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如何從0到1打造一個(gè)抖音KOL？

1. 抖音流量分發(fā)機(jī)制

想要玩轉(zhuǎn)一個(gè)平臺(tái)，首先就是要了解這個(gè)平臺(tái)。

而于抖音而言，最重要的就是流量分發(fā)機(jī)制。

如圖，是對(duì)抖音算法的一個(gè)總結(jié)。

一般情況下，當(dāng)用戶拍完作品上傳到抖音平臺(tái)后，后臺(tái)機(jī)器會(huì)對(duì)視頻進(jìn)行檢測(cè)，審核的過程一般是在10分鐘到20分鐘不等，時(shí)間受題材和作品的長(zhǎng)短影響，第一步就是畫面消重，后臺(tái)會(huì)抽出視頻樣兒對(duì)比數(shù)據(jù)庫中的照片。

如果發(fā)現(xiàn)重復(fù)多，就會(huì)被打入”冷宮”，只有低流量推薦。

如果重復(fù)率低，結(jié)合關(guān)鍵詞獲得首批推薦，第一波往往會(huì)推薦給100-500個(gè)在線用戶。

通過觀察用戶的反饋情況（贊、評(píng)、轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注）,如果你的視頻不幸得不到用戶的喜愛，那么就會(huì)被降權(quán)，在一段時(shí)間不會(huì)重復(fù)播放，盡管后臺(tái)有“挖墳系統(tǒng)”，你的作品有可能會(huì)被激活，但這樣的幾率微乎其微。

那么如果反饋情況較好，超過了10%，后臺(tái)將會(huì)進(jìn)行疊加推薦，也就是我們所說的第二波推薦，一般會(huì)推1500-3000的量，若還能保持高的點(diǎn)擊，那么恭喜你，你將獲得更高的流量池，能夠獲得第三波（幾萬到幾十萬不等）、第四波（百萬甚至千萬）的推薦，但獲得這些權(quán)益的前提是內(nèi)容必須是贊評(píng)高觸發(fā)。

如果，在這個(gè)過程中，內(nèi)容被舉報(bào)或違規(guī)操作，人工審核就會(huì)介入，確定有問題就會(huì)被刪除，甚至封號(hào)、降權(quán)，得不償失！

在這個(gè)過程中，由于很多企業(yè)并不清楚抖音平臺(tái)的內(nèi)部機(jī)制，看到不漲粉，就選擇買粉，最終走上了“不歸路”，從而死在了第二環(huán)節(jié)。

所以，記?。?strong>千萬不要買粉 ！因?yàn)槎兑艉笈_(tái)會(huì)根據(jù)你的粉絲和實(shí)際點(diǎn)贊的比例進(jìn)行測(cè)評(píng)，假如你有3000+的粉絲，可內(nèi)容頁沒有任何點(diǎn)贊，這樣的首推也只能有幾十個(gè)，這種騙自己的方法瞞不過后臺(tái)智能技術(shù)的“法眼”。

KOL是靠?jī)?nèi)容取勝的的，不是靠“外包裝”，內(nèi)容為王的時(shí)代還是老老實(shí)實(shí)地做內(nèi)容吧！

掌握了抖音后臺(tái)的審核機(jī)制，我們就可以按部就班的玩轉(zhuǎn)抖音了！

下面我們就來說說打造抖音KOL的重頭戲——KOL打造流程 ！

1. 準(zhǔn)備一個(gè)賬號(hào)

可能你覺得我是在說廢話，但是我想告訴你的是準(zhǔn)備賬號(hào)，實(shí)際上是指“養(yǎng)號(hào)”的過程。

首先你的賬號(hào)盡可能用一個(gè)長(zhǎng)期使用的手機(jī)號(hào)，必須有認(rèn)證的標(biāo)示，企業(yè)認(rèn)證也好，官方認(rèn)證也罷，必須是有權(quán)重的賬號(hào)，認(rèn)證以后要確保你賬號(hào)的完整度，注冊(cè)后盡可能的把能填的都填滿，什么頭像啊昵稱啊簽名資料啊綁定賬號(hào)啊都不能少，這個(gè)就不細(xì)說了你懂得！

