網(wǎng)紅與自身的粉絲，是建立在相互信任關(guān)系之下的，這點(diǎn)可以參照明星與粉絲的關(guān)系，或者說代言人的價(jià)值(明星、知名人士、專業(yè)人士等)。其實(shí)這些在傳統(tǒng)廣告中都已經(jīng)嘗試多年。舉個例子，王自如為代表的手機(jī)達(dá)人，由于他們在大眾心目中的專業(yè)形象，當(dāng)他們推薦某個產(chǎn)品時，可以迅速降低信任成本。換句話說，我們可以通過網(wǎng)紅的背書，降低網(wǎng)紅粉絲對我們品牌或產(chǎn)品的信任成本，這對于銷售轉(zhuǎn)化是有很大幫助的。
據(jù)統(tǒng)計(jì)越來越多的廣告主開始重視網(wǎng)紅并投入大量預(yù)算，一方面，現(xiàn)時代，網(wǎng)紅的流量和關(guān)注度已經(jīng)不容小覷，品牌僅靠廣告已不能完全覆蓋到消費(fèi)者，另一方面，網(wǎng)紅對其粉絲的影響力和輿論引導(dǎo)能力不容小覷，消費(fèi)者對產(chǎn)品功能性需求淡化，更多追求的是精神和情感的滿足，網(wǎng)紅很好地滿足了這點(diǎn)。
但是問題就來了，見多了網(wǎng)紅營銷案列，每當(dāng)自己要上手操作之時卻總是“會心一擊三連問”：
我該找誰？
這位網(wǎng)紅適合我嗎？
他的效果好嗎？
看似每一個問題都需要花費(fèi)大量的時間去進(jìn)行調(diào)研比較，但其實(shí)小編可以告訴你有一個非常簡單的方法，那就是向你的競爭對手取經(jīng)，我們可以從我們的競爭對手的角度去剖析他們的營銷套路打法從而來審視自己的策略，當(dāng)然在網(wǎng)紅營銷中最重要的還是看看對手找了什么樣的網(wǎng)紅，取得了什么樣的效果，這樣也可以給自己進(jìn)入海外市場找合適的引薦人提供幫助。
在socialbook上你可以直接搜索競品名稱來查看他們用過哪些紅人，比如你的競爭對手是美妝品牌urban decay，那么你可以直接在搜索欄搜索urban decay，你可以看到在Instagram上大概有10000個網(wǎng)紅做過urban decay的推廣，總共觸達(dá)人群為7930萬人次。
我們可以看到UD與眾多美妝大神都有過合作，有來自美國的Nikkie、Tati、Sandra等美妝當(dāng)紅炸子雞，也有來自英倫的Zoella，你可以通過socialbook的競品搜索，對你的競爭對手的網(wǎng)紅投放規(guī)模、網(wǎng)紅類型以及覆蓋人群有大概的了解。
不過要想更精準(zhǔn)地知道效果到底如何的話，那就得點(diǎn)進(jìn)任意網(wǎng)紅頁面進(jìn)行具體查看。我們點(diǎn)Nikkie的主頁可以看到Nikkie一共與UD合作過48次，總觀看量高達(dá)130，242，123次，這是Nikkie合作次數(shù)最多的一個品牌，同時也是觀看次數(shù)最多的品牌。
我們可以點(diǎn)擊帖子進(jìn)行實(shí)時分析，點(diǎn)進(jìn)最近最新合作的UD與權(quán)力的游戲合作的眼影盤試*就可以看到具體的效果如何～
我們可以看到該帖子的engagement rate里的點(diǎn)贊率是1.25%，評論率是0.01%。
在觸及人群中我們可以看到，有23%的人是來自美國的，7%是來自德國，如果你剛好是投放美國市場的話，那么Bella是個不錯的選擇喲～而且中有58%的為女性，42% 的為男性，作為一塊對標(biāo)apple watch的產(chǎn)品，這個性別比是相當(dāng)正常的。
同時我們可以看到在觸及人群里有54%的來自25-34這一購買力強(qiáng)的人群，同時女性人群范圍較大，那么由此我們可以看出是否可以找一個受眾力更均衡的網(wǎng)紅或者是帖子的內(nèi)容制作上想辦法更能均衡地照顧到男女性顧客市場的方式呢？
怎么樣？是不是突然發(fā)現(xiàn)其實(shí)你的競爭對手也可以教你不少tips呢？
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