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聚劃算近期宣布了一個(gè)重磅消息：劉濤將以“聚劃算官方優(yōu)選官”的身份入駐聚劃算百億補(bǔ)貼直播間。

而在最近的55青春選擇之夜晚會(huì)上，劉濤更是和阿里巴巴集團(tuán)副總裁、聚劃算總經(jīng)理劉博一起，宣布加碼200億加持聚劃算百億補(bǔ)貼計(jì)劃。消息一出，大家都開(kāi)始好奇，阿里系如此大規(guī)模重磅的傳播，僅僅是為了一次直播合作嗎？

當(dāng)明星開(kāi)始直播，大部分人第一印象就是作為嘉賓出現(xiàn)，前到2G少年周震南，后到羅永浩的直播翻車(chē)。似乎這個(gè)紅利人人都想要，卻不一定都能撐得起。

據(jù)悉，此次劉濤絕非一次單一的合作亮相，而是官宣要和聚劃算開(kāi)啟長(zhǎng)線深度合作，不僅選品全程參與，也會(huì)利用聚劃算王牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能力一起打造以劉濤為主平臺(tái)加持的明星直播商業(yè)新模式。

而在這個(gè)消息背后，也讓我們看到了聚劃算在百億補(bǔ)貼戰(zhàn)役中即將開(kāi)始的戰(zhàn)略布局升級(jí)。在當(dāng)下白熱化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，能拿下直播絕對(duì)是一記殺手锏，而劉濤的明星效應(yīng)以及聚劃算平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力，如果能深度綁定，絕對(duì)會(huì)帶來(lái)更大的可能性。

明星直播竟成最大high點(diǎn)

聚劃算此次把劉濤推向百億補(bǔ)貼主播的特殊位置，不僅是為了實(shí)踐全新的直播帶貨玩法，讓賣(mài)貨更好玩有趣。更重要的是，作為聚劃算，甚至整個(gè)淘寶的核心數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具，電商直播的升級(jí)，能夠讓聚劃算的生態(tài)擁有更多戰(zhàn)略觸角，也更適應(yīng)愈加變化的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

其實(shí)剛聽(tīng)到聚劃算選中劉濤來(lái)做主播帶貨，就能意識(shí)到其實(shí)不僅僅是單純的直播帶貨，對(duì)聚劃算而言，劉濤此次以“聚劃算官方優(yōu)選官”入駐聚劃算百億補(bǔ)貼直播間也向公眾釋放了一個(gè)重要的信號(hào)，那就是平臺(tái)直播帶貨生態(tài)全面升級(jí)的一個(gè)信號(hào)和一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

據(jù)悉，近期劉濤就將在聚劃算完成這場(chǎng)直播首秀，這也是聚劃算全新沉浸式直播模式的實(shí)驗(yàn)起點(diǎn)。具體來(lái)看，此次直播帶貨的創(chuàng)新主要聚焦于兩個(gè)方面：

第一，首次讓IP明星做官方帶貨主播，并且是長(zhǎng)期深入的合作。 這一點(diǎn)前面有提到，但最關(guān)鍵的是劉濤的進(jìn)入并不是一個(gè)單一的合作點(diǎn)，而是背靠阿里平臺(tái)的商業(yè)合作新模式：明星選品，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)補(bǔ)貼，三方聯(lián)動(dòng)保證用戶在聚劃算百億補(bǔ)貼直播間能夠拿到最劃算的價(jià)格，同時(shí)因?yàn)槠脚_(tái)運(yùn)營(yíng)能力的進(jìn)入，也能讓選品的優(yōu)勢(shì)更加凸顯。

第二點(diǎn)最重要，就是采用新興的沉浸式直播帶貨模式，以劉濤的家，比如客廳、廚房等為場(chǎng)景，面對(duì)觀眾推薦更加個(gè)性化的商品。 此外，每次直播還將采用策劃節(jié)目的方式，兼顧綜藝和賣(mài)貨兩個(gè)目標(biāo)。

從以上兩點(diǎn)來(lái)看，聚劃算是想圍繞劉濤個(gè)人生活場(chǎng)景進(jìn)行內(nèi)容設(shè)計(jì)，為觀眾呈現(xiàn)場(chǎng)景化、沉浸式的直播內(nèi)容，所以目的在于場(chǎng)景化和沉浸式兩個(gè)關(guān)鍵詞。