接下來就要模擬用戶行為，像搜索、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、觀看等這些常見的用戶行為都要產(chǎn)生，抖音后臺(tái)機(jī)制會(huì)對(duì)你的用戶行為進(jìn)行建模，進(jìn)而形成人物形象，因此建模這一過程對(duì)于接下來至關(guān)重要。

2. 確定內(nèi)容

做抖音平臺(tái)的營(yíng)銷一定要垂直，不要想著為了迎合大眾，而去做那些莫須有的東西。

做競(jìng)價(jià)的朋友應(yīng)該都知道，只要產(chǎn)品好，就可以牽著受眾的鼻子走，然而這種“自嗨”的行為并不適合抖音。

要去想想垂直領(lǐng)域，那些受眾真正需要的東西。這也可以解釋為什么競(jìng)價(jià)員做不好抖音的原因，，在這個(gè)平臺(tái)你必須要站在受眾角度，從單點(diǎn)上突破，要學(xué)會(huì)逆向思維。

深挖垂直領(lǐng)域，統(tǒng)一你的內(nèi)容風(fēng)格，接下來就是輸出價(jià)值的過程了。就像自媒體，你需要通過寫干貨、發(fā)經(jīng)驗(yàn)貼來輸出價(jià)值，抖音同樣如此，鑒于很多朋友對(duì)內(nèi)容制作方面十分苦惱，我們就拿兒童手工行業(yè)做示范，教你輕松制作短視頻。

另外，抖音里是一定要看評(píng)論的，因?yàn)樵u(píng)論區(qū)你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的線索是可以直接轉(zhuǎn)化的喔！茫茫辭海中，商機(jī)也許就隱含其中。

3. 點(diǎn)贊

只有獲取更多的點(diǎn)贊量，才能夠獲得更多的推薦和流量。

在這里不啰嗦，直接說技巧。

利用好你手機(jī)通訊錄好友，因?yàn)榈谝徊ㄍ扑蛯?duì)象往往是你“可能認(rèn)識(shí)的人” ，所以推薦注冊(cè)時(shí)拿你常用的手機(jī)號(hào)注冊(cè)，如果沒有，可以通過轉(zhuǎn)發(fā)來熟悉你的頭像，讓大家給你點(diǎn)贊！

這里再爆料一下抖音后臺(tái)的小秘密，一般“10個(gè)點(diǎn)贊、5個(gè)評(píng)論、2個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)以及5-10個(gè)關(guān)注量 ”就可以順利到達(dá)第二波推薦咯！

驚不驚喜意不意外呢？當(dāng)然你的內(nèi)容如果有反轉(zhuǎn)劇情更容易獲贊喔，畢竟有懸念的東西往往會(huì)勾起人的好奇心。

4. 關(guān)注

關(guān)注量與點(diǎn)贊之間的比例是決定一個(gè)抖音號(hào)成功與否的關(guān)鍵，并不是說一個(gè)抖音號(hào)的點(diǎn)贊越多就代表它的經(jīng)營(yíng)很好。

例如一個(gè)企業(yè)級(jí)認(rèn)證號(hào)擁有200W的點(diǎn)贊，但是它只有10W的粉絲關(guān)注量，這就說明這個(gè)賬戶的視頻只是很有趣，但是內(nèi)容沒有價(jià)值，因此受眾只會(huì)點(diǎn)贊而不會(huì)選擇長(zhǎng)久關(guān)注。

一般關(guān)注與點(diǎn)贊的正常比例是1:3 ，大家可以按照這個(gè)比例來審視一下自己運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)是否滿足條件！

如下圖的范例，左和右兩個(gè)是符合要求的，代表運(yùn)營(yíng)較好；而中間的博主只能證明內(nèi)容創(chuàng)意較好，但觀眾并不是直接關(guān)注的。

