與網(wǎng)紅合作有哪些模式？
賣家跟網(wǎng)紅的合作，可采用的常用模式有三種：
1.年度框架合作：讓網(wǎng)紅在線上常年為你進行代言。
2.個案合作：做一次推廣，付一次的錢。
3.傭金模式：針對特定某些款產(chǎn)品，以銷貨傭金的形式去刺激網(wǎng)紅，讓他們?yōu)楫a(chǎn)品帶貨。
網(wǎng)紅營銷也有招式，學幾式高手淬煉出的絕招：
按照KOL的營銷影響力和對應人數(shù)，我們可以用“金字塔”模型對該群體進行等級分類。首先“金字塔”的最頂端是極少數(shù)的明星、大icon以及高影響力的網(wǎng)紅；第二層、第三層分別為中型網(wǎng)紅、小型網(wǎng)紅；而“金字塔”的底端則是數(shù)量較多的長尾網(wǎng)紅。
第一招： 集中轟炸式
發(fā)招時間：關鍵節(jié)點（黑五、圣誕節(jié)等）
發(fā)招速度：高速
發(fā)招力度：全力
克敵要訣：炫目迷神
集中轟炸式適合在關鍵節(jié)點使用，比如黑五、圣誕節(jié)，這類一旦錯過就要等一年的旺季。賣家可以集中力量做一波營銷，短時間內(nèi)、單一信息、量投放、高密度推廣，實現(xiàn)集中爆炸式的效果，讓產(chǎn)品成為一時風潮的中心。
集中轟炸式高手案例
P牌潮品：“年輕人都在玩社交媒體，他們不希望自己跟不上潮流。所以我們想要告訴他們?nèi)W(wǎng)都在買P牌，你再不買你就out了，其實就是制造一種恐慌感。當時只選用了13位網(wǎng)紅，但他們覆蓋的粉絲量有3000萬。此外，我們在ins上也發(fā)布大量內(nèi)容去推廣，最后達到一個集中的爆炸式推廣，塑造了一款真正的潮品，銷量達到了一萬臺以上。”
第二招： 階段性投放式
發(fā)招時間：產(chǎn)品成長期
發(fā)招速度：周期性發(fā)力
發(fā)招力度：綿綿不絕
克敵要訣：打好組合拳
階段性投放式適合在產(chǎn)品成長期使用。賣家可以按月份、季度進行定制網(wǎng)紅營銷投放，在投放facebook廣告或站內(nèi)廣告的同時進行與網(wǎng)紅營銷互推，兩者互助互惠，讓我們的銷量保持穩(wěn)步增長。
第三招： 喚醒式
發(fā)招時間：品牌需要擴展影響力/品牌影響力有下降危機時
發(fā)招速度：快速
發(fā)招力度：逐步發(fā)力
克敵要訣：高質量寫手
當有一定名氣的品牌需要進一步宣傳，又或感覺品牌影響力有下降趨勢時，就可以用到這招“喚醒式”。品牌有了一定知名度，則需更為精細地深入詮釋，同時創(chuàng)造與消費者的情感連接，找到高質量寫手，最好他們也是KOL，由他們來創(chuàng)作高質量的文章或者直接在他們的社交賬號中以其它方式快速觸達消費者，為品牌“喚醒賦活”，讓大眾不要忘記。
喚醒式高手案例
某牌健康產(chǎn)品，案例還原
首先尋找明星DD卡里在snapchat發(fā)出三段小視頻，參加產(chǎn)品使用挑戰(zhàn)，并@好友，邀請好友參與挑戰(zhàn)，進行內(nèi)容分發(fā)，從而引爆話題、塑造口碑，然后再逐層選擇中小型乃至長尾網(wǎng)紅發(fā)起挑戰(zhàn)、接受挑戰(zhàn)，做信息擴散宣傳。
“我們找到的DD卡里是美國明星，跟他合作的都是Justin Bieber/蕾哈娜等知名音樂人。當上表節(jié)奏逐步完成時，全網(wǎng)的人都在用我們的產(chǎn)品。當時ins上每10個網(wǎng)紅博主里面就有1個展示過我們的產(chǎn)品，甚至有許多好萊塢明星也加入了推廣活動，并且我們一分錢都沒有給！這就是非常成功的一次網(wǎng)紅營銷。當你的產(chǎn)品直接成為網(wǎng)絡熱詞，全球都來蹭你的產(chǎn)品熱點，這個時候你想不賣爆都難！”
硬核彩蛋
美國網(wǎng)紅銷售特別貼示
1. 動態(tài)化、可視化的展示方式（如視頻）更適合美國的網(wǎng)紅營銷推廣。既符合美國社交喜好，還可以把視頻應用到亞馬遜商品詳情頁，擴大宣傳效果。
2. 合作內(nèi)容呈現(xiàn)重實用性和功能性介紹。美國消費者習慣在購買商品前做好功課，詳細了解產(chǎn)品口碑和功能。
3. 產(chǎn)品推廣與生活的場景化結合更容易被消費者接受。在美國，消費者更喜歡看到某款產(chǎn)品在網(wǎng)紅實際生活場景中的應用，這樣有更強的代入感，增加購買行為產(chǎn)生的幾率。
日本網(wǎng)紅銷售特別貼示
1. 通過第三方相關服務公司與網(wǎng)紅取得聯(lián)系更有效。直接在社交媒體上私信難以得到回復。
2. 給合作網(wǎng)紅足夠的空間發(fā)揮。在日本，為品牌講述一個當?shù)厝四芙邮苷J同的、符合他們價值觀的故事是讓消費者接受的重要一環(huán)。網(wǎng)紅更了解當?shù)匚幕放品竭^多干預反而收不到效果。
3. 日本的網(wǎng)紅帶貨不是直播銷貨。日本沒有邊看直播邊購物的渠道，基本通過社交媒體發(fā)出品牌方廣告，形式可以是視頻/圖文故事/純文字推廣等，后面附帶商品鏈接方便購買，也能有不錯的購買率。
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