粉絲經(jīng)濟時代，巧妙利用微博營銷策略將決勝千里。 熱點借勢，明星KOL，話題營銷，娛樂視頻資訊，精準定位人群等都是微博營銷的表現(xiàn)手段。近日，樂創(chuàng)會邀請到新浪浙江常務(wù)副總經(jīng)理楊振炟，和大家暢聊微博營運、粉絲變現(xiàn)的那些奧秘。
被人唱衰的微博如何度過沉寂期？
2009年微博剛面市時，就一下子爆紅，曬美食、曬美景、曬自拍，微博儼然成為了人們的生活秀場。同時，微博成功捧紅了一群段子手、草根明星，可以說建立了網(wǎng)紅雛形，也成功開啟了熱門話題的炒作模式，吸引了姚晨、韓寒等一大批明星大V的入駐。
2014年前后微信如日中天時，有不少人開始唱衰微博，主要依據(jù)是“微博活躍度下降”，更有人通過自身感受說微博沒什么人玩了。然而微博在2014年上市以來，已連續(xù)9個季度實現(xiàn)了用戶同比增長幅度均超過30%。近日，微博發(fā)布了Q2財報，當季總營收達9.27億元，同比增長36%；凈利潤為3550萬美元，較去年同期增長225%。微博商業(yè)化表現(xiàn)亮眼。
為什么微博能取得這樣的成績呢？
楊振炟分析認為，微博和微信本來就是完全不同的兩款產(chǎn)品，從思維體系到功能架構(gòu)等，都有很明顯的區(qū)別。
2013年到2014年，微博經(jīng)歷了一段沉寂期。但也正是通過這段時間的反思和沉淀，微博完全了幾個重大轉(zhuǎn)變。
一、下沉期。 微博開始往二三線城市，甚至五四線城市下沉推廣。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的青年都學會用微博了，特別那些平常業(yè)余活動不豐富的人群，他對微博的需求量特別大。
除了在空間領(lǐng)域的下沉，微博也在受眾群體中下沉，抓住“建立興趣”的需求大于“維護既有關(guān)系”需求的90后、00后群體。他們是尚未被朋友圈完全“俘獲”的一群人，他們的社會關(guān)系遠未定型，他們的興趣觸角還在不斷伸展當中。他們的人格要通過對興趣的追逐來展現(xiàn)。
二、多元化平臺的搭建。 微博積極扶植垂直興趣領(lǐng)域的自媒體大V，吸引企業(yè)、政府、名人、媒體、機構(gòu)等入駐，成為一個開放的媒體分發(fā)平臺。
三、做內(nèi)容平臺及營銷。 原來微博只是給大家搭建一個流量入口，簡單而粗暴，但后來大家發(fā)現(xiàn)微博是可以用來做營銷的，在這個平臺上做內(nèi)容營銷特別合適。
價值回歸 微博營銷蓄勢待發(fā)
近兩年，微博以一種新的姿態(tài)重新活躍起來。這被楊振炟稱為微博的回歸期。連續(xù)爆出幾件社會和娛樂事件，一時間讓大家都把目光都聚集在微博上。和頤酒店遇襲事件，在微博發(fā)酵，成了社會和各界媒體關(guān)注的熱點。霍金開通微博，第一條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量達到36W,轉(zhuǎn)發(fā)超過85W，引發(fā)段子手的狂歡。開通不到兩天的時間，微博粉絲就達到275W，這個關(guān)注度可謂驚人。而近日王寶強發(fā)布在微博上的一則“離婚聲明”更是引爆了整個娛樂圈！“王寶強”的搜索量竟然高達1900萬，位居榜首！
這幾個不同領(lǐng)域的事件在微博領(lǐng)域的爆發(fā)力，讓大家開始思考微博的傳播和營銷價值。微博已經(jīng)突破原來的單純的“媒體＋社交” 的平臺定位，成為一個以用戶興趣、開放關(guān)系、移動使用為特色的媒體平臺。
這是微博刻意淡化自己的媒體屬性和色彩，它成為年輕一代用戶追星、八卦的游樂場和秀場。微博的官方表態(tài)是，微博正在從實時信息網(wǎng)絡(luò)向社交興趣網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型。而最近微博的一系列動作，則表明其在企業(yè)客戶眼中努力強化微博作為營銷工具的價值。
楊振炟介紹，微博的營銷價值核心是基于新浪的大數(shù)據(jù)來實現(xiàn)，它可以精準地判斷一個用戶的基礎(chǔ)信息，包括性別、地域分布、活躍情況、興趣偏好等，因此能讓營銷活動更具針對性、有效性。
企業(yè)經(jīng)常把新媒體營銷傳播等同于微博、微信的“雙微運營”，但這兩者其實從戰(zhàn)略定位和運營定位角度是要有區(qū)分的。而就微博而言，其一直以來都像是“廣場”。廣場，意味著人群的混雜聚集，任何人站在一個木箱上就可以發(fā)表演講，吸引注意力。因為是廣場，所以更容易產(chǎn)生高音喇叭的廣播效應(yīng)。如果再結(jié)合傳統(tǒng)媒體的推動，微博更有利于制造熱門話題。
那么如何實現(xiàn)微博的有效營銷呢？
新浪新聞互動中心的相關(guān)專業(yè)人員把運營微博比作是追妹子，要有準備、有趣味、有人情味、有驚喜。主要要注意六個方面：
一、挑選時間。 運營者把握內(nèi)容發(fā)布的時間非常重要的，比如，8點到10點，這個時間段我們被稱為是工作時間，一般我們推送的內(nèi)容以新聞資訊和社會事件比較多一點；在12點到15點之間，我們稱之為消閑時間，娛樂、情感、公益，這個時間點網(wǎng)友的關(guān)注點會比較多一點。在16點到19點，是下班時間，餐飲、健身、交通、生活，這幾個板塊是網(wǎng)友特別關(guān)注的。在20點到23點是休息時間，是休息時間，要發(fā)一些雞湯文，網(wǎng)友喜歡在這個時間段來了解，這個是根據(jù)微博大數(shù)據(jù)分析得出的結(jié)論。
二、內(nèi)容和定位。 內(nèi)容要凸現(xiàn)優(yōu)勢避免冗長，如果內(nèi)容寫得非常長，大家可能就不愿意去看。對于企業(yè)微博運營來說，有三種類型的內(nèi)容比較容易吸引人。1、喜怒哀樂的內(nèi)容，容易跟網(wǎng)友產(chǎn)生情感上的共鳴。2、有爭議的內(nèi)容，特別是像投票類的內(nèi)容，3、值得收藏的內(nèi)容。
三、素材的累積。 微博運營的內(nèi)容是日積月累的過程，要有一個素材庫。
四、精選內(nèi)容。 1、多用網(wǎng)絡(luò)熱詞：壕、精分、路轉(zhuǎn)粉、粉轉(zhuǎn)黑、洪荒之力；2、寫法要有創(chuàng)意、創(chuàng)新，簡短而不簡單，押韻、朗朗上口；3、好的配圖，比如采用九宮格圖片；4、利用長微博寫精致好文；5、用好直播和段視頻等形式；
五、善于互動。 做好與粉絲的互動；善于利用好私信推薦，與大v建立良好溝通聯(lián)系；善于借勢；借助網(wǎng)紅的力量。
六、笑對質(zhì)疑。 我們每條微博發(fā)出去之后，多多少少都會受到一些網(wǎng)友的質(zhì)疑，比如這個數(shù)據(jù)是不是權(quán)威，這個話該不該這樣講……作為一位好的編輯，心態(tài)一定是非常重要的。
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