在遇到好的內(nèi)容時(shí)，往往觀眾們會(huì)進(jìn)入到你的主頁，發(fā)現(xiàn)風(fēng)格統(tǒng)一，但問題不一樣，而且這些內(nèi)容的標(biāo)題都很吸引人，比如“只需一招，快速讓你的店鋪銷量百萬”、“最猛干貨，玩轉(zhuǎn)紅包的15種技巧”….這是用戶才會(huì)更愿意選擇關(guān)注。

還有一種“臭不要臉”的引導(dǎo)技巧就是把“關(guān)注”的紅色按鍵調(diào)的很大，這樣在視覺上霸占你的眼球，突出強(qiáng)調(diào)！例如“高手才能點(diǎn)這個(gè)，不信你試試 ↓ ”就是求關(guān)注的；另外還有企業(yè)認(rèn)證（+藍(lán)V）的，一般下方都配有聯(lián)系方式。

5. 評(píng)論

既然是評(píng)論，必然要強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性，在選擇評(píng)論內(nèi)容時(shí)一定要以調(diào)侃、吐槽、互懟的方式評(píng)論，不要用官方口吻。比如做祛痘產(chǎn)品的，一般會(huì)被問到好不好用的問題，那么你可以回復(fù)“關(guān)注我，了解肌膚改善”，一步一步引導(dǎo)受眾成為你的潛在客戶。

帶貨的要做好引導(dǎo)，遇到上來問價(jià)錢必須要直接回答，你也可以自己創(chuàng)造話題，結(jié)合當(dāng)前最火的“抖音體”，例如：好嗨喲、買了否冷、買他等熱詞借勢(shì)發(fā)揮！在這里我要再次強(qiáng)調(diào)，評(píng)論不要去刷，因?yàn)楹笈_(tái)的人工智能甚是強(qiáng)大，只要你的內(nèi)容夠硬，在評(píng)論上給出一個(gè)互動(dòng)性提示，盡力去“勾引”用戶。

6. 完播率

完播率是指觀眾是否會(huì)看完你的視頻，完播率不高將會(huì)影響你的視頻推送量，這里教大家?guī)讉€(gè)小技巧，可以留住觀眾躁動(dòng)的心。

▲ 視頻開頭選擇一張靜態(tài)圖片，一秒鐘介紹視頻內(nèi)容，要多用疑問句，“什么樣的方法會(huì)……”

▲ 基本上15秒的視頻要在3秒內(nèi)介紹清楚要解決的問題

▲ 加快節(jié)奏，時(shí)間很寶貴，所以必須直奔主題。

▲ 學(xué)會(huì)吊胃口，可以在描述頁寫上“一定要看完，最后有亮點(diǎn)”，這樣觀眾就會(huì)為了看最后的1秒反轉(zhuǎn)而選擇看完20多秒的視頻。

7. 分享

分享率是指受眾看完你的內(nèi)容后選擇轉(zhuǎn)發(fā)或分享到其他渠道的比率，這項(xiàng)指標(biāo)一般不會(huì)太高。

以上，就是相關(guān)打造粉絲經(jīng)濟(jì)的技巧。

在打造粉絲經(jīng)濟(jì)的過程中，人物和內(nèi)容是極為重要的。但人物可以是虛擬的，高質(zhì)量?jī)?nèi)容卻是不可或缺。

例如雕牌肥皂的雕哥、日本的熊本熊、三只松鼠的小松鼠……

在這個(gè)過程中，他們是相似的，都是虛擬玩偶，但無一例外地都創(chuàng)造了內(nèi)容，吸引了用戶……

所以，如果你準(zhǔn)備打造KOL，先明確兩個(gè)問題：

選擇哪個(gè)平臺(tái)？平臺(tái)流量機(jī)制和規(guī)則是什么？

輸出什么樣的價(jià)值內(nèi)容？

以上，分享給各位，理論懂了，那就開始動(dòng)起來吧。

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