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隨著技術(shù)的發(fā)展和各類型社媒平臺(tái)的涌現(xiàn)，現(xiàn)階段的社媒營(yíng)銷玩法呈現(xiàn)出一種以社媒互動(dòng)為目標(biāo)的豐富而多元的姿態(tài)，也使得市場(chǎng)充滿蓬勃的生機(jī)。但是，深入市場(chǎng)內(nèi)部主體尤其是從品牌主角度出發(fā)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種繁復(fù)的社媒結(jié)構(gòu)為品牌營(yíng)銷投放帶來(lái)的挑戰(zhàn)不可同日而語(yǔ)。

而要想實(shí)現(xiàn)社媒互動(dòng)這一目標(biāo)，網(wǎng)紅營(yíng)銷則是可以幫助提高社媒互動(dòng)的有力手段，由于紅人的粉絲粘性高，紅人營(yíng)銷的互動(dòng)效果比起廣告投放更佳。傳統(tǒng)的社交媒體營(yíng)銷和網(wǎng)紅營(yíng)銷完美結(jié)合，便形成了雙管齊下的高效策略，助力提升您的品牌知名度和社媒互動(dòng)率，進(jìn)而使業(yè)績(jī)一飛沖天。

社交媒體營(yíng)銷與網(wǎng)紅營(yíng)銷有何不同？

社會(huì)化媒體營(yíng)銷亦有稱社交媒體營(yíng)銷或社會(huì)化營(yíng)銷，是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開拓的一種方式。又稱社會(huì)媒體營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、社交媒體整合營(yíng)銷、大眾弱關(guān)系營(yíng)銷。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，社會(huì)化媒體主要是指一個(gè)具有網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)的綜合站點(diǎn)，而它們的內(nèi)容都是由用戶自愿提供的，而不是直接的雇傭關(guān)系。

網(wǎng)紅營(yíng)銷通常與另外兩種營(yíng)銷形式密切相關(guān)——社交媒體營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷，大多數(shù)的網(wǎng)紅推廣都有融合著社交媒體營(yíng)銷的因素，網(wǎng)紅憑借個(gè)人的流量和影響力通過自媒體傳播。簡(jiǎn)而言之，網(wǎng)紅營(yíng)銷就是指是在某個(gè)特定領(lǐng)域或社群中，找到有名氣并且有影響力的人，從而達(dá)到宣傳和推薦產(chǎn)品的目的，因此，在這種情況下，網(wǎng)紅就是目標(biāo)市場(chǎng)潛在消費(fèi)者中的權(quán)威和專家，對(duì)潛在客戶具有直觀并且可衡量的影響力。

因此二者“本是同根生”。網(wǎng)紅營(yíng)銷實(shí)際上是社交媒體營(yíng)銷的一種，因?yàn)榫W(wǎng)紅營(yíng)銷也是發(fā)生在社交媒體中的營(yíng)銷活動(dòng)。

不論品牌方是通過廣告投放、內(nèi)容發(fā)布還是與網(wǎng)紅合作，只要營(yíng)銷行為發(fā)生在社交平臺(tái)上，那么就屬于社交媒體營(yíng)銷的范疇。

但是令人震驚的是，在眾多營(yíng)銷策略中，網(wǎng)紅營(yíng)銷往往是最容易被品牌方忽略的方式。您可曾了解，通過網(wǎng)紅營(yíng)銷，品牌方可獲得650%的收益？看到這里，您是否覺得需要重新考慮您的營(yíng)銷策略了呢？

您的營(yíng)銷策略中，網(wǎng)紅營(yíng)銷必不可少

網(wǎng)紅現(xiàn)象，正深深改變著我們的生活方式。當(dāng)代人對(duì)于移動(dòng)設(shè)備的依賴，使他們把大部分寶貴的休閑時(shí)間花在社交媒體上。

在過去，當(dāng)我們想要購(gòu)買一件新商品時(shí)，我們可能會(huì)詢問朋友或家人的意見。而現(xiàn)在，人們第一個(gè)想到的很可能是他們最喜愛的博主。

研究顯示，84％的千禧一代（80，90后）不相信傳統(tǒng)廣告。由于千禧一代（80，90后）已經(jīng)占到了全球總?cè)丝诘?5％，達(dá)到了X世代（60，70后）的三倍。因此他們的喜好乃至行為特征，應(yīng)成為營(yíng)銷人員的重點(diǎn)考慮因素。

與傳統(tǒng)廣告相比，有效的網(wǎng)紅營(yíng)銷可謂省錢省力。品牌通過與網(wǎng)紅合作，可以輕而易舉地將粉絲們對(duì)網(wǎng)紅的信賴與喜愛，轉(zhuǎn)化到自身品牌上，提升您的品牌知名度。這種口耳相傳的有機(jī)傳播，完美地消除了千禧一代（80，90后）對(duì)于廣告的反感。

網(wǎng)紅和受眾的相互信任

每個(gè)社交網(wǎng)站上都會(huì)誕生網(wǎng)紅，每個(gè)社交網(wǎng)站都是傳播渠道，與其將眼光停留在傳統(tǒng)渠道的傳播上，不如多看看APP商店排行榜，人群涌入哪里，注意力就集中在哪里。

