提出了“UP主簽約計劃”，平臺表示將開放20%的傾斜流量給到簽約UP主，并提供“一鍵關注”、智能推薦這些激勵性產(chǎn)品功能。
同時，A站還將對簽約UP主給予運營指導。
文旻向地歌網(wǎng)表示，我們之前對UP主的溝通理解還不夠，我們的情感灌注還可以更多。于是，對于簽約UP主，A站還將提供用戶畫像數(shù)據(jù)、內(nèi)容匹配度等細節(jié)支持。
對此，A站美食UP主“長安一條柴”深有感觸。他表示，自己也做過抖音、微博等其它多個平臺，有些平臺給到創(chuàng)作者的支持就是數(shù)據(jù)注水，客服電話打了30分鐘也沒人接，但A站的運營幾乎是有求必應，他們還會向作者傳達用戶的真實需求。
這種“精神支柱”激發(fā)著UP主持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容。
對A站這樣的彈幕視頻網(wǎng)站而言，UP主既是觀眾也是作者，他們的高品質(zhì)內(nèi)容是吸引用戶的不二法寶，他們與粉絲的積極互動也是構建A站社區(qū)生態(tài)的重要環(huán)節(jié)。
例如A站舞蹈區(qū)UP主可心喵，她是A站為數(shù)不多的、每條評論都回復的“上萬粉絲UP主”。她坦言，自己將這件事堅持了兩年，有很多粉絲也是因為這一點才關注她。
顯然，“得UP主者得天下”，A站大力扶持UP主也彰顯出其發(fā)力內(nèi)容的決心。
在UGC層面，A站要通過各種扶持政策與運營指導來激活UP主，不斷擴大生產(chǎn)者隊伍，讓UP主真正感受到自己“被關注”，提高他們的持續(xù)生產(chǎn)力。
借此，A站要建立起UP主“生產(chǎn)-關注-再生產(chǎn)”的健康循環(huán)，吸引用戶源源不斷地前來A站駐足，正如文旻所言，A站要把UP主生態(tài)建立起來。
同時，以UGC為內(nèi)核，A站不斷擴大著內(nèi)容輻射范圍。
例如在PGC層面，A站與“軍武次位面”合作了軍事節(jié)目《蘇27出擊》；在版權采購層面，A站還上線了《你遭難了嗎？》《滿月之戰(zhàn)GRANBELM》這類“硬核”日本動畫。
因此，A站以UGC為基底并持續(xù)拓展PGC和版權內(nèi)容，進而孵化可心喵、長安一條柴這類的垂直IP，不斷精耕細作內(nèi)容生態(tài)，點燃內(nèi)容的終極引擎。
這樣的A站才可謂“重回戰(zhàn)場”
二次元新起航
看到身背柴犬玩偶，上臺發(fā)言略顯緊張的“長安一條柴”，文旻謙虛地說道，“這個UP主有點像我挖出來的。”
“長安一條柴”坦言，自己團隊除了一個“沒飯吃的攝影”，就剩下自己和一條柴犬了。但正是這樣的組合吃遍了陜西的各色美食，拍出了上百期視頻，積累了接近6萬的粉絲。
這是興趣驅(qū)動所帶來的創(chuàng)作力。
此外，另一位美食UP主“胖胖的山頭”也深有同感，該節(jié)目的主策劃李一表示，自己是因為一部《地中海美食游》的紀錄片才走上創(chuàng)作道路。
他坦言，自己向往片中主持人Rick Stein聽著音樂品嘗美食的生活。于是，李一便萌生了拍攝想法，拍攝地便是自己小時候常去的一片山林，“胖胖的山頭”第一期由此誕生。
文旻堅信，A站能給這些UP主“出頭的機會”。
文旻表示，他認為“長安一條柴”的內(nèi)容很硬核，但在其它平臺很難爆破，例如“長安一條柴”在抖音發(fā)布的內(nèi)容“0點贊0評論”，而A站能給他們爆破內(nèi)容的機會。在文旻看來， UP主群體在中國數(shù)量非常大，很多有才華的UP主其實沒辦法“出頭”。
這部分龐大的泛二次元“創(chuàng)作供給市場”有待A站掘金。
同時，作為國內(nèi)彈幕視頻網(wǎng)站鼻祖的A站，雖相比從自身衍化而出的B站已經(jīng)不復當年雄風，但面對國內(nèi)龐大的泛二次元市場需求，A站從來不缺機會。
據(jù)艾媒咨詢2018年數(shù)據(jù)顯示，中國核心二次元用戶約2.76億，其中24歲以下用戶占比67.5%，75.9%的用戶月收入在5000元以下，而泛二次元用戶近3.5億。
