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短視頻下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各大平臺(tái)加快商業(yè)化步伐，短視頻電商逐漸走向舞臺(tái)中央，迸發(fā)出無(wú)限的潛力，讓傳統(tǒng)零售望塵莫及。

短視頻達(dá)人如何根據(jù)消費(fèi)者口味偏好選擇帶貨商品？廣告主如何在預(yù)算下滑的趨勢(shì)下實(shí)現(xiàn)達(dá)人精準(zhǔn)投放？為解決雙方痛點(diǎn)，卡思數(shù)據(jù)正式上線了電商帶貨數(shù)據(jù)，包括抖音、快手兩大短視頻平臺(tái)，從商品與達(dá)人兩個(gè)維度進(jìn)行商品榜、達(dá)人銷量榜展示，根據(jù)一定時(shí)間內(nèi)各自的指標(biāo)進(jìn)行排榜，助力達(dá)人、廣告主遠(yuǎn)離選人選品的困擾。

商品榜：

挑選人氣好物，提升帶貨技能

抖音商品榜提供三大模塊展示，抖音好物榜、商品瀏覽榜、帶貨視頻榜。很多紅人面臨商品缺乏瀏覽量的尷尬境地，那該如何選擇商品才能滿足消費(fèi)者偏好呢？

看著別人的商品大賣，自己的商品卻沒有瀏覽量，這時(shí)需要想想選品是否出了問題。

抖音好物榜來(lái)源于抖音APP-抖音好物榜，根據(jù)商品分享熱度生成，達(dá)人可根據(jù)自身內(nèi)容定位進(jìn)行品類篩選。抖音好物榜依據(jù)抖音人氣值進(jìn)行商品排名，提供商品名稱、價(jià)格展示，如果達(dá)人對(duì)目標(biāo)商品有興趣，可點(diǎn)擊“操作”進(jìn)入“商品數(shù)據(jù)概覽”窗口，該商品的帶貨紅人及相對(duì)應(yīng)的帶貨視頻便一目了然。其中，相關(guān)帶貨紅人越多，商品越受到紅人的青睞，同時(shí)商品的競(jìng)爭(zhēng)性也越強(qiáng)，需要謹(jǐn)慎挑選。

不同于抖音好物榜，商品瀏覽榜根據(jù)瀏覽量增量進(jìn)行商品排名，體現(xiàn)著消費(fèi)者對(duì)商品的意向度。達(dá)人可根據(jù)商品排名與價(jià)位，判斷其與自身的匹配程度，主動(dòng)識(shí)別適合自身的商品。

抖音好物榜與商品瀏覽榜表征了商品人氣與消費(fèi)者意向，幫助紅人洞察消費(fèi)者偏好，挑選合適的商品。那商品選定后，如何提升帶貨技能呢？別擔(dān)心，兩個(gè)榜單的“商品數(shù)據(jù)概覽”頁(yè)都嵌入了帶貨視頻查看功能，目標(biāo)商品相關(guān)帶貨紅人的所有帶貨視頻均可查看，將同一商品的不同帶貨視頻做比對(duì)，觀察不同紅人的帶貨風(fēng)格差異，學(xué)習(xí)并總結(jié)優(yōu)秀的帶貨技能。尤其關(guān)注與自身內(nèi)容定位相似且視頻點(diǎn)贊高的紅人，了解其帶貨方式，尋找與自身的結(jié)合點(diǎn)。

太硬的廣告植入只會(huì)不斷消耗自身IP價(jià)值，降低粉絲粘性。為幫助紅人提升帶貨技能，卡思數(shù)據(jù)單獨(dú)設(shè)立了帶貨視頻榜，根據(jù)視頻點(diǎn)贊量進(jìn)行視頻排名，可作為大量帶貨視頻案例，紅人可以學(xué)習(xí)其內(nèi)容展現(xiàn)形式、廣告植入創(chuàng)意等，優(yōu)秀的帶貨視頻往往可以將商品與用戶喜愛的消費(fèi)內(nèi)容相融合，即實(shí)現(xiàn)了廣告變現(xiàn)，也提高了廣告接受度。

相對(duì)于抖音電商，快手則更加注重直播帶貨，紅人場(chǎng)均銷售額破千萬(wàn)早已不是神話?？焓稚唐钒褚罁?jù)直播帶貨銷量將商品進(jìn)行倒序排列，比起抖音商品榜的人氣值與瀏覽量指標(biāo)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)直播帶貨銷量更加直接的反映出市場(chǎng)喜好。紅人可點(diǎn)擊商品名稱，進(jìn)入商品店鋪詳情頁(yè)，通過查看商品詳情與用戶評(píng)價(jià)來(lái)挑選商品。

達(dá)人銷量榜：

多維度篩選，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放

達(dá)人銷量榜直接表征著紅人的帶貨能力，是廣告主選擇紅人投放的重要依據(jù)。抖音達(dá)人銷量榜來(lái)源于抖音APP-抖音達(dá)人銷量榜，依據(jù)商品銷量對(duì)紅人進(jìn)行排名，主要展示紅人名稱、標(biāo)簽、粉絲量。

廣告主可以根據(jù)紅人標(biāo)簽進(jìn)行初步篩選，挑出一批適合品牌投放的紅人。不過，標(biāo)簽作為一個(gè)輕量指標(biāo)，不足以概括紅人全貌。我們需要進(jìn)行第二輪篩選，點(diǎn)擊紅人頭像，進(jìn)行紅人詳情頁(yè)，選擇“商業(yè)分析”，即可查看當(dāng)下紅人的合作品牌與廣告視頻數(shù)據(jù)。判斷品牌行業(yè)是否與自身相符，查看廣告視頻，了解紅人帶貨套路與風(fēng)格。其中，品牌提及數(shù)（平均一個(gè)廣告中包含品牌評(píng)論的條數(shù)）作為一個(gè)重要參考指標(biāo)，反映了用戶廣告接受度。經(jīng)過多指標(biāo)篩選，廣告主可以更加精準(zhǔn)的識(shí)別目標(biāo)投放紅人。

除此之外，電商帶貨數(shù)據(jù)同樣提供快手達(dá)人銷量榜，依據(jù)商品帶貨銷量將紅人進(jìn)行排名，“直播帶貨銷量”更是直觀的展示在榜單最右側(cè)。廣告主常常擔(dān)心商品轉(zhuǎn)化率的問題，冷冰冰的數(shù)字最具有說(shuō)服力。

不過光看直播帶貨銷量不足以了解紅人，廣告主需要通過標(biāo)簽進(jìn)行初步篩選，接下來(lái)進(jìn)入紅人詳情頁(yè)，點(diǎn)擊“商品帶貨分析”，選擇其中一場(chǎng)直播，進(jìn)入直播詳情頁(yè)，這里有廣告主最想看的珍貴數(shù)據(jù)，包括在線觀眾人數(shù)、商品品類、銷售量、銷售額等等，多維度展示當(dāng)前紅人的直播帶貨能力，直播詳情頁(yè)提供多維度詳細(xì)數(shù)據(jù)，助力廣告主快速篩選目標(biāo)紅人。

作為龐大的流量集結(jié)地，短視頻行業(yè)擁有無(wú)限可探索的市場(chǎng)需求，短視頻電商的輝煌之路才剛剛開始!

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