所謂的場(chǎng)景化方案，是基于傳統(tǒng)直播帶貨模式而言。傳統(tǒng)模式下的直播帶貨，其實(shí)是一個(gè)主播介紹產(chǎn)品、試用產(chǎn)品、講述心得的一個(gè)過(guò)程，且不斷對(duì)這個(gè)過(guò)程進(jìn)行重復(fù)，傳達(dá)給觀眾的內(nèi)容比較單一和枯燥。但場(chǎng)景化不同，其優(yōu)勢(shì)在于可以通過(guò)營(yíng)造一個(gè)物品組成的場(chǎng)景，比如某個(gè)生活場(chǎng)景，來(lái)營(yíng)造一種自然的感覺(jué)，讓觀眾不會(huì)感到陌生，更具有信任感。

特別需要注意的一點(diǎn)是，場(chǎng)景化方案的自由度很高，通過(guò)植入一些娛樂(lè)化的內(nèi)容，直播帶貨本身就會(huì)變成一場(chǎng)有綜藝感的設(shè)定，甚至是一場(chǎng)有因果的故事，可觀看性會(huì)高很多。 至于沉浸式也不難理解，場(chǎng)景化布局能夠讓貨品以非常合適的角色身處其中，觀眾則能夠通過(guò)觀看這樣的直播帶貨，直接體驗(yàn)到貨品本身的功能以及優(yōu)勢(shì)，從而確定其是否值得購(gòu)買(mǎi)。

劉濤入駐下的聚劃算變革

與劉濤合作，聚劃算到底打的是什么算盤(pán)？

從此次直播帶貨的創(chuàng)新玩法和模式來(lái)看，聚劃算選擇劉濤其實(shí)就是想開(kāi)辟一條“明星合作”的帶貨路。所以說(shuō)，模式創(chuàng)新之上，聚劃算謀求的是一種變革和可能性，這種變革指向的是聚劃算的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方法論。

過(guò)去一年，聚劃算在賣(mài)貨帶貨上，一直在嘗試各種內(nèi)容化的玩法，但是都指向同一個(gè)目標(biāo)：通過(guò)將賣(mài)貨促銷(xiāo)內(nèi)容化，使其具備更強(qiáng)的深度和玩法，讓消費(fèi)者在整個(gè)過(guò)程中獲得更多樂(lè)趣。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，聚劃算所做的，就是讓賣(mài)貨不僅僅是賣(mài)貨，而是成為一場(chǎng)有價(jià)值的內(nèi)容輸出活動(dòng)。去年到今年，聚劃算在和不同的大牌合作，以及延展百億補(bǔ)貼的商品品類(lèi)過(guò)程中，有過(guò)諸多此類(lèi)案例。

此次“五五購(gòu)物節(jié)”期間，聚劃算甚至聯(lián)合衛(wèi)視，以及微博、網(wǎng)易云音樂(lè)、B站、虎撲來(lái)了一場(chǎng)大型的晚會(huì)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)悉此次“聚劃算百億補(bǔ)貼55青春選擇之夜”是通過(guò)邊演出邊發(fā)補(bǔ)貼的形式進(jìn)行，而且因?yàn)閮?nèi)容還在微博、抖音等平臺(tái)創(chuàng)造了不少熱搜，并獲得人民日?qǐng)?bào)的官方點(diǎn)贊。值得注意，“劉敏濤表情管理”相關(guān)熱搜幾乎霸榜了所有主流渠道。與此同時(shí)進(jìn)行的“聚劃算55吾折天盛典”更是給出了大范圍和大幅度的商品補(bǔ)貼。

從這些案例來(lái)看，聚劃算一直非常重視內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)聯(lián)合平臺(tái)、呈現(xiàn)受眾喜歡的內(nèi)容等方式，聚劃算的百億補(bǔ)貼，不單單是簡(jiǎn)單的價(jià)格補(bǔ)貼，而是披上了一層非常好看的外衣，讓消費(fèi)者更加難忘。 所以說(shuō)，劉濤入駐是聚劃算基于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)玩法創(chuàng)新的一個(gè)最新嘗試，在明星直播的陣地之上，聚劃算有望在內(nèi)容上做出更多驚喜的玩法，拔高直播帶貨的價(jià)值天花板。

