域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過
文/東方亦落
還記得去年9月發(fā)布的小米MIX Alpha 5G概念機(jī)嗎?新穎的環(huán)繞屏設(shè)計(jì)和19999元的定價(jià)給小米賺足了眼球。當(dāng)時(shí)雷軍在發(fā)布會(huì)上說會(huì)在去年12月底發(fā)布，然而現(xiàn)在新年都過了，也沒見MIX Alpha有更多的動(dòng)靜。
其實(shí)小米MIX Alpha 5G概念機(jī)的跳票并不是令人十分意外的狀況。 畢竟360度環(huán)繞屏的設(shè)計(jì)會(huì)涉及到尖端的屏幕技術(shù)，還要考慮APP適配及產(chǎn)能問題。這對(duì)于習(xí)慣了在營(yíng)銷方式上投入許多精力而缺乏核心技術(shù)的小米而言確實(shí)有些困難。也有觀點(diǎn)認(rèn)為從19999元的定價(jià)來看，MIX Alpha就是一款主打概念的“PPT手機(jī)”，從一開始就沒打算量產(chǎn)。
不管哪種因素是主導(dǎo)，小米推出MIX Alpha概念機(jī)的舉動(dòng)都能體現(xiàn)出其對(duì)高端市場(chǎng)的向往。 經(jīng)過幾年的深耕，像小米、華為、OV這樣的頭部廠商已經(jīng)在手機(jī)行業(yè)中深深扎根，早已不像幾年前那樣不敢去觸碰高端市場(chǎng)。畢竟在幾年前，2000元以下的定價(jià)被看作國(guó)產(chǎn)手機(jī)應(yīng)守的“本分”，性價(jià)比是國(guó)產(chǎn)手機(jī)應(yīng)有的因素。就算是華為這種勢(shì)頭強(qiáng)勁的品牌也只敢摸一下3000元的邊，至于4000元、5000元甚至更高的價(jià)格是蘋果和三星的天下。
但現(xiàn)在不一樣了。早在去年Counterpoint發(fā)布的一季度高端手機(jī)市場(chǎng)份額榜單中，華為就已經(jīng)超越了蘋果，成為中國(guó)市場(chǎng)高端機(jī)型的銷量冠軍，而vivo、小米、OPPO等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌緊隨其后，都進(jìn)入了銷售榜單的前五名。可見隨著實(shí)力的提升和影響力的擴(kuò)大，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌對(duì)進(jìn)軍高端市場(chǎng)已經(jīng)不像以往那般小心翼翼，而是已付諸行動(dòng)并有所收獲了。
關(guān)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍高端市場(chǎng)的原因，已經(jīng)有過很多分析，此處不再贅述。筆者想說的是，能夠刺激高端市場(chǎng)的用戶消費(fèi)的點(diǎn)有些時(shí)候可能是超出常規(guī)的，并不是說手機(jī)質(zhì)量越好、性能越好就一定會(huì)在高端市場(chǎng)賣得好。
當(dāng)然，這些是基本的，但是這可能只是一般消費(fèi)者和數(shù)碼測(cè)評(píng)者所看中的。章子怡代言的一款名為Vertu的手機(jī)只有通話功能，可售價(jià)高達(dá)14萬元。一款頂配的iPhone一萬元出頭，但是一些用戶在手機(jī)殼上花費(fèi)的金額可能都會(huì)超過iPhone本身。
那些刺激高端用戶的點(diǎn)，在一般用戶看來可能很奇怪，但回想一下自己購(gòu)買手機(jī)的經(jīng)歷，可能或多或少都有這種“奇怪”的成分在內(nèi)?；蛟S對(duì)于消費(fèi)力高的用戶群體而言，這種感性的成分會(huì)更多一些。
而進(jìn)軍高端市場(chǎng)的手機(jī)廠商也有意識(shí)到這一點(diǎn)，并設(shè)法增加這方面的因素。 例如華為與保時(shí)捷合作推出的“華為保時(shí)捷版”、OPPO和蘭博基尼合作推出的OPPO Find X蘭博基尼版、一加與邁凱倫合作推出的一加7T邁凱倫版。這些機(jī)型普遍都在5000元以上，在配置和功能方面都是頂尖的，但和這些品牌的標(biāo)準(zhǔn)版相比差別并不大，唯一的差別就是和知名品牌的合作。但就憑這一點(diǎn)，手機(jī)的“身價(jià)”就能提高許多，高端市場(chǎng)的用戶也樂于為這一點(diǎn)而買單。
當(dāng)然國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍高端市場(chǎng)也并非都是這種套路。 vivo沒走聯(lián)名的道路，而是將5G作為推出首款5000元以上機(jī)型的契機(jī)。這是另一種思路，在4G到5G的過渡期，率先推出5G機(jī)型對(duì)用戶的吸引力也相當(dāng)大。盡管不少5G手機(jī)都很貴，5G網(wǎng)絡(luò)也尚未普及，但是這并不妨礙高端市場(chǎng)用戶的購(gòu)買熱情，說明5G也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍高端市場(chǎng)的一個(gè)切入點(diǎn)。
然而這并不能說明國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高端路線已經(jīng)成功。這些品牌缺乏穩(wěn)定的高端產(chǎn)品線，認(rèn)同度尚未達(dá)到一定的程度，服務(wù)方面也尚未完善，而這些缺陷或許也就是導(dǎo)致小米MIX Alpha跳票的重要因素。不過與此同時(shí)，頭部手機(jī)品牌的實(shí)力也越來越強(qiáng)，OPPO決定在未來3年投入超過500億元用于研發(fā)，雷軍也說會(huì)于今年在研發(fā)方面投入超過100億元。
可以預(yù)見，今年國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，但這也是手機(jī)行業(yè)成熟的體現(xiàn)。隨著時(shí)間的推移，國(guó)產(chǎn)手機(jī)對(duì)高端市場(chǎng)會(huì)更加“輕車熟路”，用戶的購(gòu)買力也會(huì)逐漸提升，屆時(shí)在高端市場(chǎng)“扎根”也并非難事。
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