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怎么把抖音玩好，實(shí)際上各大品牌們?cè)诙兑羯系膶映霾桓F的玩法就已經(jīng)能給有心的玩家?guī)韺?shí)實(shí)在在的案例，想在抖音營(yíng)銷上有所作為的新晉玩家們，不妨跟著試試！

從“專注新生代的音樂短視頻社區(qū)”到“記錄美好生活”，抖音slogan的變化，說明它正在擁抱更多的人群。

有數(shù)據(jù)顯示，抖音日均播放量已經(jīng)高達(dá)20億，儼然已經(jīng)成為爆點(diǎn)內(nèi)容的制造器。

越來越多的品牌開始駐扎抖音，在這個(gè)魔性的內(nèi)容生產(chǎn)社區(qū)，玩出了豐富的新潮玩法。這里總結(jié)了8種抖音品牌營(yíng)銷的玩法，來看看，哪種更能打動(dòng)你？

01、最抖音玩法——音樂、舞蹈抖起來

酷炫的特效、好玩的創(chuàng)意、動(dòng)感的舞蹈，再配上說唱、電音、二次元等元素，一支最具抖音風(fēng)格的短視頻就誕生了。它們形成了時(shí)間黑洞，你一旦入局，就變得無法自拔。

品牌們看到了這種內(nèi)容形式的影響和傳播力，于是原創(chuàng)音樂、以音樂為背景進(jìn)行劇情演繹、對(duì)口型表演、手勢(shì)舞以及諸如海草舞的魔性舞蹈，都成為他們進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的陣地。

通常，品牌們會(huì)邀請(qǐng)抖音KOL創(chuàng)意定制和品牌相符的舞蹈或者音樂，然后帶動(dòng)更多粉絲用戶模仿，進(jìn)而引發(fā)傳播熱潮。

比如，寶駿530汽車發(fā)布會(huì)上，微播易邀請(qǐng)的兩位抖音達(dá)人通過創(chuàng)作和發(fā)布車輛同名的“530”手勢(shì)舞，結(jié)合運(yùn)鏡、轉(zhuǎn)場(chǎng)等效果，再配合不同的音樂背景，對(duì)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了傳播和推廣，僅發(fā)布會(huì)當(dāng)天就獲得了萬級(jí)點(diǎn)贊。

02、UGC+DIY抖音爆款

在抖音上，運(yùn)用這種營(yíng)銷方式最多的目前是餐飲類的品牌。沒錯(cuò)，你可能馬上想到了海底撈的番茄牛肉飯、爆紅的答案奶茶等。

抖音似乎成為了“舌尖上的抖音”，為餐飲品牌提供了極有營(yíng)銷價(jià)值的天然土壤。

這主要因?yàn)椋?/p>

一是創(chuàng)意吃法配上短視頻傳播，簡(jiǎn)直就是一組黃金搭檔，再加上抖音上真實(shí)、有沖擊力的內(nèi)容調(diào)性和高互動(dòng)性，很容易引爆流量；

二是對(duì)普通的消費(fèi)者來說，他們很容易參與進(jìn)這種個(gè)性化的視頻內(nèi)容制作中。而所有網(wǎng)紅吃法的一個(gè)共同點(diǎn)就是，他們DIY各種腦洞吃法，然后上傳內(nèi)容，引發(fā)傳播，甚至引導(dǎo)了品牌做出產(chǎn)品上的改變。

這種玩法不僅能為品牌帶來高頻次曝光，重要的是還能帶來海量的線下轉(zhuǎn)化。實(shí)際上，不光餐飲品牌，日化類品牌以及一些科技數(shù)碼型的產(chǎn)品都可以發(fā)起這種DIY用法或者玩法。

03、品牌入駐抖音“與民狂歡”，環(huán)信抖音爆款突破570萬

抖音的火不僅吸引了個(gè)人，越來越多的品牌也開始入駐抖音，用短視頻內(nèi)容來和粉絲互動(dòng)。

如京東、天貓、小米、支付寶、滴滴、騰訊動(dòng)漫等不同行業(yè)的品牌已經(jīng)開始了“抖運(yùn)營(yíng)”，甚至連傳統(tǒng)的企業(yè)級(jí)服務(wù)公司們，比如環(huán)信都開通了他們的抖音號(hào)。

