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4月10日,商務(wù)部在國(guó)新辦召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)介紹,今年第127屆廣交會(huì)首次在網(wǎng)上舉辦,而且會(huì)引入當(dāng)下火熱的電商項(xiàng)目——直播帶貨。本屆“網(wǎng)上廣交會(huì)”將推動(dòng)2.5萬(wàn)家參展企業(yè)全部上線展示,主要包括線上展示對(duì)接平臺(tái)、跨境電商專區(qū)、直播營(yíng)銷服務(wù)三部分內(nèi)容,繼續(xù)發(fā)揮貿(mào)易展的優(yōu)勢(shì)。

發(fā)布會(huì)還介紹到,將建立網(wǎng)上直播專欄與鏈接,為每一家參展企業(yè)單獨(dú)設(shè)立10×24小時(shí)全天候網(wǎng)上直播間,為參展企業(yè)和采購(gòu)商提供網(wǎng)上推介、供采對(duì)接、在線洽談等服務(wù)。直播間不受時(shí)間和空間的限制,企業(yè)既可以與客商在網(wǎng)上進(jìn)行單獨(dú)的面對(duì)面洽談,也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播同時(shí)面向大量的客商來(lái)進(jìn)行宣傳和推廣,讓中外客商足不出戶下訂單、做生意。

對(duì)于目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),直播帶貨作為一種新型網(wǎng)絡(luò)銷售方式,備受網(wǎng)民歡迎。而直播帶貨對(duì)于商家來(lái)說(shuō),它是一個(gè)處于上升期的出貨方式。所以很多商家們,都想嘗試一下這種新興的方式來(lái)出貨,那么商家們應(yīng)該如何做好直播帶貨?

把握各平臺(tái)特性,玩轉(zhuǎn)直播

淘寶基于自己的購(gòu)物平臺(tái)優(yōu)勢(shì),是踏足直播帶貨比較早的平臺(tái),同時(shí)銷售轉(zhuǎn)化率還是最高的,一般生活消費(fèi)品類最暢銷。快手和抖音是短視頻起家的,日活躍量高,兩者不同的是,快手注重私域流量沉淀,粉絲粘性強(qiáng),適合推廣客單價(jià)較低的產(chǎn)品。而抖音流量大,但是因其算法導(dǎo)向限制,導(dǎo)致抖音流量都不能私有化,轉(zhuǎn)化比較好的是美妝類產(chǎn)品。

從用戶角度出發(fā)

無(wú)論選擇在哪個(gè)平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨,都要從用戶角度考慮,多為用戶著想,不要一味推銷產(chǎn)品,瘋狂夸贊產(chǎn)品好,也要適當(dāng)吐槽下,要讓用戶覺(jué)得真實(shí)。勸粉絲不要盲目購(gòu)買產(chǎn)品,比強(qiáng)勢(shì)地推銷更容易被人接受。同時(shí)可以搞一些小活動(dòng),關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎(jiǎng)或者領(lǐng)紅包等。要利用各種抽獎(jiǎng)、紅包福利等留住用戶,增加用戶留存。

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