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吸金驚人的網(wǎng)紅

自從自稱是“一個(gè)集美貌與才華于一身的女子”的“Papi醬”獲得1200萬元投資，網(wǎng)紅的吸金能力就被推到風(fēng)口浪尖。2014年5月成為淘寶店主的董小颯，是直播平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)主播，每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。在粉絲的支持下，僅僅一年多的時(shí)間，董小颯的淘寶店已經(jīng)是三個(gè)金皇冠的店鋪，每個(gè)月的收入可以達(dá)到六位數(shù)以上。

網(wǎng)紅店主張大奕，原名張奕，1988年出生，2009年從上海商學(xué)院畢業(yè)后便以模特身份進(jìn)入時(shí)尚行業(yè)，曾是時(shí)尚雜志《瑞麗》的簽約模特。在當(dāng)了8年的模特后，張大奕在2014年創(chuàng)立了自己的淘寶服裝店“吾歡喜的衣櫥”，不僅在短短一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年收入4600萬美元，更成為第一個(gè)淘寶“雙11”購(gòu)物節(jié)銷售額超過億元人民幣的淘寶店。去年6月20日張大奕直播兩小時(shí)內(nèi)淘寶店鋪成交額近2000萬人民幣，這意味著每分鐘成交16萬。

這兩人的淘寶店只是網(wǎng)紅店鋪的縮影。在2015年618大促中，銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是"網(wǎng)紅"店鋪。甚至在"網(wǎng)紅"店鋪中，還出現(xiàn)了有網(wǎng)紅店鋪開店僅兩個(gè)月就做到了五鉆的案例，堪稱淘寶"奇跡"。

據(jù)悉，淘寶平臺(tái)上已經(jīng)有超過1000家網(wǎng)紅店鋪。2014年"雙11"活動(dòng)，銷量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪占到整整七成；部分紅人店鋪上新時(shí)成交額可破千萬元，表現(xiàn)絲毫不亞于一些知名服飾品牌。

相對(duì)于其他產(chǎn)品，服裝在網(wǎng)紅電商變現(xiàn)中更具優(yōu)勢(shì)。 網(wǎng)紅扮演了意見領(lǐng)袖、銷售員、代言等多重角色，之前電商是依靠代言、廣告等傳統(tǒng)促銷手段，現(xiàn)在嫁接網(wǎng)紅可以與顧客進(jìn)行互動(dòng)，加強(qiáng)心理依賴，形成新商業(yè)模式。

運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

顧客忠誠(chéng)度高： 網(wǎng)紅電商的顧客大多是其粉絲，這些粉絲轉(zhuǎn)換成顧客的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于陌生人。而且粉絲的忠誠(chéng)度高，重復(fù)購(gòu)買率遠(yuǎn)超其他店鋪。

產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)： 因?yàn)榫W(wǎng)紅電商的顧客就是粉絲，所以其商鋪可以通過粉絲回饋快速抓住粉絲的需求。

庫(kù)存低： 采用預(yù)售方式實(shí)現(xiàn)低庫(kù)存率。傳統(tǒng)店鋪先產(chǎn)后消，高庫(kù)存率一直是服裝類目最頭疼的地方。網(wǎng)紅電商不需要囤貨銷售，粉絲投票后再生產(chǎn)，生產(chǎn)量依據(jù)粉絲的需求量。

對(duì)于全部網(wǎng)紅而言，最主要的賺錢方式就是人氣，俗話說得民心者得天下，網(wǎng)紅也是如此，得粉絲者得天下。所以在賺錢的同時(shí)，網(wǎng)紅還需要做的就是維持自己的人氣，例如不斷為自己創(chuàng)造話題，與粉絲之間親密交流。

內(nèi)容營(yíng)銷

微博上有個(gè)著名的獨(dú)立高跟鞋品牌“高跟鞋73小時(shí)”，每雙鞋子的平均售價(jià)在1000元以上，即使在商場(chǎng)專柜，這個(gè)價(jià)格也不算便宜，更何況是在我們通常認(rèn)為去“淘便宜”的淘寶。但這家店鋪經(jīng)常新品上架不到1小時(shí)，就被粉絲搶到斷碼。高跟鞋73小時(shí)還很注重內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，其運(yùn)營(yíng)的微信公眾號(hào)“73煙紙店”，內(nèi)容以女性、職場(chǎng)為主，目前已擁有四十萬粉絲。高跟73小時(shí)與傳統(tǒng)零售品牌不同，它正是用了這種網(wǎng)紅營(yíng)銷等互聯(lián)網(wǎng)方式進(jìn)行品牌推廣。

店主“趙小姐失眠中”趙若虹的前主持人、演員、出版人等身份決定了她具有較強(qiáng)的話題性、內(nèi)容輸出能力和粉絲運(yùn)營(yíng)能力。在微博當(dāng)中更多的是通過時(shí)尚、美食、健身等元素，塑造一個(gè)精致、樂觀、溫暖、有情調(diào)的“名媛”形象，而她的粉絲大多認(rèn)可并羨慕她的生活態(tài)度和方式，套用一句網(wǎng)絡(luò)用于來說就是“姐買的不是鞋子，而是情懷，是一種新的生活方式!”

