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最吸粉的時(shí)尚內(nèi)容長(zhǎng)啥樣？
“時(shí)尚好物大賞活動(dòng)的初衷是篩選出一批優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚內(nèi)容創(chuàng)作者，在平臺(tái)呈現(xiàn)一批優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚內(nèi)容，進(jìn)而向大家展示，什么類型的時(shí)尚內(nèi)容更受用戶關(guān)注、什么時(shí)尚選題可以上熱門推薦、時(shí)尚內(nèi)容怎么完成內(nèi)容變現(xiàn)。”高杰介紹說。
那么，哪些時(shí)尚內(nèi)容更受快手老鐵們歡迎呢？通過這次活動(dòng)，快手官方也總結(jié)出一些規(guī)律。
第一種是專攻時(shí)尚垂直領(lǐng)域的內(nèi)容。“比如像快手平臺(tái)的美妝博主李佳琦、認(rèn)真少女顏九這種類型，他們就非常精準(zhǔn)地把握了女性用戶對(duì)口紅的訴求，對(duì)口紅領(lǐng)域有深入的研究，形成了自己獨(dú)特的風(fēng)格定位。”高杰說。
快手時(shí)尚博主“認(rèn)真少女顏九”
第二種是在時(shí)尚領(lǐng)域種草多品類，每個(gè)品類都精心做策劃的內(nèi)容。在快手上，“原來(lái)是西門大嫂”就是典型的種草多個(gè)時(shí)尚品類的主播。“諸如包包配飾、服飾穿搭、護(hù)膚美顏之類的，同時(shí)她每個(gè)時(shí)尚品類的內(nèi)容策劃都很用心、精致。”高杰介紹道。
第三種是以導(dǎo)購(gòu)為主的主播。比如運(yùn)營(yíng)賬號(hào)“抹茶sweet”的服裝賣家，每天會(huì)更新幾條時(shí)尚穿搭短視頻，加上購(gòu)物車鏈接做導(dǎo)購(gòu)，服裝款式時(shí)尚、價(jià)格實(shí)惠，所以用戶會(huì)留言討論服飾穿搭的內(nèi)容，并且詢問購(gòu)買渠道。
第四種是主播本身具有鮮明的個(gè)人特色和時(shí)尚品味，很難被模仿。例如，本次活動(dòng)的Top1“聶小倩她老板”，他是十強(qiáng)中唯一的男性美妝博主，個(gè)人性格鮮明，主打百變歐美妝容。“我會(huì)通過美妝和夸張的造型，把個(gè)人的性格特色和對(duì)產(chǎn)品的理解融入內(nèi)容創(chuàng)作中，先讓別人記住我的獨(dú)特造型，然后在造型的輔助上測(cè)評(píng)產(chǎn)品。”“聶小倩她老板”說。
男性美妝博主“聶小倩她老板”對(duì)直播帶貨深有體會(huì)，目前他的粉絲量超過160萬(wàn)，直播間同時(shí)在線人數(shù)可以輕松超過5000人。“個(gè)人魅力不僅要體現(xiàn)在短視頻中，也要在直播間體現(xiàn)你的人設(shè)和個(gè)人魅力。如果在直播間設(shè)計(jì)三個(gè)小時(shí)的腳本，可能沒有人去看，娛樂性、個(gè)人魅力和粉絲互動(dòng)是非常重要的。”“聶小倩她老板”說。
快手時(shí)尚博主“聶小倩她老板”
第五種是“美妝+劇情”類短視頻。例如，本次活動(dòng)的Top2和Top3都是來(lái)自MCN機(jī)構(gòu)的美妝博主，比較擅長(zhǎng)通過精心設(shè)計(jì)的劇情進(jìn)行美妝產(chǎn)品種草。其中Top3“小魔女余機(jī)智”入駐快手不到一個(gè)月粉絲已突破100萬(wàn)，其特點(diǎn)就在于塑造了“擁有看穿人心特異功能的小魔女”這個(gè)形象。
快手電商總助高杰指出，快手作為短視頻平臺(tái)，也是一個(gè)內(nèi)容社區(qū)。因此，入駐的博主一定要想清楚自己的定位，然后基于這個(gè)定位做出最好的內(nèi)容吸引粉絲。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是在快手平臺(tái)做好生意的前提基礎(chǔ)。
“不管是短視頻帶貨，還是直播帶貨，都是一種內(nèi)容的傳播，其中要展示主播的個(gè)人魅力以及他對(duì)時(shí)尚、美妝、服飾穿搭的一些認(rèn)知與思考。把這些內(nèi)容經(jīng)營(yíng)好，自然會(huì)得到粉絲的認(rèn)可和追隨，再去做商業(yè)化變現(xiàn)就比較容易。相反，如果只是在公域流量獲得幾次熱門推薦，洗一波粉絲，在內(nèi)容和博主人設(shè)上沒有持續(xù)運(yùn)營(yíng)的話，后期不管是接廣告還是帶貨，轉(zhuǎn)化率和效果都不會(huì)太好。”高杰告訴億邦動(dòng)力。
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