抖音憑借其強(qiáng)大的帶貨能力，已經(jīng)成功擠入新媒體陣營，是如今各大品牌推廣非常重視的一個(gè)渠道。如今抖音推出了企業(yè)號(hào)，對(duì)于大多數(shù)品牌營銷人來說是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，本文作者總結(jié)了7個(gè)方法，趕快來學(xué)習(xí)一下。
進(jìn)入2018年，“兩微一抖”已經(jīng)成為各大企業(yè)品牌營銷的關(guān)注重點(diǎn)。在2018年6月1日抖音推出了企業(yè)號(hào)，這也是平臺(tái)型企業(yè)，對(duì)不同用戶群提供不同價(jià)值服務(wù)的必經(jīng)之路。
當(dāng)用戶規(guī)模、使用習(xí)慣、人群畫像等具足的情況下，商業(yè)運(yùn)營的價(jià)值就越來越凸顯，就如同微信當(dāng)時(shí)推出公眾號(hào)、朋友圈廣告一樣，只是此時(shí)的抖音在視覺場景營銷上，形成了不一樣的用戶記憶點(diǎn)。
我常在各種分享中講到：品牌與用戶連接離不開內(nèi)容，古時(shí)用竹簡、信、榜，現(xiàn)代用報(bào)紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)，如今媒介載體在變化。
但是內(nèi)容的核心都沒有變，從文字到圖片、再到短視頻，內(nèi)容營銷是品牌建設(shè)、品牌提升、品牌轉(zhuǎn)化的重要方式，也是營銷的內(nèi)核。
基于抖音企業(yè)號(hào)這個(gè)契機(jī)，我們來談?wù)勊奶攸c(diǎn)，希望給大家啟發(fā)：
一、品牌視頻識(shí)別陣地
在用戶越來越接受視頻化表達(dá)時(shí)，品牌內(nèi)容營銷的核心表達(dá)方式在視頻上也會(huì)隨之增加比重，抖音短視頻作為2018年第一季度蘋果App Store下載排行榜冠軍，其差異化的短視頻UGC內(nèi)容獨(dú)樹一幟。
品牌以官方認(rèn)證的企業(yè)身份，在這樣的陣地里通過視頻與年輕用戶溝通，傳遞品牌趣味化、實(shí)用化、娛樂化的一面。
很多品牌的識(shí)別是通過一個(gè)LOGO、一個(gè)象征符號(hào)、一個(gè)直戳內(nèi)心的口號(hào)、一條視頻、一個(gè)活動(dòng)……
每一種表達(dá)方式都會(huì)加深用戶對(duì)品牌的印記，尤其目前年輕化趨勢(shì)下，用用戶喜愛的方式傳播，才是正道。
在抖音企業(yè)號(hào)中，提升品牌視頻識(shí)別的功能有哪些？
1. 藍(lán)V官方認(rèn)證標(biāo)識(shí)
藍(lán)V的認(rèn)證標(biāo)識(shí)、企業(yè)品牌頭像、認(rèn)證名稱、頭圖等，這些都在增加品牌的權(quán)威性。
2. 全昵稱搜索置頂
認(rèn)證后的抖音企業(yè)號(hào)在進(jìn)行全昵稱搜索中，會(huì)被置頂推薦，這種唯一性鎖定可見抖音對(duì)此次企業(yè)號(hào)的重視。對(duì)于企業(yè)號(hào)有視頻置頂服務(wù)，重點(diǎn)視頻內(nèi)容進(jìn)行二次加熱，帶來更多曝光機(jī)會(huì)。
二、品牌信息矩陣打通
抖音短視頻與今日頭條、火山小視頻打通，平臺(tái)間身份和權(quán)益同步，信息矩陣打通的思路有兩點(diǎn)：
平臺(tái)間內(nèi)容同步玩法：抖音短視頻、今日頭條、火山小視頻，品牌用抖音或頭條號(hào)賬號(hào)申請(qǐng)認(rèn)證通過后，平臺(tái)間身份和權(quán)益同步；
