英國《金融時報》曾報道過：“目前在全球范圍內(nèi)，KOL營銷正在逐漸取代電視和紙媒廣告等傳統(tǒng)營銷方式“。
小編認為當下行業(yè)更迭的趨勢歸于兩個原因：
一. 年輕群體已晉升為消費市場主力軍，疲倦于傳統(tǒng)廣告的“地毯式轟炸”后，他們更愿意獨立或參考同伴的意見做出消費決策;
二. Instagram、Snapchat、Twitter、YouTube、微信、微博等社交媒介攫取了消費者的大量時間，在各垂直領域KOL對消費者的高頻觸達下，品牌傳播一日千里。
KOL經(jīng)濟的興起推動營銷內(nèi)在邏輯的轉變，消費者的選擇更加多元。在互聯(lián)網(wǎng)及社交化浪潮的沖擊下，傳統(tǒng)廣告語境下的4P理論逐漸式微，面對年輕消費者個性化的消費需求，傳統(tǒng)廣告的“一網(wǎng)打盡”已不再現(xiàn)實， KOL營銷的“各個擊破”才更能精準鏈接品牌與目標消費者。
近年來，隨著品牌競爭的白熱化，大眾對產(chǎn)品認知的趨同，僅靠企業(yè)自身宣傳已經(jīng)很難提升品牌影響力了。目前全世界都正在把注意力轉向短視頻和社交媒體。據(jù)報告顯示，超過40％的用戶在看到KOL的推文后，選擇購買了該產(chǎn)品。憑借美妝博主的超強帶貨能力，隨便一篇小紅書分享就能讓同款瞬間售罄，知名博主的推廣就讓“產(chǎn)品神話”口耳相傳。
但對預算有限的品牌主而言，如何精準觸達核心人群？如何選擇KOL？是非常令人頭疼的問題，那么接下來小編來為你解決吧～
如何精準觸達核心人群？
在網(wǎng)紅營銷中如何觸達核心人群也就是我們的目標用戶其實這與是否選擇了合適網(wǎng)紅息息相關，一般我們在請網(wǎng)紅的時候，腦海中第一反應是——人氣高=帶貨，也不能說這個想法是完全正確，因為它存在一定的狹隘性，一個網(wǎng)紅人氣高最主要的原因是他所創(chuàng)作的內(nèi)容得到了大家的喜愛，曝光率高，但真實的轉化量卻值得推敲。
受大家喜愛的內(nèi)容不等同于帶貨種草，這一種情況尤其是體現(xiàn)在vlog博主之上，一個本身天天分享自己生活的博主，突然向粉絲吆喝賣貨的話，粉絲的排斥心理是很大的。
當然除了上述這種情況還有兩種原因就是：找的網(wǎng)紅根本不對口
往往這種情況分析之后你會發(fā)現(xiàn)：
——原來這網(wǎng)紅的主要在歐洲而不是產(chǎn)品的主銷地北美
——原來這個網(wǎng)紅的男粉比女粉多，然而產(chǎn)品是女性產(chǎn)品。
——原來這個網(wǎng)紅的粉絲大多為上班族女性，而產(chǎn)品則是少女心十足～
。。。。。。種種原因歸結到就是你找的網(wǎng)紅根本不適合你的產(chǎn)品。
但是通過socialbook你則可以完全避免這種情況：
在Advanced Search里面，你可以通過對網(wǎng)紅內(nèi)容領域、語言、國家、近期活躍情況以及粉絲畫像來進行圈定，這樣一來可以一次性劃定范圍，避免大海撈針似的一個個查看。
在網(wǎng)紅數(shù)據(jù)圖里，你可以直觀的感受這個網(wǎng)紅近期熱度走向，哪一類型的視頻表現(xiàn)最好，最受歡迎，這會方便你權衡該網(wǎng)紅近期是適合做新品曝光推薦還是打折活動擴散，以及該網(wǎng)紅與個品牌的合作你也可以一網(wǎng)打盡，對該網(wǎng)紅的商業(yè)表現(xiàn)有更直觀的感受。同時粉絲畫像里的區(qū)域和性別圖，這樣你就可以知道該網(wǎng)紅的受眾區(qū)域是哪里=購買力來自哪里，該網(wǎng)紅哪一年齡層的粉絲最多，該年齡層里男女粉絲比例為多少，這樣一來產(chǎn)品性別屬性營銷對標難題也一次性搞定了。
小編有話說
對于許多中小賣家來說，越低的試錯成本，越低廉的時間成本是非常有必要的，所以盡可能的一步到位可以說是每一位賣家都夢想的方式，最后給大家總結一下，我們經(jīng)常說投放網(wǎng)紅、投放網(wǎng)紅，我們之所以會選擇這一營銷方式也是因為我們看中網(wǎng)紅背后巨大的流量，而流量的組成本身則是在手機、電腦背后的我們——粉絲本身。所以說，與其說投放的是網(wǎng)紅kol，不如說我們投放的是其背后的粉絲。優(yōu)秀的產(chǎn)品+合適的網(wǎng)紅+“對口”的粉絲才是一個成功的KOL營銷的正確組成成分。
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