品牌們根據(jù)自己的調(diào)性以及抖音平臺(tái)的傳播特性確定了不同的人設(shè)，比如，支付寶在抖音上賣萌耍寶、小米通過抖音解鎖各種新奇特玩法。

而且他們還很愛在互動(dòng)區(qū)與粉絲交流。這種親民又人性化的傳播方式很受抖音粉絲喜歡。

又例如近期環(huán)信入駐抖音，發(fā)布了一個(gè)英雄聯(lián)盟S7全球總決賽的現(xiàn)場(chǎng)視頻，引起了程序猿LOL粉絲的巨大反響，這里發(fā)展成為了英雄聯(lián)盟抖音玩家的打卡圣地，目前播放量已經(jīng)超過300萬次，點(diǎn)贊20萬+。

同時(shí)環(huán)信抖音發(fā)布對(duì)于LOL玩家的首個(gè)“6300”付費(fèi)英雄的回憶視頻引起了粉絲的互動(dòng)潮，目前播放量已經(jīng)突破570萬+，對(duì)于其他環(huán)信產(chǎn)品視頻的閱讀帶動(dòng)也極為可觀，對(duì)于觸達(dá)年輕用戶開辟了一條蹊徑，也給企業(yè)級(jí)服務(wù)公司提供了一些新的新媒體運(yùn)營(yíng)思路。

可以這么說，品牌運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，而“雙微一抖”或成為品牌們社會(huì)化營(yíng)銷的標(biāo)配組合。

04、原生、創(chuàng)意的信息流廣告

玩抖音的用戶一定會(huì)遇到這種情況：刷幾條抖音視頻，就會(huì)碰到一個(gè)標(biāo)著“廣告”字樣的抖音信息流廣告。這種廣告形式也是品牌們經(jīng)常會(huì)遇到的一種。

信息流廣告是建立在海量信息上的，而抖音的信息流廣告的優(yōu)勢(shì)則在于原生、創(chuàng)意、定制等，基本上不會(huì)對(duì)用戶的觀看體驗(yàn)造成什么不好的影響。

我們比較熟悉的案例Airbnb、雪佛蘭、哈爾濱啤酒投放抖音就是抖音品牌視頻廣告的首秀。

據(jù)了解，Airbnb通過此次廣告，品牌好感度提升高達(dá)89.2%。蘇菲也在抖音上上線了兩支信息流廣告，兩天的投放期，視頻總播放量達(dá)到1600萬。良好的投放效果勢(shì)必會(huì)吸引更多廣告主的投放。

抖音與今日頭條同屬于巨量引擎開發(fā)的媒體平臺(tái)，所以抖音廣告與今日頭條是用同一個(gè)廣告平臺(tái)-巨量引擎廣告投放平臺(tái)。

巨量引擎廣告平臺(tái)包括：今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音四個(gè)媒體，投放時(shí)可以選擇其中某一個(gè)媒體進(jìn)行投放或全部投放，四個(gè)媒體的付費(fèi)方式及價(jià)格都一樣。

抖音投放廣告在今日頭條后臺(tái)上的收費(fèi)模式，價(jià)格及廣告精準(zhǔn)定向是跟今日頭條一致的，只需要開通今日頭條廣告，在廣告后臺(tái)自己設(shè)置投放就行：

如果你想做競(jìng)價(jià)投放的話，需要預(yù)存5000元，然后有下面三種扣費(fèi)方式：

CPM：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費(fèi)用（競(jìng)價(jià)起步價(jià)：4元/千次）。

CPC：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊成本，即廣告被點(diǎn)擊一次所需要的費(fèi)用（競(jìng)價(jià)起步價(jià)：0.2元/點(diǎn)擊）。

CPA：電話咨詢，即一個(gè)客戶咨詢電話所需費(fèi)用；表單提交，即用戶提交一次個(gè)人信息所需費(fèi)用；單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費(fèi)用。僅限安卓APP。