當(dāng)然，網(wǎng)紅之所以能吸引用戶的注意力，不僅僅是因?yàn)檫x擇了“正確的渠道”，而是因?yàn)榫W(wǎng)紅和受眾從一開始就處在“相互信任”的位置?，F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利浦·科特勒曾經(jīng)提到，在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，最能左右你觀點(diǎn)和選擇的人即家人、朋友和你關(guān)注的人。處在這些位置上的人更容易打破交往屏障，而網(wǎng)紅一次性扮演了兩個(gè)或者三個(gè)角色，怎么能不影響消費(fèi)者的購(gòu)物選擇？

當(dāng)前一個(gè)壓倒性的趨勢(shì)便是：大眾從博主口中獲得品牌認(rèn)知，而非親朋好友的建議。因此，當(dāng)您的預(yù)算只允許您將某一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)作為中心時(shí)，請(qǐng)記住：數(shù)據(jù)表明人們對(duì)網(wǎng)紅的信賴度及依賴度空前，而這便是您明智的投資方向。

值得注意的是，傳統(tǒng)的社交營(yíng)銷（廣告和推送）與網(wǎng)紅營(yíng)銷相得益彰，因此無(wú)需舍此就彼。網(wǎng)紅營(yíng)銷往往可以根據(jù)您的預(yù)算進(jìn)行調(diào)整。若資金緊張，您甚至可以通過產(chǎn)品或提供服務(wù)代替報(bào)酬。

傳統(tǒng)社交媒體營(yíng)銷仍十分重要

來(lái)看一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：即使在50-70歲的中老年群體中，也有高達(dá)48.2％的人使用社交媒體。再加上90.4％的千禧一代（80，90后）和77.5％的X世代（60，70后），全球社交媒體的活躍用戶超過32億。

如此龐大的用戶群，為您的品牌提供了巨大的潛在客戶基礎(chǔ)。僅一個(gè)月，某營(yíng)銷商就從Instagram Ads獲得了123個(gè)新的潛在客戶。像這樣，您只需要將包含網(wǎng)紅代言的內(nèi)容，作為廣告和推送投放到社交媒體上；此時(shí)網(wǎng)紅營(yíng)銷和傳統(tǒng)社媒營(yíng)銷便會(huì)相得益彰，助您精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾中的潛在客戶。

網(wǎng)紅營(yíng)銷和傳統(tǒng)社媒營(yíng)銷相得益彰

網(wǎng)紅營(yíng)銷可以為品牌廣泛擴(kuò)大其產(chǎn)品覆蓋范圍。例如，在線購(gòu)物網(wǎng)站UncommonGoods具有其獨(dú)特的商業(yè)模式，通過該模式，設(shè)計(jì)者可以直接出售獨(dú)立設(shè)計(jì)的新奇商品：蘑菇盆栽、獨(dú)創(chuàng)logo服飾，甚至是原創(chuàng)童話書，應(yīng)有盡有。

品牌可通過以下方式與網(wǎng)紅合作：網(wǎng)站可以與生活博主（如Bri Emery或Will Taylor）合作，他們的粉絲群喜愛充滿生活感的雜貨擺件，這將為UncommonGoods提供良好的合作效益。

而要在節(jié)省預(yù)算的同時(shí)最大限度地提高品牌聲譽(yù)，UncommonGoods可以向?yàn)椴┲鱾兲峁﹥?yōu)惠的商品折扣，從而代替付給他們的傭金。

這樣的合作關(guān)系同樣出現(xiàn)在廣告和促銷活動(dòng)中，您可以將品牌鏈接發(fā)布在博主們的po文甚至圖片中。您亦可以反向思考，在品牌社交賬號(hào)中展示每個(gè)博主對(duì)您的產(chǎn)品的使用情況，同時(shí)還可以鏈接回他們的博客或Instagram。這樣，品牌不僅可以提高聲量，還一舉兩得地幫助了博主們。

對(duì)于希望從社交營(yíng)銷中獲得更大收益的品牌來(lái)說(shuō)，將有網(wǎng)紅營(yíng)銷加入營(yíng)銷策略無(wú)疑是明智之舉，但能否與最合適的網(wǎng)紅合作才是關(guān)鍵。

無(wú)需考慮太多。理想的合作伙伴其實(shí)就是那些價(jià)值和興趣與您的品牌相符，并影響著大量您的目標(biāo)受眾的博主們。

網(wǎng)紅營(yíng)銷 or 傳統(tǒng)社媒營(yíng)銷? 1+1>2

您的目標(biāo)受眾已經(jīng)在社交媒體上，為了您獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)恭候多時(shí)。

渠道內(nèi)社交營(yíng)銷和網(wǎng)紅營(yíng)銷的巧妙融合，可以使您的品牌迅速而精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾。希望您能巧妙地將渠道內(nèi)社交媒體營(yíng)銷、傳統(tǒng)廣告和網(wǎng)紅營(yíng)銷結(jié)合運(yùn)用，找到最適合您的成功獲客方式。

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