跨平臺(tái)企業(yè)矩陣構(gòu)建：不論在微博、微信，還有其他社交平臺(tái)，再到抖音企業(yè)號(hào)，建立企業(yè)的官方號(hào)是矩陣的開始，對(duì)不同平臺(tái)進(jìn)行差異化定位，內(nèi)容特點(diǎn)與平臺(tái)相符，但是內(nèi)容風(fēng)格要與品牌調(diào)性保持一致，使得不同平臺(tái)用戶群對(duì)品牌都有統(tǒng)一認(rèn)知，但是卻是因不同的內(nèi)容表達(dá)方式喜愛上了你的品牌。
三、品牌轉(zhuǎn)化的多元組合
此次抖音企業(yè)號(hào)相當(dāng)于是給認(rèn)證用戶一個(gè)特權(quán)，鏈接跳轉(zhuǎn)服務(wù)和垂直銷售轉(zhuǎn)化組件，在短視頻吸引用戶關(guān)注之后，探索轉(zhuǎn)化是抖音在不斷幫助企業(yè)提升的部分。
“查看詳情”等鏈接跳轉(zhuǎn)服務(wù)
鏈接跳轉(zhuǎn)服務(wù)：目前這個(gè)地方可以把想放的鏈接、宣傳內(nèi)容（比如官網(wǎng)）都可以掛上，為品牌或產(chǎn)品呈現(xiàn)提供更多展示機(jī)會(huì)和訪問量；
銷售轉(zhuǎn)化服務(wù)：賦予每一個(gè)行業(yè)的垂直轉(zhuǎn)化組件，便于實(shí)現(xiàn)營銷→傳播→轉(zhuǎn)化行為（目前這個(gè)功能正在內(nèi)測中）。
四、品牌粉絲洞察與管理
對(duì)于品牌方來講，都想了解當(dāng)下年輕人都在看什么內(nèi)容、喜歡什么樣的表達(dá)方式，怎么觸及到用戶，讓他們對(duì)品牌感興趣，進(jìn)而轉(zhuǎn)化……
當(dāng)用戶注意力發(fā)生不可逆的轉(zhuǎn)移時(shí)，抖音已經(jīng)形成獨(dú)有的一二線城市年輕生態(tài)，95后、00后年輕用戶帶動(dòng)80后、90后一起玩轉(zhuǎn)抖音短視頻“視界”。
抖音企業(yè)號(hào)也為品牌方提供：
營銷洞察： 熱點(diǎn)內(nèi)容、視頻數(shù)據(jù)、評(píng)論口碑等盡在掌握，專業(yè)洞察工具賦能企業(yè)高效營銷。洞察這件事尤其是對(duì)品牌營銷策略的制定。有至關(guān)重要的作用，大家當(dāng)下都在玩什么內(nèi)容，企業(yè)可以參與借勢(shì)，自己發(fā)布的內(nèi)容視頻數(shù)據(jù)分析，對(duì)優(yōu)化調(diào)整內(nèi)容策略有很大幫助。
粉絲管理： 粉絲畫像分析，使企業(yè)更充分了解視頻受眾，便于調(diào)整推廣策略。
抖音快速得到用戶的喜愛，也得到越來越多品牌的青睞，為什么要開通一個(gè)抖音企業(yè)號(hào)？
（1）紅利機(jī)遇
就像2012年微信推出公眾號(hào)一樣，早期參與的品牌也搶到了第一波紅利機(jī)遇，獲得了更多的推薦及流量紅利，如今“兩微一抖”的抖音推出企業(yè)號(hào)，也是一個(gè)機(jī)遇，上面已經(jīng)表述了我對(duì)企業(yè)號(hào)紅利的4個(gè)判斷。
當(dāng)然后邊企業(yè)也可以加入，只是需要企業(yè)在運(yùn)營上、資源上、內(nèi)容創(chuàng)作上花費(fèi)更大的精力、人力、財(cái)力。
（2）內(nèi)容趨勢(shì)
“短視頻是不是趨勢(shì)”我們已經(jīng)不需要再討論了，從傳統(tǒng)媒體時(shí)代的電視臺(tái)通過短視頻傳遞內(nèi)容，到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代視頻網(wǎng)站以微電影、短視頻等獲得巨大流量，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，顯然通過短視頻傳播已經(jīng)是人與人溝通、品牌與用戶溝通的重要方式之一。
目前抖音企業(yè)號(hào)有哪些案例？
「桃最娘子」：茶飲品牌的趣味搗蒜舞獲贊300多萬