比較常規(guī)的方式是CPC，跟百度競(jìng)價(jià)的概念差不多，你出錢越多，就會(huì)排的越靠前，同時(shí)你將獲得曝光就越多。

同時(shí)與百度競(jìng)價(jià)也是一樣，需要有廣告投放和數(shù)據(jù)優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn)，可以找有經(jīng)驗(yàn)的人幫你。

05、抖音挑戰(zhàn)賽營(yíng)銷

抖音站內(nèi)有官方的抖音小助手，而它的任務(wù)就是發(fā)布各種挑戰(zhàn)賽。品牌們經(jīng)常借助抖音官方的號(hào)召力，發(fā)起各種創(chuàng)意互動(dòng)活動(dòng)。

例如，美國(guó)設(shè)計(jì)師品牌MICHAEL KORS 就在抖音上發(fā)起了 #城市T臺(tái)，不服來抖# 的主題挑戰(zhàn)賽。

挑戰(zhàn)賽在短短一周內(nèi)就吸引了3萬多抖音用戶自發(fā)創(chuàng)作短視頻，收獲了超過2億播放量、850萬點(diǎn)贊數(shù)，大幅提升了 MICHAEL KORS 在中國(guó)時(shí)尚年輕群體中的品牌影響力。

而這樣成功的抖音挑戰(zhàn)賽營(yíng)銷案例還有很多，這主要是因?yàn)椋俜桨l(fā)布，不僅權(quán)威且號(hào)召力強(qiáng)，而且這種形式能夠迅速匯聚站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源，繼而引發(fā)二次、三次傳播，形成病毒傳播趨勢(shì)。

06、創(chuàng)意貼紙營(yíng)銷

創(chuàng)意貼紙，常常作為品牌抖音營(yíng)銷的一個(gè)輔助手段搭配進(jìn)行。畢竟好玩、有趣的貼紙以及各種可愛、賣萌的表情包，是抖音核心人群在社交中必不可少的一種互動(dòng)工具。

例如，必勝客曾在抖音平臺(tái)策劃的#DOU出黑，才夠WOW#主題活動(dòng)中，邀請(qǐng)了知名音樂人宋秉洋為挑戰(zhàn)者制作魔音神曲《Black Magic》作為主題曲，而且還為品牌創(chuàng)意定制了含有必勝客元素的一些貼紙。

抖友們參與挑戰(zhàn)視頻制作時(shí)，可運(yùn)用這些貼紙，豐富視頻內(nèi)容。

這種小細(xì)節(jié)的添加，不僅讓視頻更有趣味，營(yíng)造了活躍的社區(qū)氛圍，而且增強(qiáng)了品牌露出。這也是抖音產(chǎn)品技術(shù)的一個(gè)體現(xiàn)。

據(jù)了解，抖音支持106個(gè)人臉關(guān)鍵點(diǎn)檢測(cè)的表情貼紙、將人與背景分割實(shí)現(xiàn)的虛擬背景更換技術(shù)等。品牌視頻中可以充分利用這些技術(shù)性的抖音互動(dòng)元素，來和粉絲交流。

07、抖音明星、KOL營(yíng)銷

抖音不僅培養(yǎng)了大量的抖音紅人，而且也吸引了大批明星的入駐。

因?yàn)槎兑魻I(yíng)造了良好、活躍的社區(qū)氛圍，普通受眾可以通過抖音直接和明星或者達(dá)人互動(dòng)。從以往的社媒傳播經(jīng)驗(yàn)來說，他們的影響力絕不能忽視。

抖音在自身平臺(tái)傳播時(shí)，也運(yùn)用到了明星效應(yīng)。它曾和大張偉合作，創(chuàng)作《不服來抖》的主題曲。

同時(shí)，站內(nèi)還發(fā)起了#大張偉不服來抖#挑戰(zhàn)專區(qū)，抖音達(dá)人接力挑戰(zhàn)，從發(fā)布到引流，短短三天時(shí)間內(nèi)上億曝光量。這波操作不能不服！

