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做活線(xiàn)上活動(dòng)策劃，最關(guān)鍵的是創(chuàng)意，不是去模仿別人的案例。我們不要妄想每次做完活動(dòng)都能一炮而紅，一次就能傳播的非常之廣。
低成本、高傳播，這樣的活動(dòng)可遇而不可求，必然是天時(shí)地利人和。所以，要想搞好一個(gè)活動(dòng)，最重要的是能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打有效地達(dá)成活動(dòng)目標(biāo)。
理清思路
線(xiàn)上活動(dòng)的思路主要分為兩塊，創(chuàng)意方案和執(zhí)行方案。
兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。
創(chuàng)意方案是執(zhí)行方案的基礎(chǔ)，創(chuàng)意方案只需要展示出活動(dòng)的基本思路和想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié)。
a、創(chuàng)意方案
活動(dòng)創(chuàng)意要求簡(jiǎn)單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來(lái)。
一般來(lái)一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會(huì)有2—3個(gè)創(chuàng)意可供選擇。
創(chuàng)意案的框架比較簡(jiǎn)單，一般來(lái)說(shuō)分為兩個(gè)部分，
1.創(chuàng)意來(lái)源：
即活動(dòng)的靈感，如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。
2.活動(dòng)基本內(nèi)容：
說(shuō)清楚活動(dòng)的主題，時(shí)間，在哪個(gè)平臺(tái)做，以怎樣的方式去做即可。
b、活動(dòng)執(zhí)行方案
活動(dòng)執(zhí)行方案是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒(méi)有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒(méi)有創(chuàng)意案，做執(zhí)行方案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會(huì)浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間。
c、細(xì)化方案
一、活動(dòng)目的
是為了增加下載量，平臺(tái)活躍度，還是品牌傳播度?
任何一次線(xiàn)上活動(dòng)的直接目的都是為了推廣，一次活動(dòng)的周期一般控制在3到10天，時(shí)間太短，傳播力度不夠；時(shí)間太久，會(huì)讓用戶(hù)產(chǎn)生疲倦感。
別小看這3到10天的活動(dòng)，卻往往能創(chuàng)造出一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額甚至更多。
企業(yè)在盈利的同時(shí)，通過(guò)活動(dòng)一方面提升了自身的形象，積攢了人氣，為后期的銷(xiāo)售提供了用戶(hù)基礎(chǔ)，另一方面讓用戶(hù)認(rèn)識(shí)到企業(yè)的文化和傳遞的觀(guān)點(diǎn)，說(shuō)白了就是混個(gè)臉熟，下次想消費(fèi)就會(huì)想到你。
一次成功的線(xiàn)上活動(dòng)，是盈利+企業(yè)形象+用戶(hù)粘度的全面提升。
目的之間互相補(bǔ)充，但找到側(cè)重點(diǎn)，需要把握最主要的目的來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動(dòng)的效果。
二、活動(dòng)誘導(dǎo)
1、話(huà)題情感引導(dǎo)，照片評(píng)選、參與感
比如微博。
#這個(gè)平安夜你怎么過(guò)呢#平安夜來(lái)臨之際，你想和誰(shuí)一起過(guò)就@一下誰(shuí)。
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2、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
即本次活動(dòng)用戶(hù)可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷”，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌，然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但一定要有持續(xù)性，否則用戶(hù)的參與熱情會(huì)降低。
獎(jiǎng)品：根據(jù)自身情況而定
三、活動(dòng)形式
創(chuàng)意、有趣、參與成本低。
選擇好活動(dòng)平臺(tái)后，要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。
線(xiàn)上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷?、網(wǎng)上評(píng)選、注冊(cè)送券等等，細(xì)數(shù)下來(lái)少說(shuō)也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。
1、市場(chǎng)分析
從產(chǎn)品的市場(chǎng)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)情況、活躍用戶(hù)四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐
2、活動(dòng)主題
擬定一個(gè)活動(dòng)主題，主題是整個(gè)活動(dòng)的主心骨，譬如小鳥(niǎo)微*在女生節(jié)推出“少女節(jié)寶寶要包包”的活動(dòng)，抓住了當(dāng)下流行的“少女心”心理，迅速火爆朋友圈。
活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)單，有誘惑力。
解決一個(gè)用戶(hù)的困惑：這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，我為什么要參加?
