印度,人口基數(shù)較大,流量成本較低,正在迅速崛起......而為了趕上印度市場的發(fā)展紅利,出海企業(yè)紛紛進(jìn)入印度市場,但深入了解卻發(fā)現(xiàn),攻克印度市場并沒有那么容易,且ROI也沒有想象中那么高。不過,萬能的網(wǎng)紅營銷似乎在這里得到了空前的發(fā)展,并被眾多印度企業(yè)所使用。那么,印度當(dāng)下的網(wǎng)紅營銷形勢如何,印度網(wǎng)紅營銷的未來又將怎樣呢?下面noxinfluencer將為大家一一講解。
印度網(wǎng)紅營銷發(fā)展背景及營銷現(xiàn)狀
作為世界人口大國,印度13億人口中的互聯(lián)網(wǎng)上人口僅為5.1億,但這并不是短暫的數(shù)字。尼爾森預(yù)測,到2025年印度互聯(lián)網(wǎng)用戶將達(dá)到8.5億。龐大的人口基數(shù)讓印度即便在互聯(lián)網(wǎng)普及率低的情況下依然能提供巨大的社交媒體規(guī)模,2018年12月數(shù)據(jù)顯示,印度地區(qū)的社交媒體用戶已達(dá)到3.26億人次,預(yù)計(jì)到2023年印度地區(qū)社交媒體用戶將達(dá)到4.47億人次。
數(shù)據(jù)顯示,目前印度最受歡迎的社交媒體分別為YouTube、Facebook、Whatsapp以及Instagram;當(dāng)然,Twitter、LinkedIn等社交媒體也備受印度用戶歡迎,并呈現(xiàn)明顯上升趨勢。
截止2018年12月,印度Facebook用戶已經(jīng)達(dá)到了2.9億人次,是印度地區(qū)當(dāng)下最大的社交媒體。其中,印度Facebook用戶年齡多集中在18-34歲之間,且男性用戶占比高達(dá)77.8%。除了Facebook外,印度地區(qū)的其他社交媒體也存在著明顯的性別差異。
YouTube:印度的YouTube發(fā)展非常迅速,印度YouTube月活躍用戶達(dá)2.25億,前不久打敗YouTube全球粉絲排行榜第一名pewdiepie便是來自印度T系列,T系列目前粉絲數(shù)量已經(jīng)過億,且大部分的粉絲數(shù)量均來自印度地區(qū),這也從側(cè)面看出了YouTube在印度的受歡迎程度。
Instagram:數(shù)據(jù)顯示,印度目前有7000萬Instagram用戶,占其總?cè)丝诘?.3%。其中,Instagram最大的用戶群體在18至24歲之間(3490萬)。
Twitter:數(shù)據(jù)顯示,目前有6%的印度互聯(lián)網(wǎng)用戶在Twitter上,Twitter在印度擁有2320萬月活躍用戶,是僅次于日本的亞太地區(qū)第二大用戶,擁有2600萬月活。
此外,印度超過超過60%的活躍社交網(wǎng)絡(luò)用戶是大學(xué)生,孟買和新德里的社交媒體網(wǎng)站流量最高。
印度網(wǎng)紅營銷發(fā)展趨勢
在過去的2018年,印度地區(qū)社交媒體網(wǎng)紅營銷在在線市場營銷中占比最高,達(dá)到了80%。印度的營銷從業(yè)人員表示,盡管目前社交媒體網(wǎng)紅營銷存在一些問題,但仍決定加大這一推廣方式的投入。
#網(wǎng)紅營銷占比仍在擴(kuò)大#
目前,很多印度品牌企業(yè)都在使用網(wǎng)紅營銷,其中就包括在線服裝零售商Myntra和Jabong,社交商務(wù)網(wǎng)站W(wǎng)ooplr,零售連鎖店Fabindia,運(yùn)動(dòng)服品牌Adidas,酒店連鎖店麗思卡爾頓以及印度斯坦聯(lián)合利華和ITC等快速消費(fèi)品巨頭。其中,2018年電子商務(wù)、時(shí)尚、酒店及消費(fèi)品等行業(yè)的公司在網(wǎng)紅營銷的整體數(shù)字營銷預(yù)算中占了近15%。2019年,73%的公司計(jì)劃增加這一類別的支出。
#網(wǎng)紅營銷監(jiān)管加大數(shù)據(jù)效果化#
盡管網(wǎng)紅營銷正在印度地區(qū)非常受歡迎,但很多品牌企業(yè)表示目前印度網(wǎng)紅營銷市場相對(duì)混亂,往后會(huì)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)紅的篩選和網(wǎng)紅營銷投放效果審核,以確保網(wǎng)紅營銷效果的最大化。比如,網(wǎng)紅粉絲的總數(shù)、參與度、粉絲回復(fù)率以及網(wǎng)紅對(duì)評(píng)論的回復(fù)率,甚至對(duì)網(wǎng)紅粉絲的年齡、分布地區(qū)以及網(wǎng)紅曾經(jīng)合作過的品牌介紹作為合作參考標(biāo)準(zhǔn)。
#合同條款確保品牌高效率合作#
為了對(duì)抗缺乏忠實(shí)度的一些網(wǎng)紅,許多品牌企業(yè)開始在合同中添加非競爭條款,比如具體的發(fā)布時(shí)間、結(jié)算周期等等。此外,印度當(dāng)局也加大了社交媒體的監(jiān)管和控制,比如禁止發(fā)布一些違反宣傳等等。而品牌企業(yè)也會(huì)在合同中添加一些附加條件,從而保證品牌形象不受影響。
印度網(wǎng)紅營銷TIPS
? 在印度,網(wǎng)紅粉絲和曝光量的買賣價(jià)格很便宜,因此在選擇與印度網(wǎng)紅合作時(shí),網(wǎng)紅粉絲數(shù)量及觀看量之外,應(yīng)更加關(guān)注粉絲互動(dòng)率、過往合作案例等其他維度。
? 在與印度網(wǎng)紅合作時(shí),應(yīng)盡量選擇第三方機(jī)構(gòu);此外,很多要求規(guī)范和細(xì)節(jié)盡量全部在合同中體現(xiàn);
? 印度網(wǎng)紅的回復(fù)率很高,他們很團(tuán)結(jié),他們會(huì)互相介紹工作,便可以通過此網(wǎng)紅邀請(qǐng)其他優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅進(jìn)行合作;
? 印度網(wǎng)紅非常樂于與大品牌進(jìn)行合作,價(jià)格方面議價(jià);
寫在最后
目前,印度的網(wǎng)紅營銷行業(yè)發(fā)展迅速,獲取流量成本低且迅速,但ROI并不高。出海企業(yè)想要做好印度網(wǎng)紅營銷,一方面要習(xí)慣印度整體環(huán)境,努力做好本地化,提升產(chǎn)品的知名度;另一方面要擁有成熟產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn),深諳網(wǎng)紅營銷技巧。最后,出海印度實(shí)際上是一場持久戰(zhàn),盡管印度正在蓬勃發(fā)展,但仍處于初期發(fā)展水平,需要長時(shí)間的沉淀和教育,把握當(dāng)下,踏實(shí)走好每一步更重要。
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