而抖音KOL營(yíng)銷涵蓋了技術(shù)流、音樂、舞蹈、美妝帶貨、情感、萌寵等多種內(nèi)容營(yíng)銷方式。

08、各種硬廣資源投放

抖音擁有巨大的曝光量，因此站內(nèi)的各種硬廣資源對(duì)品牌們的吸引力也非常大。

抖音目前在站內(nèi)設(shè)置了開屏、發(fā)現(xiàn)頁、搜索頁、站內(nèi)消息等位置的廣告資源。品牌們可以通過這種硬廣投放實(shí)現(xiàn)全路徑的傳播覆蓋，全方位曝光品牌信息。

8種玩法，你最中意哪種？

最后，投放廣告，一定要了解抖音的推廣邏輯。

一般我們投放的流程是：開通投放平臺(tái)賬號(hào)，熟悉投放平臺(tái)規(guī)則>>配置投放規(guī)則及內(nèi)容>>上線測(cè)試，不斷調(diào)整>>完成投放

1、開通投放平臺(tái)賬號(hào)，熟悉投放平臺(tái)規(guī)則

2、配置投放規(guī)則及內(nèi)容

在抖音投放廣告，廣告計(jì)劃會(huì)經(jīng)過：預(yù)分配廣告曝光、預(yù)估廣告CTR（點(diǎn)擊率）、廣告排序、廣告頻次過濾這四個(gè)步驟后，才會(huì)展示在用戶面前。今日頭條與其它廣告平臺(tái)最大區(qū)別在于“個(gè)性化推薦和智能分發(fā)”。

即在抖音（今日頭條系列）投放的廣告，是通過“機(jī)器人”分發(fā)出去的，了解“機(jī)器人”在分發(fā)廣告過程中遵循的規(guī)則，能夠提升廣告投放的效率和效果。

結(jié)合上述規(guī)則一般要考慮到投放維度、廣告位的搭配、文案素材的測(cè)試來提高投放效率。

（1）投放維度：性別、年齡、興趣、關(guān)鍵詞、城市區(qū)、作息時(shí)間、天氣、職業(yè)、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)操作系統(tǒng)、手機(jī)品牌、網(wǎng)絡(luò)類型、文章類別、消費(fèi)者網(wǎng)購行為。

沒次根據(jù)keep用戶與抖音用戶畫像重合的部分，選擇年齡、城市兩個(gè)維度為固定的，分別為20-30歲，一線城市。

在時(shí)間維度上要通過不斷測(cè)試。測(cè)試期的出價(jià)比正常出價(jià)高20%,高價(jià)搶量，在判斷流量不會(huì)縮減的前提下，調(diào)低出價(jià)，從而降低成本；另外每天不同時(shí)段的出價(jià)也是不同的，早上低-中午低-晚上高。

（2）廣告位特點(diǎn)

廣告位特點(diǎn)

a-開屏開機(jī)第一入口，視覺沖擊強(qiáng)，無干擾，強(qiáng)勢(shì)鎖定新生代消費(fèi)主力；每日每個(gè)用戶可看到的開屏廣告的次數(shù)不限。注意:新安裝用戶，7日內(nèi)不出開屏廣告。

b-信息流品牌可推廣5-60s短視頻，在抖音推薦流中以原生廣告樣式進(jìn)行傳播展示。無縫融入抖音推薦流中，幫助廣告主在抖音實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣的目的。

c-貼紙品牌定制的抖音貼紙，用戶在拍攝時(shí)，可在貼紙欄下載使用貼紙類型:2D臉部掛件貼紙、2D前景貼紙。

d-音樂庫將客戶自有版權(quán)商業(yè)音樂錄入抖音音樂庫，入庫后，用戶可在音樂庫中搜索該音樂，并用于抖音平臺(tái)視頻上傳/拍攝。

（3）文案素材測(cè)試：文案素材不同的投放渠道會(huì)有不同的文案點(diǎn)，要準(zhǔn)備不同的素材形式進(jìn)行AB測(cè)試，最終選取2種形式來大量的推廣。

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