隨著“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”發(fā)展如火如荼，“網(wǎng)紅”營銷也愈來愈成為電商平臺營銷的新策略之一。那么，品牌商如何與網(wǎng)紅達(dá)成合作，在社交媒體上宣傳自己的產(chǎn)品，成功為店鋪引流？吉易跨境電商Facebook培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，金牌講師徐澤老師深入剖析跨境電商的“網(wǎng)紅”營銷策略。
一、綜合各種社交平臺找到網(wǎng)絡(luò)紅人
Facebook。 在Facebook上通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索群組數(shù)量，然后篩選人氣比較旺的群組。然后找到群組管理員，推銷自己的網(wǎng)站、產(chǎn)品等并力求長期可做。除了進(jìn)行群組搜索，也可通過關(guān)鍵詞進(jìn)行主頁搜索，尋找網(wǎng)紅進(jìn)行合作。Facebook平臺，進(jìn)行圖譜搜索，可以更加精準(zhǔn)搜索到自己想要的網(wǎng)紅。可以添加網(wǎng)紅為好友，也可以直接發(fā)送產(chǎn)品給他們，讓他們推廣自己產(chǎn)品。除此之外，還可輸入電商平臺相關(guān)關(guān)鍵詞，找到合作者。
Instagram推廣。 賣家可通過關(guān)鍵詞精準(zhǔn)搜索，將營銷內(nèi)容發(fā)布到標(biāo)簽和大號評論區(qū)中去。雖然，Instagram無法直接植入鏈接，所以它的引流效果會(huì)差點(diǎn)但它對時(shí)尚產(chǎn)品和知名度的推廣很有用。
俄羅斯iTao。 俄羅斯為跨境電商訂單量的主力軍，俄羅斯iTao也主要針對俄羅斯，但iTao是需要翻墻，吉易往期公開課有翻墻主題，賣家可以進(jìn)行回顧。在iTao上面，賣家將產(chǎn)品寄給國外網(wǎng)紅，網(wǎng)紅試穿（試用）后，上傳買家秀，能給店鋪帶來一些流量，得到一些訪客，并適時(shí)利用網(wǎng)紅做測評。
iTao上 ，賣家可以進(jìn)入網(wǎng)紅主頁，查看網(wǎng)紅發(fā)帖數(shù)、訂閱數(shù)，關(guān)注數(shù)等個(gè)人信息、點(diǎn)贊數(shù)、評論數(shù)，查看網(wǎng)紅營銷影響力，如果有意與網(wǎng)紅合作，賣家可以通過郵箱與網(wǎng)紅聯(lián)系。
YouTube網(wǎng)站。 賣家通過關(guān)鍵詞搜索去找到與自身產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)紅，同樣是進(jìn)入個(gè)人介紹頁面，找到個(gè)人簡介信息，通過郵箱進(jìn)行聯(lián)系。
VK搜索。 VK搜索與Facebook搜索方法大體相似，但它不需要翻墻即可注冊。賣家可以通過排名網(wǎng)站找到合適網(wǎng)紅。Facebook網(wǎng)紅排名網(wǎng)站為，VK網(wǎng)紅排名網(wǎng)站為：請登錄到評論區(qū)查看答案。
二、粉絲數(shù)量是判斷紅人質(zhì)量的第一指標(biāo)
判斷網(wǎng)紅質(zhì)量的幾大關(guān)鍵要點(diǎn)主要為：粉絲數(shù)量是第一指標(biāo)；發(fā)文頻率；轉(zhuǎn)發(fā)和互動(dòng)情況；紅人內(nèi)容是否符合產(chǎn)品性質(zhì)。賣家要警惕網(wǎng)紅刷假粉行為，避免花錢被騙。
三、持續(xù)與網(wǎng)紅合作，達(dá)成雙贏
與網(wǎng)紅達(dá)成雙贏局面。 網(wǎng)紅營銷最好的結(jié)果是既要達(dá)到賣家的營銷目的，同時(shí)保證網(wǎng)紅發(fā)廣告時(shí)不掉粉。
保證合作效果。 賣家對網(wǎng)紅發(fā)布的內(nèi)容與時(shí)間提出要求，比如要在那個(gè)時(shí)間段發(fā)出帖子。以及一些其他細(xì)節(jié)要求，如要求發(fā)布的視頻里要體現(xiàn)產(chǎn)品logo，促銷活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容。在后續(xù)與網(wǎng)紅的合作中，持續(xù)性的合作是能不斷提高營銷效果的。
付款方式。 建議賣家與網(wǎng)紅合作時(shí)，最好采用PayPal付款。
四、網(wǎng)紅營銷的核心思路：吸粉求關(guān)注，培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅賬號
在做“網(wǎng)紅營銷”時(shí)，要充分借助紅人資源，進(jìn)一步為自己的Facebook賬號加粉。同時(shí)，通過與紅人之間的互動(dòng)把自己變成紅人，如在網(wǎng)紅博主帖子下發(fā)布一些評論，引起關(guān)注。但在與網(wǎng)紅合作時(shí)，要慎重考量紅人質(zhì)量，最初可以小投入測試幾次。賣家與網(wǎng)紅之間的合作一定要持久，切忌蜻蜓點(diǎn)水導(dǎo)致效果不佳。當(dāng)然，最好的就是把自己變成網(wǎng)紅，到那時(shí)候，自己的推廣成本也會(huì)大大下降。
敲黑板?。?！實(shí)際上，做好網(wǎng)紅營銷只要重點(diǎn)把握好三點(diǎn)：
找到精準(zhǔn)的粉絲群，精準(zhǔn)的紅人；
產(chǎn)出適合社交媒體的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；
持之以恒把自己社區(qū)做起來，從而做到粉絲的沉淀。
“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”還在繼續(xù)，對于賣家而言，要懂得充分利用網(wǎng)紅與客戶互動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率和品牌知名度，開辟速賣通引流新渠道。
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