域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

文|吳昊

5G破曉時(shí)分，各大手機(jī)廠商已經(jīng)進(jìn)入到貼身肉搏階段。

4月23日，vivo旗下子品牌iQOO發(fā)布Neo 3，最低價(jià)格2698元；當(dāng)天，華為發(fā)布nova7系列，起售價(jià)2999元，另外，OPPO也發(fā)布了realme X50m，起售價(jià)為1999元。

三款5G手機(jī)選擇同一天發(fā)布，并且同時(shí)將價(jià)格錨定在2000—3000元之間，可見5G賽事之激烈程度。但值得注意的是，iQOO Neo 3的表現(xiàn)也十分亮眼，其搭載驍龍865處理器，價(jià)格僅為2698元起，成為當(dāng)前市面上價(jià)格最便宜的驍龍865手機(jī)。

Neo3是iQOO今年推出的第二款5G手機(jī)，也是vivo推出的第五款5G手機(jī)。2019年，vivo推出子品牌iQQO，定位于中端旗艦級(jí)市場(chǎng)，因此更加側(cè)重于性價(jià)比和互聯(lián)網(wǎng)屬性。誕生至今，iQOO為vivo贏得了不少掌聲。

2019年被視為5G元年，也是各大廠商頻頻發(fā)力之年。但在發(fā)令槍剛剛打響時(shí)，vivo就采取了十分激進(jìn)的策略，率先實(shí)現(xiàn)搶跑。在本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道上，iQOO Neo 3的面世，無疑為vivo 5G陣營又增添一股新力量。隨著vivo進(jìn)行一系列排兵布陣，其在5G賽事中具體表現(xiàn)又究竟如何？

價(jià)格利器

在國產(chǎn)手機(jī)品牌價(jià)格集體沖高之時(shí)，降低5G的手機(jī)也是重要挑戰(zhàn)。

由于5G市場(chǎng)剛剛開始發(fā)展，5G手機(jī)尚未進(jìn)入普及階段，所以價(jià)格依舊高昂。雷軍曾透露，5G芯片比4G芯片大概要貴上500—800元，因此當(dāng)前市面上絕大部分5G手機(jī)價(jià)格都在3000元往上。

而在5G手機(jī)形成換機(jī)潮的過程中，價(jià)格又起到了至關(guān)重要的作用。其中一方面是5G套餐的價(jià)格，另一方面則是5G手機(jī)的價(jià)格。

2019年10月1日，三大運(yùn)營商正式公布5G套餐，并于11月1日正式上線5G商用套餐。在三大運(yùn)營商的方案中，5G套餐價(jià)格也在128—599元之間，可以說，這個(gè)價(jià)格對(duì)于一般用戶而言還有一定的門檻。

由于手機(jī)廠商無法掌握5G套餐的定價(jià)權(quán)，所以在5G手機(jī)價(jià)格方面，都下足了功夫。

去年榮耀V30發(fā)布時(shí)，曾號(hào)稱最低雙模5G手機(jī)，Redmi K30更是一度將價(jià)格拉低至1999元，最近發(fā)布的華為nova7以及realme X50m，價(jià)格也都在2000—3000元之間。所以此次iQOO Neo 3發(fā)布，也將價(jià)格下探到了2689元，不過不同的是，iQOO Neo 3搭載驍龍865芯片，所以此前市場(chǎng)傳言的價(jià)格遠(yuǎn)高于公布價(jià)格。

而盡管售價(jià)低于市場(chǎng)猜測(cè)，但iQOO Neo 3的配置變現(xiàn)卻依舊亮眼。

號(hào)稱“最強(qiáng)性能機(jī)”的iQOO Neo 3，搭載著高通驍龍865的明星級(jí)別芯片，另外還有立體聲雙揚(yáng)聲器、側(cè)面指紋解鎖等功能，當(dāng)然，最重要的還是科技愛好者們期盼已久的144Hz競(jìng)速屏，并且還有60Hz、90Hz以及120Hz智能切換，可以根據(jù)不同的使用場(chǎng)景來切換合適的刷新率，全局自適應(yīng)刷新率。