以市場數(shù)據(jù)觀之，主打ACGN的泛二次元內(nèi)容主要瞄準年輕用戶，這些以大學生為主的互聯(lián)網(wǎng)原住民對于虛擬世界有著極強興趣，他們也更愿意為興趣付費。
據(jù)騰訊2018年發(fā)布的《95后興趣報告》顯示，95后的興趣排名前五分別是音樂、游戲、影視、閱讀和動漫。同時，接受調(diào)查的95后中，有85%為興趣花過錢，這之中60%的95后為興趣付費的金額在1000元以內(nèi)。
顯然，年輕的泛二次元用戶雖然經(jīng)濟實力一般，但他們更愿意為自我興趣投資，再加上國內(nèi)泛二次元市場的發(fā)展，用戶消費力還將再上一層樓。
這種市場需求將是A站攻克“泛二次元”的關鍵密碼。
誠然，二次元市場雖存在巨大機會，但作為內(nèi)容平臺的A站，在用戶規(guī)模和營收數(shù)據(jù)上遜于B站，在垂直領域也難敵騰訊這些“真巨頭”，A站又要怎樣破譯這串市場機會的密碼呢？
有研究報告曾指出，國內(nèi)的動漫發(fā)行和推廣平臺（A站、B站等）發(fā)展迅速，但上游的內(nèi)容研發(fā)水平有待提升，下游的衍生品市場也處于初級階段。
尤其是在下游產(chǎn)業(yè)鏈層面，有數(shù)據(jù)顯示，日本動漫和周邊產(chǎn)品的收益比例為3:7，歐美甚至高達1:9，而在國內(nèi)這一比例僅為 8:2。
因此，國內(nèi)的動漫和二次元市場雖有A站、B站這樣的內(nèi)容平臺，但在上游缺少皮克斯、吉卜力這樣的知名內(nèi)容制作商，也在下游缺乏孩之寶、日本萬代這樣的玩具制造商，更未出現(xiàn)迪士尼這樣貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的娛樂公司。
這些缺口都將是A站的發(fā)力點。
例如在內(nèi)容層面， A站聯(lián)合快手二次元提出了“國漫扶持計劃”，類似繪夢、藝畫天開等動漫公司已經(jīng)入駐平臺，文旻也表示，團隊正在和一些頭部動畫制作公司合作，并為它們提供針對短視頻平臺的內(nèi)容定制方案。
而對于周邊衍生品，A站目前的“香蕉商城”也支持用戶使用積分（金香蕉）兌換相關周邊，但文旻坦言道，現(xiàn)在還不是全面商業(yè)化的階段。
文旻表示，A站現(xiàn)在還是需要將內(nèi)容這條“短腿”或者是“瘸腿”先給掰正了，如果A站整個內(nèi)容消費增長了10倍乃至20倍，內(nèi)容生態(tài)建設已經(jīng)完成了70%，團隊就會真正啟動一些商業(yè)化動作。
簡言之，不止是內(nèi)容本身，二次元的真正商機在于產(chǎn)業(yè)鏈，A站也只有深入其中才能保證自身持續(xù)發(fā)展，不斷彌合市場供需的不平衡。
當然，二次元市場的崛起不僅需要A站一人的努力，B站、騰訊這些文娛平臺都將參與其中，這期間免不了競爭，但只要二次元市場能夠繁榮，A站的前景就會更加光明。
這也將是A站在二次元市場的全新起航。
如今，作為二次元內(nèi)容平臺的A站開始露出“尖尖角”，這也是快手看上它的重要原因，正所謂TMT行業(yè)戲謔投資為“聞味兒”。在流量“金貴”的當下，針對二次元這一垂直群體，A站對于快手二次元將是一個極好的補充。不難發(fā)現(xiàn)，二次元和老鐵之間將碰撞出不一樣的火花。
更重要的是，快手在3個億的小目標之后，商業(yè)化加速度的調(diào)整。因而在商業(yè)化的道路上，一邊是二次元頭部平臺，另一邊是短視頻頭部陣營中的老鐵經(jīng)濟引爆，二者的合力將會得到體現(xiàn)。
不妨看一看，在商業(yè)化層面，快手近期推出的“超級快接單”、調(diào)整電商抽傭的動作，以及其在直播、廣告等商業(yè)化層面的實力積淀，也將為A站變現(xiàn)帶來更多助力。
這就是“快手二次元+A站”的拍檔組合帶來的想象空間。
“快手+”的想象力
時鐘回撥到一年前，A站與阿里擦肩而過，轉(zhuǎn)而花落快手。去年6月，快手宣布全資收購A站。
作為A站“白衣騎士”的快手拍馬趕到，二者之間又能擦出怎樣的火花？
快手接手一年后，前網(wǎng)易漫畫文學事業(yè)部副總經(jīng)理文旻正式出任A站負責人。據(jù)界面報道，文旻到來后，A站團隊開始擴張，運營團隊人數(shù)增加了一倍，再加上快手的中臺支援，整個團隊規(guī)模已經(jīng)達到上百人。
