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企業(yè)要布局海外的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，重要一環(huán)便是社交媒體平臺(tái)，海外KOL資源主要來源于YouTube、Facebook、Twitter等社交媒體，只有先了解這些社交媒體平臺(tái)才能更好的推廣自身產(chǎn)品。

海外社交媒體KOL資源

1. Youtube：

YouTube視頻網(wǎng)站，于2006年被google以16.5億美元收購(gòu)，既然是谷歌系一員，可想而知YouTube在谷歌排名肯定是優(yōu)先級(jí)別的。YouTube KOL營(yíng)銷以視頻推廣為主，通過視頻內(nèi)容引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊下載或者點(diǎn)擊消費(fèi)。2017年6月，谷歌公司旗下全球最大視頻網(wǎng)站YouTube宣布，每月登錄其網(wǎng)站觀看視頻的用戶達(dá)到15億，用戶每天在移動(dòng)設(shè)備上觀看的視頻時(shí)長(zhǎng)超過1個(gè)小時(shí)。很多用戶都是通過YouTube上的KOL推薦尋找到自己所需的產(chǎn)品或商品。

2. Twitter：

對(duì)于品牌主而言，Twitter是一個(gè)不得不重視的傳播品牌和進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要平臺(tái)。在Twitter上，用戶會(huì)將自己的最新動(dòng)態(tài)和想法以移動(dòng)電話中的短信息形式（推文）發(fā)布（發(fā)推），而140的推文字?jǐn)?shù)限制在某種程度上促進(jìn)了該平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量，文字精練，內(nèi)容豐富，因此備受用戶喜歡。因任何用戶發(fā)推文都需要斟酌，閱讀者的體驗(yàn)因此得到很好的提升，或許這恰恰是Twitter最吸引人的一面。同時(shí)，這也是個(gè)適合"標(biāo)題黨"發(fā)揮的平臺(tái)。Twitter上的KOL營(yíng)銷主要還是以偏向于熱點(diǎn)、新聞、內(nèi)容營(yíng)銷分發(fā)。

3. Facebook：

Facebook已經(jīng)覆蓋全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，僅中國(guó)、朝鮮等幾個(gè)地區(qū)未開放。根據(jù)Facebook第二季度財(cái)報(bào)顯示，F(xiàn)acebook的月活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過20億，KOL營(yíng)銷主要以社交、社會(huì)熱點(diǎn)及話題性東西為主。

4. Instagram：

Facebook旗下社交媒體平臺(tái)，目前擁有8億多月活躍用戶，日活躍用戶量已達(dá)5億。Instagram上的KOL營(yíng)銷主要以分享美食、健身，攝影、時(shí)尚等美的東西開展專業(yè)性的論壇，或者做活動(dòng)為主。

目前，KOL營(yíng)銷投放主要還是集中在YouTube、Facebook、Instagram等社交平臺(tái)，其中最受營(yíng)銷人員歡迎的社交平臺(tái)為Facebook，有80%的營(yíng)銷人員會(huì)使用該平臺(tái)進(jìn)行KOL營(yíng)銷。使用 Twitter的比例為75%，使用博客的比例為73%。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷入門技能

網(wǎng)紅營(yíng)銷的最終目標(biāo)是利用網(wǎng)紅的影響力來分享或推廣品牌。要使KOL營(yíng)銷更高效展開，營(yíng)銷時(shí)創(chuàng)建和發(fā)布品牌內(nèi)容必須與網(wǎng)紅的聲音保持一致。

例如，企業(yè)有一條時(shí)裝線，可以與YouTube上的美容/時(shí)尚視頻記錄器一起使用，以嘗試制作最新系列的視頻。該視頻符合網(wǎng)紅的觀眾對(duì)頻道的期望，同時(shí)為品牌營(yíng)銷創(chuàng)造新的內(nèi)容。

您無(wú)需花費(fèi)金錢來建立自己的溝通渠道，而是找到了客戶正在積極使用的平臺(tái)，并與該渠道上的網(wǎng)紅一起工作，以立即擴(kuò)大影響范圍并與目標(biāo)明確的受眾群體進(jìn)行交流。

為什么網(wǎng)紅營(yíng)銷有效

94％的使用網(wǎng)紅營(yíng)銷的營(yíng)銷人員認(rèn)為它有效。網(wǎng)紅行銷遵循的邏輯是，網(wǎng)紅的聽眾具有共同的價(jià)值觀，相似的觀點(diǎn)以及對(duì)該人的言行的某種程度的信任。當(dāng)他們正面評(píng)價(jià)品牌時(shí)，信任和利益就會(huì)從網(wǎng)紅轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品。

當(dāng)Dunkin'Donuts在國(guó)家甜甜圈日雇用八名社交媒體網(wǎng)紅的團(tuán)隊(duì)來接管其Snapchat帳戶時(shí)，它獲得了數(shù)百萬(wàn)的社交印象，超過40,000個(gè)參與度，并且Dunkin'Donuts的Snapchat粉絲群增長(zhǎng)了1,000％天。

這一現(xiàn)實(shí)正好驗(yàn)證了利茲大學(xué)的一項(xiàng)研究：在人群中，需要5％的人才能影響其他95％的人群，而大多數(shù)人卻沒有意識(shí)到他們受到了影響。這也是一種“群居心態(tài)”的社會(huì)反應(yīng)，即人們受到影響以采取主要基于情感或感覺的某些行為的想法。

網(wǎng)紅營(yíng)銷之所以如此成功，是因?yàn)樗蚱屏讼M(fèi)者與傳統(tǒng)數(shù)字廣告之間的壁壘。消費(fèi)者越了解廣告，該策略就越不成功。例如，在側(cè)邊欄，標(biāo)題或網(wǎng)頁(yè)其他區(qū)域中的展示廣告看到的平均點(diǎn)擊率為0.05％。

認(rèn)可網(wǎng)紅的價(jià)值

2019 年，近 90% 的營(yíng)銷人員認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資回報(bào)率ROI優(yōu)于其他營(yíng)銷渠道。據(jù)研究顯示，網(wǎng)紅營(yíng)銷平均每花費(fèi)1美元就能產(chǎn)生6.50美元收益。相比之下，廣告每花費(fèi)1美元只能產(chǎn)生2.65美元利潤(rùn)。

如果您是試圖發(fā)展新企業(yè)的企業(yè)家，那么這可能是營(yíng)銷品牌最有效的方法之一。無(wú)論是贊助，免費(fèi)產(chǎn)品，獨(dú)家采訪，交叉促銷還是任何數(shù)量的激勵(lì)措施，企業(yè)和網(wǎng)紅之間需要進(jìn)行價(jià)值交換，讓網(wǎng)紅獲得一定的回報(bào)，以提升您的品牌。

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