當(dāng)前市面上，絕大部分手機(jī)產(chǎn)品還停留在60Hz刷新率的時(shí)代，部分旗艦級(jí)產(chǎn)品開始普及90Hz、甚至120Hz的刷新率。iQOO Neo 3擁有更高的刷新率作為保障，也帶來更加流暢的觸控體驗(yàn)，在動(dòng)態(tài)畫面的拖影更少、撕裂感更低。

續(xù)航能力上，iQOO Neo3內(nèi)置4500mAh電池，vivo自研省電技術(shù)加持；支持44W 超快閃充，實(shí)驗(yàn)室環(huán)境下，20分鐘即可充電50%，58分鐘充至 100%。

除此之外，iQOO Neo 3還繼承了vivo的音效長(zhǎng)板，內(nèi)置獨(dú)立的Hi-Fi芯片，額外還為耳機(jī)狀態(tài)配備了深空DeepField音效，支持多達(dá)9種音效。

當(dāng)然，iQOO的主要目標(biāo)受眾群體還是長(zhǎng)期沉浸于互聯(lián)網(wǎng)的年輕一代，所以iQOO Neo 3在游戲體驗(yàn)上也下足了功夫。

據(jù)了解，iQOO Neo3通過了KPL比賽用機(jī)測(cè)試認(rèn)證，帶來KPL官方認(rèn)證iQOO電競(jìng)模式。手機(jī)可提供鷹眼顯示增強(qiáng)功能，實(shí)現(xiàn)無損畫質(zhì)條件下超清顯示；支持游戲立體聲，保真度提升高達(dá)300%；支持音效風(fēng)格定制，針對(duì)不同類型的游戲進(jìn)行音效定制；疾速觸控，帶來觸控響應(yīng)速度提升。iQOO Neo 3在發(fā)布會(huì)上也得到了頂流游戲主播PDD（劉謀）的背書，可以看到，iQOO Neo 3身上所具有的年輕化與互聯(lián)網(wǎng)化標(biāo)簽。

2019年，自從iQOO品牌誕生以來，已經(jīng)取得了巨大的成績(jī)，而在5G機(jī)型當(dāng)中，今年接連推出的IQOO Pro、IQOO 3、iQOO Neo 3，都是vivo決戰(zhàn)5G賽道的重要力量。

更重要的是，因?yàn)閾碛谐瑥?qiáng)性價(jià)比，所以iQOO 很大程度上也是vivo技術(shù)實(shí)力的證明。

而iQOO一路以來的表現(xiàn)，同時(shí)也離不開過去兩年vivo的變革決心。

自我革命

進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代之后，華米OV的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，改寫了當(dāng)初中華酷聯(lián)的行業(yè)格局。而在品牌發(fā)展的過程當(dāng)中，vivo和oppo也曾遭遇過質(zhì)疑。

因?yàn)榫哂胁讲礁叩难夑P(guān)系，vivo和OPPO被視為孿生兄弟，而且兩者的成功路徑也頗為相似。2011年，vivo正式進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)，彼時(shí)的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)被牢牢把控在中華酷連手里，而被當(dāng)作互聯(lián)網(wǎng)新星的小米，也是風(fēng)光無二。

作為初出茅廬的新人，當(dāng)時(shí)的vivo可謂一窮二白，面對(duì)小米的互聯(lián)網(wǎng)光環(huán)、華為的技術(shù)實(shí)力、聯(lián)想的運(yùn)營商資源，vivo可謂壓力重重。但在山重水復(fù)疑無路時(shí)，vivo憑借著對(duì)于用戶心理以及渠道的把控，卻走出了一條獨(dú)特的成功路徑。

彼時(shí)，在對(duì)手們打的熱火朝天之時(shí)，vivo經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)廠商都在拼技術(shù)、拼營銷、拼渠道，但卻沒有一款能夠滿足用戶音樂需求的手機(jī)。

于是，vivo憑借著這個(gè)看似不起眼的需求進(jìn)行發(fā)力。20011年，vivo 發(fā)布智能手機(jī)vivo V1，因?yàn)橹С諷RS音效，借助音樂手機(jī)的廣告概念深入人心。此后，vivo 研發(fā)的Hi-Fi級(jí)（高保真）專業(yè)芯片為vivo的品牌定位立下了汗馬功勞。