3、活動(dòng)時(shí)間
即活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間，線(xiàn)上活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)影響用戶(hù)的參與興趣，建議15天內(nèi)完成。
4.活動(dòng)參與度
用戶(hù)是否能第一時(shí)間get到活動(dòng)的價(jià)值，參與活動(dòng)對(duì)于用戶(hù)有什么好處？
5、活動(dòng)傳播性
好的活動(dòng)能夠讓用戶(hù)自發(fā)傳播，通過(guò)二次傳播，能夠提升活動(dòng)的曝光量，因此要思考如何才能促使用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)？
讓用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)的原因是什么，比如能夠提供談資、樹(shù)立良好的個(gè)人形象、表達(dá)觀(guān)點(diǎn)等。
6、活動(dòng)埋點(diǎn)
活動(dòng)需要監(jiān)測(cè)哪些數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)維度是什么，統(tǒng)計(jì)維度是指人們分析事物的角度。
比如，分析活躍用戶(hù)，可以從時(shí)間的維度，也可以從地域的維度去看，也可以時(shí)間、地域兩個(gè)維度組合去分析。
7.活動(dòng)分工
活動(dòng)有哪些工作、由誰(shuí)負(fù)責(zé)？
8.活動(dòng)排期
活動(dòng)各項(xiàng)工作完成時(shí)間 ？如什么時(shí)間評(píng)審活動(dòng)方案、什么時(shí)候完成頁(yè)面開(kāi)發(fā)等。
四、活動(dòng)推廣
大活動(dòng)需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶(hù)
那么線(xiàn)上推廣的形式有哪些呢？小編列舉了以下幾種：
1.微信朋友圈推廣。
微信營(yíng)銷(xiāo)儼然已經(jīng)成為了電商推廣的主要渠道，可發(fā)朋友圈，也可以做朋友圈廣告投放，如果活動(dòng)內(nèi)容足夠吸引人并引導(dǎo)分享，微信圈的力量是不容忽視的，這也就是這幾年微商崛起的秘訣。
除了單純的發(fā)朋友圈，你還可以做針對(duì)用戶(hù)群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容，宣傳海報(bào)等。
2.dsp廣告投放，各大媒體，網(wǎng)站，新聞報(bào)刊推廣。
這些推廣渠道本無(wú)所謂好與壞，只是在于商戶(hù)根據(jù)自己的定位投放的時(shí)機(jī)把握的好與壞而已，投入自然會(huì)有回報(bào)，但是盲目投放就是作死。
3.直播，電視購(gòu)物。
去年雙十一，蘇寧選擇放棄競(jìng)爭(zhēng)激烈的媒體廣告投放而選擇了直播和電視購(gòu)物，這是有道理的，直播行業(yè)屬于朝陽(yáng)行業(yè)，隨著5g的問(wèn)世，大量商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播作為一種商業(yè)平臺(tái)，畢竟面對(duì)面的交流，更能促進(jìn)溝通，增進(jìn)可信度和互動(dòng)性。
4.H5營(yíng)銷(xiāo)，小視頻營(yíng)銷(xiāo)。
還是去年雙11，天貓國(guó)際據(jù)說(shuō)耗資30萬(wàn)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)制作出《穿越整個(gè)宇宙向你發(fā)來(lái)的一封雙11邀請(qǐng)函》的H5界面，得到了媒體圈的一致好評(píng)，這再次證明了H5和小視頻的力量。
5.小游戲營(yíng)銷(xiāo)。
人都是愛(ài)玩的，做一個(gè)互動(dòng)性強(qiáng)的小游戲，參與到活動(dòng)中完成任務(wù)就可領(lǐng)取獎(jiǎng)品，何樂(lè)而不為呢？
五、活動(dòng)反饋
活動(dòng)完成提醒鼓勵(lì)：
a. hi，土豪君。恭喜你成功參與了本次活動(dòng)，本活動(dòng)會(huì)在XX日公布獲獎(jiǎng)名單，請(qǐng)你持續(xù)關(guān)注哦
b.邀請(qǐng)更多好友參與活動(dòng)，能提高中獎(jiǎng)幾率哦
c.真抱歉，你參加的XX活動(dòng)，沒(méi)能獲得大獎(jiǎng)，送你一個(gè)安慰飛吻，勿謝!
獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實(shí)時(shí)反饋。
1、培養(yǎng)品牌公信力。
2、連續(xù)刺激用戶(hù)參與熱情。
六、效果預(yù)期和目標(biāo)
線(xiàn)上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、PV、UV幾個(gè)維度進(jìn)行考量。
目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
七、活動(dòng)備注
這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”，要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面。
可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再?gòu)?qiáng)一些，可以將活動(dòng)流程用圖文形式做出來(lái))。
活動(dòng)規(guī)則：
活動(dòng)規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶(hù)多長(zhǎng)時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄領(lǐng)獎(jiǎng)等。
一些格式條款，建議弱化或者放到活動(dòng)頁(yè)面不顯眼的地方，如：
“本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸XX所有”。
“本次活動(dòng)嚴(yán)禁馬甲參加，以任何方式作弊。”
八、總結(jié)
1、給一個(gè)用戶(hù)參加這個(gè)活動(dòng)的理由?
有趣，還得有用;有獎(jiǎng)的活動(dòng)，要解決信任問(wèn)題;傳播分享機(jī)制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。
(引爆點(diǎn)：個(gè)別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)
2、用戶(hù)參與成本，極致的簡(jiǎn)單。
3、立即反饋，反饋呈現(xiàn)。
4、事后反饋，獎(jiǎng)品公布，培養(yǎng)品牌知名度。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
