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避坑指南

a 網(wǎng)紅帶貨只是一個(gè)渠道而已

快手有很多賣(mài)貨商家，都是為了賺一次性生意的錢(qián)，許多貨也都是義烏市場(chǎng)找的，然后加價(jià)賣(mài)出去。

但是對(duì)于一些品牌商家來(lái)說(shuō)，不管是服飾還是家電，要認(rèn)清網(wǎng)紅帶貨只是一個(gè)渠道而已。

要建立品牌，要持續(xù)產(chǎn)生影響，商家自建渠道的活少不了。不管是自己做小紅書(shū)、開(kāi)天貓店、線下店等等。

最怕的就是商家錯(cuò)把主播帶貨能力當(dāng)成了品牌的影響力。

b 多維度判斷 謹(jǐn)慎選擇

商家真若是要找主播帶貨，最好自己先去意向的網(wǎng)紅直播間觀察一段時(shí)間。

順便借助一些工具，了解主播每晚的直播數(shù)據(jù)做一個(gè)參考，這樣至少能減少入坑的幾率。

一開(kāi)始在主播數(shù)量上，可以選擇1、2個(gè)先測(cè)試。在主播的等級(jí)上，選擇一些中腰部的或者垂直類(lèi)的網(wǎng)紅，先打賞幾千或幾萬(wàn)就有機(jī)會(huì)掛榜連麥。

另外，品牌方還要針對(duì)不同的網(wǎng)紅定位，看看他們的粉絲屬性，再?zèng)Q定選擇哪個(gè)網(wǎng)紅帶什么商品。

李佳琦、薇婭都有帶不動(dòng)的貨，何況其他普通的主播呢？

03 對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，唯有真誠(chéng)才能長(zhǎng)久

在整個(gè)直播交易的鏈條中，網(wǎng)紅主播是其中最核心的一個(gè)環(huán)節(jié)。網(wǎng)紅主播必須要知道，你不僅僅是只賣(mài)一場(chǎng)貨。

1. 對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)

李佳琦、薇婭、辛巴這些大主播為什么能做到現(xiàn)在，為什么能當(dāng)場(chǎng)輕松破億。除了各種人設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)手段以外，認(rèn)真選品、試用，確保商品靠譜，才是核心。

不管說(shuō)這款商品是你個(gè)人的自用款，還是賣(mài)前已經(jīng)安排了員工體驗(yàn)了再推薦的。最重要的就是告訴你用戶、粉絲，這個(gè)商品放心買(mǎi)，不會(huì)有問(wèn)題。

2. 與商家通誠(chéng)合作

主播在挑選商家的時(shí)候，篩選的維度不僅是錢(qián)。而是要考慮商家的產(chǎn)品好不好，口碑行不行，售后有沒(méi)有保障。

主播選好商家，幫助商家認(rèn)真帶貨，能出單，少退款。這樣才會(huì)有源源不斷的商家來(lái)合作，不管商家是為了來(lái)賣(mài)品牌求曝光的，還是真心求帶貨的。

主播只有真誠(chéng)對(duì)待粉絲，商家，這筆帶貨生意才會(huì)做的長(zhǎng)久。

不然，對(duì)于網(wǎng)紅主播個(gè)人而言。如果不認(rèn)真篩選商品，不真實(shí)替帶貨，也許能短暫的賺一筆錢(qián)，坑一波用戶和商家。但長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)，最終還是坑自己。

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