另外，vivo通過為渠道讓利，在中國市場(chǎng)建立了龐大的代理商體系，通過高額返點(diǎn)，與渠道商進(jìn)行深度綁定。得益于此，vivo 代理商遍布全國，后者猶如毛細(xì)血管一般，滲透進(jìn)入各個(gè)城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，病毒式的營銷廣告，以及龐大的渠道代理商體系，讓vivo的發(fā)展一路狂飆突進(jìn)。根據(jù)IDC公布的2016年全球智能手機(jī)銷售數(shù)據(jù)顯示，vivo手機(jī)出貨量排名第五。而在2019，vivo的出貨量在國內(nèi)市場(chǎng)位居第二名。

不過，隨著全球智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入到存量時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)性能的需求不斷加強(qiáng)，vivo曾經(jīng)引以為傲的營銷+渠道打法，卻引起了人們的質(zhì)疑。

由于vivo此前手機(jī)元器件經(jīng)常采用中等配置，但價(jià)格卻并不低，因此外界關(guān)于vivo“低配高價(jià)”、“廠妹機(jī)”的指責(zé)甚囂塵上。

于是，從2018年起，vivo進(jìn)行了一場(chǎng)自我革命，vivo創(chuàng)始人兼CEO沈煒在內(nèi)部年會(huì)上表示，“要想健康長(zhǎng)久地讓我們的事業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，我們必須要迅速檢討修正改善，從而變得卓越。

一次通向高端技術(shù)的變革開始孕育。

2018年年初的MWC世界移動(dòng)大會(huì)上，vivo發(fā)布了首部APEX概念機(jī)，成為了全球范圍內(nèi)首款真全面屏手機(jī)。同年1月，在拉斯維加斯CES期間，vivo X20 Plus UD版配備當(dāng)時(shí)最新的屏幕指紋傳感器，實(shí)現(xiàn)了真機(jī)展示，這也是全球第一部屏幕指紋手機(jī)。3月19日，vivo在烏鎮(zhèn)發(fā)布X21，把屏幕指紋技術(shù)實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模量產(chǎn)。

隨后，VIVO推出了NEX系列，擁有高達(dá)98%的屏占比、半屏指紋解鎖、升降式攝像頭等一系列黑科技，vivo再一次刷新了人們的品牌認(rèn)知。經(jīng)過一系列的變革，關(guān)于vivo“低配高價(jià)”的指責(zé)日漸式微。

而且，vivo的技術(shù)實(shí)力在5G上表現(xiàn)得更為明顯。2012年，vivo 5G團(tuán)隊(duì)參與5G白皮書制定，2016年參與3GPP 5G標(biāo)準(zhǔn)制定工作，當(dāng)前vivo 5G專利超過2000項(xiàng)，vivo也是5G標(biāo)準(zhǔn)的制定者以及技術(shù)貢獻(xiàn)最大的終端公司之一。目前已經(jīng)完成了在堆疊技術(shù)、射頻技術(shù)、天線技術(shù)、散熱技術(shù)的突破。

vivo在實(shí)現(xiàn)向科技公司的轉(zhuǎn)身過程中，5G風(fēng)口開始襲來，而在這一片嶄新的天地中，vivo的實(shí)際表現(xiàn)又是如何？

5G激戰(zhàn)

2019年被稱為5G元年，也是各大品牌全力以赴的一年。

伴隨著5G基站、5G套餐商用等一系列基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，5G手機(jī)的發(fā)展也進(jìn)入到了快車道。根據(jù)興業(yè)證券預(yù)計(jì)，2020年全球5G手機(jī)出貨量有望達(dá)2.2億臺(tái)，占全部智能手機(jī)出貨量的15.1%。作為全球最大手機(jī)市場(chǎng)的中國，預(yù)計(jì)今年年底5G手機(jī)普及率達(dá)到15%，出貨量超過1億臺(tái)。

移動(dòng)終端廠商們，自然不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)。

2019年1月，ViVO發(fā)布了自己的5G 概念手機(jī)APEX2019，同年5月8日，OPPO開啟了5G用戶招募計(jì)劃，7月26日，華為發(fā)布了mate20 X(5G)版本……截至目前為止，國內(nèi)的5G手機(jī)機(jī)型已經(jīng)超過30余款。

