這幾年，網(wǎng)紅KOL營銷已經(jīng)成為營銷界的熱議話題。
尤其是在當(dāng)今這個(gè)社交媒體的世界里，人們可以任性的與任何人產(chǎn)生聯(lián)系，從而能吸引并擁有粉絲。人們可以創(chuàng)造自己的影響力并影響他人，事實(shí)上，每個(gè)人都可能對某一事情有影響力。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示50%的消費(fèi)者的購買決定受到口碑的影響；69%的采用KOL營銷的營銷人員認(rèn)為這種營銷方式是一種有效的營銷渠道；93%的營銷人員發(fā)現(xiàn)KOL營銷是一種有效提升品牌知名度的渠道；在對20個(gè)超大品牌的搜索結(jié)果中，有25%與發(fā)布在社交媒體上的用戶生成內(nèi)容有關(guān)。
又與KOL營銷所帶來的巨大紅利與影響力，越來越多的品牌開始使用網(wǎng)紅營銷，到現(xiàn)在可以說是泛濫的市場局面了，隨之而來的一系列問題也開始出現(xiàn)了，當(dāng)然對于廣大做網(wǎng)紅營銷的額品牌商來說的話最直接的問題就是：
——為什么我投放的網(wǎng)紅沒有水花？
一般來說原因有3個(gè)：
1. 這個(gè)網(wǎng)紅最近流量小，眾所周知，網(wǎng)紅是一個(gè)流量產(chǎn)物，我們投放網(wǎng)紅看中的也是流量，對于大的品牌商們，預(yù)算又充足所以請一些大網(wǎng)紅來來做的花一般都不容易出錯(cuò)，畢竟再怎么flop，也是有流量在的，關(guān)鍵就看錢值不值了。當(dāng)然對于中小品牌商來說的話，找的網(wǎng)紅也多是中小型，這類型網(wǎng)紅大部分都不怎么穩(wěn)定，并且競爭大，一旦內(nèi)容輸出較慢沒跟上速度的話，就會很容易流量下跌。
在全球最大的網(wǎng)紅搜索引擎Socialbook上我們則可以清晰的看到該網(wǎng)紅粉絲增長情況的數(shù)據(jù)圖，越是平緩代表越是穩(wěn)定，坡度較陡則證明該網(wǎng)紅最近流量杠杠滴～同時(shí)我們也可以清晰的看到該網(wǎng)紅最近創(chuàng)作內(nèi)容的瀏覽量的增長變化和平均對比，也可以幫助你盡快確定，這一個(gè)網(wǎng)紅就是你想找的那個(gè)“他”！
2. 第二個(gè)原因則是最容易發(fā)生在初次做海外網(wǎng)紅營銷的品牌身上，那就是遇上了假網(wǎng)紅，由于現(xiàn)在網(wǎng)紅營銷越來越吃香，不少心懷叵測的小人則開始動起了歪腦經(jīng)，只要每月花個(gè)幾千塊錢去做廣告，買假粉絲、刷假評論，不出三個(gè)月就會有廣告品牌商找上門來。如果遇上了這樣的網(wǎng)紅，你就會發(fā)現(xiàn)，關(guān)于你產(chǎn)品的帖子數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯(cuò)，就是沒有任何轉(zhuǎn)化量——ROI為0?。?！所以在投放網(wǎng)紅之前請一定仔細(xì)查看該網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)，讓Socialbook這個(gè)“打假專家”來為你辨別辨別——
比如這種粉絲突然增長的時(shí)間點(diǎn)上，卻沒有對應(yīng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，刷數(shù)據(jù)的嫌疑太大了，不建議大家合作。
3. 你找的網(wǎng)紅根本不適合你的產(chǎn)品，這種情況是最容易發(fā)生的情況了，避免了前面提到的兩個(gè)雷區(qū)，卻沒有躲過最后的一關(guān)。往往這種情況分析之后你會發(fā)現(xiàn)：
——原來這網(wǎng)紅的主要在歐洲而不是產(chǎn)品的主銷地北美
——原來這個(gè)網(wǎng)紅的男粉比女粉多，然而產(chǎn)品是女性產(chǎn)品。
——原來這個(gè)網(wǎng)紅的粉絲大多為上班族女性，而產(chǎn)品則是少女心十足～
。。。。。。種種原因歸結(jié)到就是你找的網(wǎng)紅根本不適合你的產(chǎn)品。
但是通過socialbook你則可以完全避免這種情況：
在Advanced Search里面，你可以通過對網(wǎng)紅內(nèi)容領(lǐng)域、語言、國家、近期活躍情況以及粉絲畫像來進(jìn)行圈定，這樣一來可以一次性劃定范圍，避免大海撈針?biāo)频囊粋€(gè)個(gè)查看。
粉絲畫像里的區(qū)域和性別圖，這樣你就可以知道該網(wǎng)紅的受眾區(qū)域是哪里=購買力來自哪里，以及產(chǎn)品性別屬性的難題也一次性搞定了.
而在更進(jìn)一步的性別與年齡層條形統(tǒng)計(jì)分析圖中，我們則可以知道該網(wǎng)紅哪一年齡層的粉絲最多，該年齡層里男女粉絲比例為多少。這也為你尋找適合自己產(chǎn)品的網(wǎng)紅更添助力。
最后給大家總結(jié)一下，我們經(jīng)常說投放網(wǎng)紅、投放網(wǎng)紅，我們之所以會選擇這一營銷方式也是因?yàn)槲覀兛粗芯W(wǎng)紅背后巨大的流量，而流量的組成本身則是在手機(jī)、電腦背后的我們——粉絲本身。所以說，與其說投放的是網(wǎng)紅kol，不如說我們投放的是其背后的粉絲。優(yōu)秀的產(chǎn)品+合適的網(wǎng)紅+“對口”的粉絲才是一個(gè)成功的KOL營銷的正確組成成分。
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