流量只是表象，關(guān)鍵是供應(yīng)鏈的比拼
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們常說的一句話，叫做“流量為王”。但其實(shí)，這只是外界的錯(cuò)覺，流量并不能一副萬能藥。
回到羅永浩直播這件事情。
盡管羅永浩的首次直播創(chuàng)造了抖音平臺(tái)的最高帶貨記錄，但是從在線觀看人數(shù)的訂單轉(zhuǎn)化率來看的話，這樣的成績其實(shí)并不值得稱贊。
為何？
按照累計(jì)4891萬人的觀看量和84.1萬的訂單量計(jì)算，首場直播的轉(zhuǎn)化率僅為1.72%！也就是說，絕大多數(shù)的人都是沖著湊熱鬧或者聽相聲的心態(tài)去的。
還是前面提到的一句話，如果流量為王的話，那么帶貨主播中怎么會(huì)沒有流量明星的身影呢？
在被問道與李佳琦、薇婭的差異時(shí)，羅永浩這樣回答道：
“我們主要賣科技產(chǎn)品、生活用品和文化周邊產(chǎn)品等等，所以除了形式上都是電商直播賣貨，其他并沒有太多相似的地方。”
不過，在“萬物皆可帶貨”的邏輯下，很難說將來三個(gè)人不會(huì)發(fā)生正面的競爭！
而要想在競爭中脫穎而出，便考驗(yàn)各自供應(yīng)鏈的實(shí)力。
羅永浩的首秀直播之所以稱不上圓滿，還有一個(gè)原因就是出在了供應(yīng)鏈的問題上。
以爆款小龍蝦為例。
從購買用戶的反饋來看，主要槽點(diǎn)集中在以下幾點(diǎn)：
比如，產(chǎn)品是去年五六月份生產(chǎn)的，盡管沒有超出標(biāo)注的保質(zhì)期，但難逃清庫存的嫌疑；比如，產(chǎn)品未及時(shí)發(fā)貨，有用戶表示收到的是“漏氣”、“已經(jīng)發(fā)臭”的小龍蝦。
無論羅永浩怎么開脫，也難以掩蓋其供應(yīng)鏈薄弱的現(xiàn)實(shí)！
表面上看，主播們只需要花費(fèi)一丁點(diǎn)時(shí)間打開直播間，消費(fèi)者都會(huì)鉚足了勁買買買。但真相其實(shí)是，從招商到選品再到定價(jià)，從活動(dòng)策劃、話術(shù)設(shè)計(jì)到舞臺(tái)效果，包括質(zhì)量管控和售后服務(wù)，都需要主播團(tuán)隊(duì)做出細(xì)致的安排。
甚至于說，怎么樣的選品能夠制造起話題，引爆輿論的關(guān)注度；什么樣的銷售節(jié)奏，能夠保持消費(fèi)者的“饑餓感”，已實(shí)現(xiàn)最大化的銷量，這些都是有講究的。
由此可以得出結(jié)論：
流量只是“直播帶貨”的表象，各主播比拼的關(guān)鍵能力其實(shí)是供應(yīng)鏈！
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