“桃最”是珠海的一家以植物膠原蛋白為主題的茶飲品牌，老板通過一段趣味的搗蒜舞，在抖音獲得了300多萬的點(diǎn)贊，在珠海當(dāng)?shù)乜芍^人盡皆知。
該店還結(jié)合周杰倫演唱會(huì)的噱頭，在抖音上發(fā)起凡是拍跟周杰倫相關(guān)視頻并@桃最娘子 的活動(dòng)。“到線下我們都會(huì)送他們一杯奶茶，當(dāng)日演唱會(huì)后很多人過來領(lǐng)奶茶”。
店員表示：活動(dòng)當(dāng)日的營業(yè)額提升至常態(tài)的150%以上，而且每天都有200個(gè)@ 左右。
「飛機(jī)之家」：業(yè)務(wù)內(nèi)容變成趣味視頻有效轉(zhuǎn)化為訂單
“飛機(jī)之家”是隸屬于山東小漢直升機(jī)租賃有限公司，起初是由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做直升機(jī)租賃業(yè)務(wù)，圈內(nèi)小有名氣。接觸抖音后開通賬號(hào)、目前也完成企業(yè)號(hào)認(rèn)證，上傳的短視頻都是直升機(jī)特技飛行、婚慶接新娘等內(nèi)容，吸引大量用戶關(guān)注。
其中濰坊婚禮的新人，就是通過抖音企業(yè)號(hào)聯(lián)系合作，包括也引發(fā)了當(dāng)?shù)匦侣劽襟w對(duì)企業(yè)的報(bào)道，大大的提升了品牌知名度。
玩抖音企業(yè)號(hào)，針對(duì)玩法上有哪些建議？我整理了比較容易上手且有效的7招，你可以參考一下：
第1招：玩產(chǎn)品
在產(chǎn)品上找賣點(diǎn)，比如：抖音上面案例中的“飛機(jī)之家”就是直接把業(yè)務(wù)內(nèi)容視頻化，此類內(nèi)容比較新奇容易引發(fā)大家關(guān)注。
另外類似“海底撈”、“答案茶”等品牌在抖音上的UGC內(nèi)容也大都是源自于產(chǎn)品，比如：“海底撈的抖音吃法”，這種把原本產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)步驟、通過音樂短視頻方式表現(xiàn)出來，實(shí)用且有趣。還有小米手機(jī)在抖音短視頻的“玩產(chǎn)品”值得借鑒。
「小米手機(jī)」
小米手機(jī)的抖音認(rèn)證企業(yè)號(hào)中，短視頻內(nèi)容大都以產(chǎn)品功能、亮點(diǎn)為創(chuàng)意根本，比如：六一兒童節(jié)，全選小米手機(jī)圖標(biāo)，留住抖音圖標(biāo)玩貪吃蛇……還有女生打開小米拍照錄像功能錄了一條視頻等。
第2招：玩標(biāo)簽
在抖音上“玩標(biāo)簽”是指什么？
通過發(fā)布系列內(nèi)容形成用戶對(duì)品牌的標(biāo)簽化認(rèn)知，比如：小米就創(chuàng)作了系列定期去“撩”線下柜臺(tái)MM的短視頻，還有奧迪推出的系列劇情式短視頻。
第3招：玩熱點(diǎn)
在抖音中有很多熱門的話題、熱門的玩法、熱門的音樂，企業(yè)號(hào)也可以選擇適合的“拍同款”，那個(gè)“桃最娘子”就是這樣的方式在運(yùn)營抖音企業(yè)號(hào)。
第4招：玩達(dá)人
達(dá)人參與品牌的內(nèi)容創(chuàng)作中，這樣的玩法實(shí)現(xiàn)上不難，達(dá)人號(hào)直接參與創(chuàng)作是一種方式，可以植入產(chǎn)品，這種已經(jīng)比較常見了。也可以自行發(fā)起挑戰(zhàn)邀請(qǐng)達(dá)人參與、以及線下一起參加品牌活動(dòng)一起玩抖音創(chuàng)作。
「抖音+必勝客」
“抖音+必勝客”發(fā)起了#DOU出黑，才夠WOW#挑戰(zhàn)賽 ，必勝客針對(duì)年輕人推出烤肉黑比薩，線上辦公室小野、Hana大喵哥、宋秉洋、小安妮大太陽小土豆、Powerjun等6大達(dá)人明星引導(dǎo)示范。