顯然，A站迎來了自己的新時代。
如前所述，快手接管A站后做的第一件事是“補窟窿”，并且給予了A站大量幫助，除了團隊支持外，快手還在資金、技術等層面助力A站的發(fā)展。
例如在資本方面，文旻就在A站UP主交流趴上表示，“快手給我們提供了充裕的資金，讓我們實現(xiàn)了一些想做的事情。”
對此，文旻還打趣地說道，“讓我們給快手爸爸一些掌聲。”
除資本之外，快手還利用自身的技術長板去補齊A站的短板。文旻表示，快手是中臺化運作，而它的技術架構也十分成熟，應用到A站可以說是“降維”。
同時，這種技術扶持背后，快手的工程師文化也滲透進A站之中。
據(jù)界面報道，快手團隊給A站帶去了注重效率、注重數(shù)據(jù)的方法論，其會通過一些重結果的數(shù)據(jù)或者AB test去評估每個功能對某一用戶群體的影響，從小范圍測試到灰測再到大范圍放量，讓產(chǎn)品迭代更加科學。
這種技術乃至企業(yè)文化的“移植”讓A站收獲了喜人的增長。官方數(shù)據(jù)顯示，今年7月，A站視頻UP主數(shù)量環(huán)比增長45%，日彈幕總數(shù)環(huán)比增長55%，UP主粉絲環(huán)比增長128%。
當然，除了資本、團隊與技術的深入變化外，快手也能為A站提供更多商業(yè)化能力，包括廣告快接單、直播帶貨等等，為簽約UP主提供更多商單機會。
對此，文旻也表示，如果一位快手用戶通過持續(xù)更新內(nèi)容獲取到10萬粉絲，他一個月的電商收入可達到5萬元左右。
可見，快手正“多管齊下”地改造A站。
快手對A站提供了大量助力，那么，被全資收購的A站將為快手提供怎樣的幫助？在快手的“3億日活之戰(zhàn)”中，A站能扮演何種角色。
如今，高調(diào)宣布“3億小目標”的快手正在全面出擊，在內(nèi)容建設上，快手相繼提出百億流量扶持20個垂類、上線游戲內(nèi)容聚合頁、推出媒體號UP計劃等行動。顯然，快手要持續(xù)精耕細作內(nèi)容，以此來拉新獲客并培養(yǎng)忠誠用戶。
這之中，快手二次元也將是重要的內(nèi)容觸點。
快手高級副總裁馬宏彬曾透露，快手目前的核心二次元活躍用戶超4000萬人，已有近400個動漫IP入駐，單個動漫作品最高播放量超2000萬。
例如創(chuàng)作了《長歌行》《蟬女》等動漫作品的“燃也文化”便在快手開設賬號，名叫“大王不高興”，其以短視頻形式連載漫畫作品，目前粉絲數(shù)超過25萬。
而在快手二次元的旅途中，A站將是重要抓手。
在前述的國漫扶持計劃中，快手二次元聯(lián)合A站會針對短視頻需求，為動漫公司提供定制化內(nèi)容方案，同時，文旻也認為“A站+快手”會是件有趣的事。
當然，“A站二次元+快手老鐵”所釋放的能量遠不止于此。
除內(nèi)容建設之外，在5G的技術浪潮下，各家短視頻平臺都在探索中長視頻，隨著網(wǎng)絡流量的提速降費，用戶將更傾向于消費時長5-10分鐘的視頻內(nèi)容。
在這種趨勢下，A站將有更多發(fā)展機會。
對快手而言，短視頻基因影響著其對中長視頻的探索，但A站顯然不存在這一問題，中長視頻是它的鮮明底色，這或許將成為快手未來發(fā)展的一把火焰。
此外，在未來快手的產(chǎn)品矩陣中，A站也會扮演重要角色。“A站+快手”或許將實現(xiàn)字節(jié)跳動那樣“頭條+抖音”的產(chǎn)品組合。
當然，實現(xiàn)這一切的前提是，A站要建設良好的內(nèi)容生態(tài)，通過“UGC+PGC+版權”的內(nèi)容組合，形成持續(xù)的用戶吸引力和留存能力。
因此，當一切回歸原點，A站仍要堅持“內(nèi)容為王”。
走過12年的發(fā)展歲月，A站經(jīng)歷過低谷，但它現(xiàn)在已經(jīng)走出黑暗，并且站在新的歷史起點上，它手握內(nèi)容的大劍，扯起進軍大旗，向著未來發(fā)起沖鋒。
而這面大旗上鐫刻的文字，正是“重回戰(zhàn)場”。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
