一年一度的“雙十一”購物節(jié)即將開始!顏值當道，護膚為先，美妝產品的關注熱度持續(xù)不減，并長期霸占小姐姐們的購物清單。
作為年輕潮流人群的聚居地，短視頻平臺已成為品牌營銷新藍海。抖音官方數據顯示，其美妝視頻播放量高達6億，覆蓋美妝用戶超過8000萬。無論在用戶、產品還是生態(tài)層面，短視頻都將成為美妝行業(yè)必須開拓的新流量池。
今年雙11，美妝和短視頻的結合更會擦出更多不一樣的火花。特別針對美妝日化行業(yè)酷易云小編總結了5種頗受廣告主歡迎的短視頻營銷玩法，幫助美妝品牌贏戰(zhàn)雙11!
玩法一：種草帶貨
這種玩法的傳播思路大體上是，前期借力明星使用產品及分享的影響力，集中聲勢，引爆關注。中期，通過垂直達人及意見領袖的八卦、深挖、跟風，制造垂直影響力。后期，多個流量型平臺持續(xù)擴散，擴大粉絲效應，打造全網爆款。
采用“明星+達人+流量”三部曲的傳播策略，幫助品牌實現新老產品的快速引爆，打造品牌口碑，實現高效的電商轉化。
其具體的內容玩法包括試色試用、開箱評測、好物盤點、美妝教程等。
試色試用：更加專注產品的效果及功能展示。比如口紅、眼影、腮紅等彩妝普遍適合用試色的玩法。
開箱評測：一種主流的種草玩法。達人針對產品核心賣點，制造話題噱頭，趣味解讀產品，影響次核心用戶，以擴大目標受眾范圍。
好物盤點：達人分享常用好物或購買清單，持續(xù)曝光產品。
美妝教程：干貨類教程，精致的美妝細節(jié)化法，根據產品色系，產品名、特性節(jié)日、節(jié)點等定制妝容教程。
玩法二：創(chuàng)意營銷
通過創(chuàng)作頗具創(chuàng)意、腦洞大開的短視頻內容吸引粉絲關注，形成超強的曝光力，可以應用于抖音、快手、美拍等短視頻渠道。
其具體的玩法包括了創(chuàng)意挑戰(zhàn)、創(chuàng)意跨界、創(chuàng)意短劇。
創(chuàng)意挑戰(zhàn)：圍繞互動性、病毒性強的話題，由網紅大咖帶動，通過挑戰(zhàn)、PK、團隊合作等不同形式，吸引用戶參與，迅速曝光。
創(chuàng)意跨界：突出內容的趣味性，比如在美妝視頻中加入直男元素，進行互動。
創(chuàng)意短?。阂宰咝牡摹⒍罕频牡葎?chuàng)意滿滿的劇情演繹，軟植入品牌產品信息。
創(chuàng)意營銷的玩法，其新鮮感程度會比較強，易于調動用戶感官，全身心投入視頻內容當中，自然帶動轉發(fā)的機率增大，傳播性強。
玩法三：霸屏直播
直播的玩法在雙十一節(jié)點的受歡迎程度比較高，它的明顯優(yōu)勢在于能和粉絲真實互動，身臨其境的體驗產品，商家易于獲得海量曝光的機會，所以，能短時間內為商家拉動關注，提高轉化。
常見的玩法包括內容植入、互動體驗、話題引爆、關注引導等。
玩法四：站內渠道運營
這種玩法涉及淘內消費頻道的全站營銷，如淘寶頭條等。
淘內短視頻的主要玩法包括達人種草、頭圖視頻、黑燈頁視頻等。
達人種草：通過紅人實測美妝類產品，激發(fā)用戶興趣。
頭圖視頻：產品介紹的頭圖視頻，更立體化、全方位展示產品的外觀與功能。
黑燈頁視頻：點擊商品主圖視頻進入黑燈頁，下滑商品買家秀視頻、詳情頁視頻、達人視頻會自動進入黑燈頁，融入商品使用場景，別具一格，增進用戶信任，提高購買率。
玩法五：站內直播帶貨
這種站內玩法更強調實時互動性的內容呈現，多用于美妝、服裝、珠寶等類目，通過主播的講解，增加店鋪的關注度，引導用戶購買。
以淘寶直播為例，其主要分為商家自主直播、紅人主播直播、客服互動直播三種直播方式。
以上五種玩法覆蓋了站內和站外的流量通道，可以滿足美妝品牌雙十一營銷的訴求。想在眾多短視頻若想脫穎而出，就要在雙十一營銷打出不一樣的玩法。
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