聚劃算為何會(huì)選擇劉濤？

明星那么多，聚劃算為何會(huì)選擇劉濤來(lái)做官方優(yōu)選官？原因只有一個(gè)：劉濤非常適合直播帶貨。

劉濤其實(shí)已經(jīng)試水過(guò)直播帶貨，效果非常好。4月18日，劉濤為一款家用智能鎖帶貨，當(dāng)日流水和增長(zhǎng)都突破了品牌的記錄。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，直播期間該智能鎖一共下貨遠(yuǎn)超1萬(wàn)套，下單金額超過(guò)了2000萬(wàn)，該品牌旗艦店訪客暴漲，較前一日增長(zhǎng)了30倍。

顯然，在帶貨這件事上，劉濤已經(jīng)證明了自己的不俗實(shí)力。一方面，劉濤作為當(dāng)紅明星有極大的粉絲基數(shù)加持，號(hào)召力自然非常不一般；另一方面，劉濤作為重度消費(fèi)者，在居家、健身等領(lǐng)域也有很強(qiáng)的商品推介能力。

以即將到來(lái)的直播首秀為例，聚劃算官方披露的信息顯示，目前的所有坑位招商已經(jīng)完成，劉濤也參與到選品過(guò)程中來(lái)，蘋(píng)果手機(jī)、戴森等品牌已經(jīng)確定入選百億補(bǔ)貼的范疇。

此外，劉濤與場(chǎng)景化、沉浸式的帶貨直播模式很契合。因?yàn)閯赏瑫r(shí)擔(dān)任KOL和KOC雙重角色，直播放在劉濤家的優(yōu)勢(shì)不僅在于場(chǎng)景化，還在于劉濤能夠非常自然地借助這些場(chǎng)景，以產(chǎn)品使用者和消費(fèi)者的角色，向觀眾介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

而未來(lái)?yè)?jù)說(shuō)劉濤也會(huì)帶來(lái)她的明星好友進(jìn)行內(nèi)容疊加，聚劃算百億補(bǔ)貼直播間未來(lái)的可能性也會(huì)建立在劉濤效應(yīng)層面上的全域輻射。

聚劃算煉成全生態(tài)級(jí)能力

從“雙百億補(bǔ)貼”到此次劉濤入駐，聚劃算的直播生態(tài)和補(bǔ)貼生態(tài)，正在變得越來(lái)越強(qiáng)大。

一方面，蘇寧易購(gòu)進(jìn)場(chǎng)后，與聚劃算站在了補(bǔ)貼戰(zhàn)的最前沿，成為阿里面向整個(gè)市場(chǎng)的一道壁壘，而“雙百億補(bǔ)貼”還不到中場(chǎng)，可以說(shuō)遠(yuǎn)未結(jié)束。

另一方面，通過(guò)直接拉來(lái)頂級(jí)明星劉濤，為創(chuàng)新沉浸式直播帶貨模式造勢(shì)，并創(chuàng)造巨大的聲量，聚劃算直播帶貨的潛力即將爆發(fā)。

無(wú)論是對(duì)內(nèi)，還是對(duì)外，聚劃算身上發(fā)生的變化，包括百億補(bǔ)貼×2、進(jìn)入明星帶貨陣地等等，都表明聚劃算在自身形態(tài)完成了更新?lián)Q代。換言之，聚劃算在阿里的大戰(zhàn)略之中，已經(jīng)處于一個(gè)極為重要的位置。

而現(xiàn)在的聚劃算，已經(jīng)不是當(dāng)年的少年模樣。在百億補(bǔ)貼的熏陶下、在直播帶貨的洗禮下、在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的鍛煉下，已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)可以獨(dú)擋一面的有為青年。

通過(guò)全面布局直播、補(bǔ)貼、品牌、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)鍵領(lǐng)域，聚劃算逐漸煉成了全生態(tài)平臺(tái)的屬性，不僅能夠支撐品牌的全套營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，還能與品牌共同推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)化，正式成為一個(gè)掌握了產(chǎn)業(yè)生態(tài)和市場(chǎng)生態(tài)的四驅(qū)并行的全生態(tài)鏈平臺(tái)。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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