線下小安妮大太陽與小土豆兩位紅人分別帶隊(duì)，現(xiàn)場抖音挑戰(zhàn)PK，知名歌手宋秉洋、馮建宇現(xiàn)場勁歌熱舞表演互動(dòng)。產(chǎn)生原創(chuàng)視頻28154個(gè)，挑戰(zhàn)視頻播放量1億+。
第5招：玩音樂
抖音上音樂已經(jīng)成為很重要的流行指標(biāo)，趣味音樂成為眾多抖音達(dá)人模仿拍同款，品牌主也可以通過“玩音樂”的方式創(chuàng)造一首自己的趣味音樂，引爆流行。
「寶駿汽車」
寶駿汽車主打“剛剛好”的理念，推出了一首音樂《寶駿360真的剛剛好》，畫面是一個(gè)跳舞的馬，這也是寶駿汽車的LOGO形象演繹。歌詞是：“我有一點(diǎn)小肉肉，身材剛剛好，我有一點(diǎn)小放肆，尺度剛剛好……”
截至目前已經(jīng)吸引24.4萬人使用。
第6招：玩特效
在抖音的玩法中，特效成為網(wǎng)友很喜歡的方式，短短的視頻中可以有各種特效玩法，比如：用貼紙的，還有拍攝技巧的，以及變幻莫測的特技效果，這些玩法企業(yè)號(hào)也可以玩起來；比如：@智云穩(wěn)定器就很喜歡用特效與產(chǎn)品結(jié)合。
第7招：玩儀式
品牌參與抖音創(chuàng)作，最好為產(chǎn)品創(chuàng)造一些儀式感，比如：在抖音上火爆的“土耳其冰激淋”，還有“答案茶”品牌，所有內(nèi)容中都有一些儀式感，且與產(chǎn)品符號(hào)、品牌調(diào)性相符，同時(shí)又易于在抖音傳播。
這種“儀式”的創(chuàng)造可以通過拆解產(chǎn)品使用步驟或者放大產(chǎn)品某些環(huán)節(jié)，比如：答案茶買茶提問的短視頻，激發(fā)了大家的興趣，這也是這個(gè)茶品牌的亮點(diǎn)。
那么，品牌參與抖音企業(yè)號(hào)有哪些注意事項(xiàng)呢？
趣味且實(shí)用，拒絕低俗模仿： 品牌創(chuàng)造內(nèi)容最好有趣，這也是在抖音上比較容易傳播的內(nèi)容，當(dāng)然類似餐廳或者快消品推出的吃法類的實(shí)用短視頻也大受歡迎，那企業(yè)結(jié)合自身特點(diǎn)就可以創(chuàng)作很多內(nèi)容。比如手機(jī)拍照方法、水的喝法和外包裝創(chuàng)意等。
巧妙結(jié)合熱點(diǎn)，拒絕跟風(fēng)無底線： 熱點(diǎn)話題、熱門內(nèi)容等可以參與，對(duì)于官方企業(yè)號(hào)有別于一般用戶推出的作品，所以對(duì)于版權(quán)、底線一定要注意，針對(duì)地圖規(guī)范使用、歷史人物、競品攻擊等要提前做好規(guī)范。
申請(qǐng)企業(yè)號(hào)的步驟：
登陸抖音官方網(wǎng)站（www.douyin.com），注冊(cè)登錄后點(diǎn)擊“企業(yè)認(rèn)證”， 或 直接登陸抖音企業(yè)號(hào)認(rèn)證平臺(tái)（renzheng.douyin.com）；
上傳企業(yè)相關(guān)資料，填寫相關(guān)信息，支付審核服務(wù)費(fèi)；
提交完成注冊(cè)流程，等待認(rèn)證通過。
抖音企業(yè)號(hào)來了，對(duì)于大多數(shù)品牌營銷人來說是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，趨勢(shì)就像一匹馬，你不能在后面追，而是要騎上去。
抖音對(duì)于品牌主來講，視覺的場景營銷創(chuàng)新是值得大家關(guān)注與實(shí)踐的，在這個(gè)紅利階段，你們都準(zhǔn)備好了嗎？
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