一批個(gè)性鮮明、有故事的“網(wǎng)紅”的粉絲很容易受其影響，同時(shí)，以在線直播的形式，活靈活現(xiàn)地喚醒粉絲的價(jià)值認(rèn)同，并在淘寶店現(xiàn)場(chǎng)推銷各種品牌的產(chǎn)品，從而大大提高了變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率。這相比以前的營(yíng)銷方式，發(fā)生了深刻的變化，從產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌營(yíng)銷再到體驗(yàn)和服務(wù)營(yíng)銷，未來定會(huì)向“心理喚醒”的營(yíng)銷方式發(fā)展，這一切也都離不開好的內(nèi)容支撐。

如何利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)逐漸成熟的今天，店鋪可直接與在網(wǎng)絡(luò)媒體（微博、博客、直播等工具）有影響力的紅人合作。而同網(wǎng)紅合作，能夠?qū)⒏髯詢?yōu)勢(shì)的地方結(jié)合起來。網(wǎng)紅負(fù)責(zé)同粉絲互動(dòng)，掌握一手信息，直接向粉絲們推薦產(chǎn)品。另外現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了專業(yè)的網(wǎng)紅孵化公司。

如：在杭州，就誕生了一批網(wǎng)紅孵化器。一家名為杭州四季青服飾的公司被曝出開直播間，四季青的不少批發(fā)店鋪還把店主、導(dǎo)購(gòu)員孵化成網(wǎng)紅！據(jù)了解，四季青共有6間這樣的直播間，每場(chǎng)直播持續(xù)6個(gè)小時(shí)，一天下來銷售額能達(dá)100萬。四季青服裝市場(chǎng)打算全面推廣“網(wǎng)紅直播”模式，讓大家足不出戶就能“試”衣服。

在這類創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)方式中，服飾供應(yīng)商生產(chǎn)的產(chǎn)品通過網(wǎng)紅做產(chǎn)品發(fā)布+批發(fā)檔口做產(chǎn)品交付的方式服務(wù)消費(fèi)者，網(wǎng)紅利用直播“實(shí)時(shí)發(fā)布會(huì)”的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行解（ying）讀（xiao）；消費(fèi)者瀏覽后，利用直播+電商平臺(tái)直接下單購(gòu)（zhong）買（du）， 體驗(yàn)完全不同于傳統(tǒng)的網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體店鋪，許多商家還采取了預(yù)售機(jī)制，減少了庫(kù)存成本的同時(shí)，消費(fèi)者也從中得到更多實(shí)惠。

由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高效賦能，網(wǎng)紅營(yíng)銷的影響力，遠(yuǎn)大于批發(fā)檔口+零售店鋪，變現(xiàn)能力也相應(yīng)的高出傳統(tǒng)渠道幾個(gè)數(shù)量級(jí)。

網(wǎng)紅能有如此的爆炸性成長(zhǎng)，根本原因在于對(duì)傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈的顛覆，效率得到了極大提升。 網(wǎng)紅店鋪相對(duì)來說比一般型的店鋪?zhàn)畲髢?yōu)勢(shì)就是選款能力強(qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)迅速。在傳統(tǒng)企業(yè)反應(yīng)速度很慢，沒有辦法去主導(dǎo)市場(chǎng)的風(fēng)向。

網(wǎng)紅電商經(jīng)營(yíng)本質(zhì)其實(shí)就是將互動(dòng)平臺(tái)吸引的粉絲轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的購(gòu)買者實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，首先第一上游，上游是指社交平臺(tái)，下游就是我們淘寶店鋪、廣告營(yíng)銷。最后就是所謂的變現(xiàn)模式，比如說一些自有店鋪的經(jīng)營(yíng)。最終的目的是通過電商平臺(tái)把粉絲轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者。

隨著網(wǎng)絡(luò)商業(yè)和技術(shù)生態(tài)環(huán)境的完善，“網(wǎng)紅”從擁有粉絲到開發(fā)粉絲，從實(shí)體店面經(jīng)營(yíng)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷助力，其影響力變得直接且快速，一方面為經(jīng)濟(jì)效益的快速提升起到了積極的促進(jìn)作用，而另一方面“網(wǎng)紅”營(yíng)銷如何在受眾定位、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷方式等實(shí)際效果上實(shí)現(xiàn)最大化，則是“網(wǎng)紅”營(yíng)銷所面臨的巨大挑戰(zhàn)。

總結(jié)：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以迅雷不及掩耳之勢(shì)顛覆著我們的生活，隨著自媒體、網(wǎng)紅、短視頻、直播等新生代的崛起，衍生于互聯(lián)網(wǎng)的新事物不斷涌現(xiàn)，并開始深刻地影響著我們的生活，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正在成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)又一發(fā)展方向。這一個(gè)風(fēng)口的出現(xiàn)，若想要能夠占據(jù)先機(jī)還要看哪些能夠最快做出反應(yīng)的企業(yè)。

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