在5G風(fēng)口襲來之際，各家手機(jī)廠商采取的策略也是各有特色、迥然不同。

華為利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，高舉高打，率先推出5G SoC芯片和SA/NSA雙模5G手機(jī)、折疊屏5G手機(jī)；小米還是一如既往的穩(wěn)健，一方面消化4G手機(jī)庫存，另一方面傾盡全力打造小米10系列；而vivo則采取激進(jìn)的策略，搶跑優(yōu)勢(shì)明顯。

2019年，vivo就推出了NEX 3 5G、vivo X30 兩款5G機(jī)型，可謂一馬當(dāng)先。由于迅速反應(yīng)，截至2019年第三季度，vivo的國內(nèi)5G市場(chǎng)占有率做到了第二名。而在2019年全球5G手機(jī)出貨量中，vivo以10.7%的占比位居第三。

今年以來，vivo依然保持搶跑的策略，截至目前推出了iQOO 3、Z6、NEX 3S、S6等全新5G產(chǎn)品，整個(gè)價(jià)格區(qū)間段覆蓋2000元-6000元。靈活反應(yīng)，重兵出擊，讓vivo成為了5G市場(chǎng)之中一股不可忽視的力量。“消費(fèi)者對(duì)于5G手機(jī)的需求，還是超過了我們的預(yù)期”，vivo副總裁、中國市場(chǎng)總裁劉宏說。

據(jù)了解，vivo 5G手機(jī)的日產(chǎn)量已經(jīng)超過10萬臺(tái)，接下來vivo 5G的布局仍然采取加速度的狀態(tài)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)2000遠(yuǎn)以上產(chǎn)品的全覆蓋。

除了在終端產(chǎn)品發(fā)力之外，vivo在芯片市場(chǎng)也進(jìn)行了涉足。據(jù)了解，vivo去年十二月發(fā)布的X30 ，搭載了與三星聯(lián)合研發(fā)的Exyons980芯片。vivo為了實(shí)現(xiàn)手機(jī)與芯片的適配，派遣了500人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)駐場(chǎng)。

vivo副總裁周圍在采訪中表示：“vivo與三星相互配合，保證開發(fā)進(jìn)度和效率，整體進(jìn)度提前了2-3個(gè)月，讓搭載這顆芯片的雙模5G手機(jī)，在年內(nèi)就能和消費(fèi)者見面。這在很大程度上豐富了5G終端選擇，為更多消費(fèi)者帶來更豐富的5G體驗(yàn)，加速了5G行業(yè)的發(fā)展普及和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。”

不過，在5G市場(chǎng)當(dāng)中，vivo的搶跑策略雖然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，不過其面對(duì)的挑戰(zhàn)仍然不少。

去年，vivo在中國市場(chǎng)的出貨量占到了第二名，但由于受到華為強(qiáng)悍的攻勢(shì)，包括vivo在內(nèi)的其他國產(chǎn)品牌，都面臨著市場(chǎng)份額丟失的風(fēng)險(xiǎn)。

目前，華為取得的成果已經(jīng)有目共睹，得益于技術(shù)實(shí)力和品牌能力，已經(jīng)躋身進(jìn)入高端市場(chǎng)，并且對(duì)其他國產(chǎn)品牌造成巨大壓力。

而且，由于去年5月被納入美國實(shí)體清單事件影響，華為在國內(nèi)市場(chǎng)受到熱烈追捧。根據(jù)2019年中國智能手機(jī)出貨量排行榜顯示，華為出貨達(dá)到了1.42億部，市場(chǎng)占比達(dá)到38.5%，增勢(shì)明顯。而根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，vivo、小米、OPPO等廠商的市場(chǎng)份額都遭遇不同程度的下跌。

另外，由于谷歌對(duì)華為采取的斷供措施，導(dǎo)致其在海外市場(chǎng)遭遇劇變，因此今年勢(shì)必會(huì)對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)投入更多的精力。因此，包括vivo在內(nèi)的一眾品牌，都將遭遇華為強(qiáng)悍的攻勢(shì)。

因此，雖然vivo的搶跑在5G市場(chǎng)已經(jīng)取得初步成效，但如何保持其在5G市場(chǎng)的長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力，則是vivo的長(zhǎng)期命題。

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