三大種草渠道
種草營銷不僅僅基于以上提及的消費(fèi)者心理，還要依托口碑傳播、意見領(lǐng)袖、社群營銷三大種草渠道，內(nèi)因與外因相結(jié)合，才能成功實(shí)現(xiàn)種草營銷。
1. 口碑傳播引爆社交圈層
平臺的開放性為消費(fèi)者表達(dá)提供了渠道，消費(fèi)者逐漸成為產(chǎn)銷者。相比于品牌方單向的一面提示，潛在消費(fèi)者更相信既有消費(fèi)者提供的全面而真實(shí)的兩面提示。這種CGC（消費(fèi)者生成內(nèi)容）通過社交關(guān)系鏈的傳播，形成口碑背書，提升品牌聲量，反而更容易獲得潛在消費(fèi)者的信賴。
小紅書就搭建了“做功課”和“寫筆記”的平臺，為消費(fèi)者提供獲取和分享信息的渠道。這種來自用戶真實(shí)體驗(yàn)、非營銷性質(zhì)的口碑傳播內(nèi)容更易被消費(fèi)者接受，經(jīng)過用戶轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊等行為，最終達(dá)到引爆社交圈層的效果。
2. 意見領(lǐng)袖強(qiáng)化品牌背書
在注意力稀缺時代，KOL的品牌背書優(yōu)勢越發(fā)凸顯。因而，品牌開始頻繁邀請KOL為自己引流帶貨。在一些明星帶貨中，粉絲群體會在短時間內(nèi)向品牌消費(fèi)者轉(zhuǎn)變，并產(chǎn)生消費(fèi)行為，在提高銷售轉(zhuǎn)化率的同時，也能擴(kuò)大傳播聲量。
在微博上，“明星帶貨”已成為常態(tài)，粉絲們更樂意追隨明星，不斷種草明星所代言或推薦的產(chǎn)品。白宇、吳亦凡、張藝興等男明星的月帶貨銷售額均達(dá)到百萬級別。
3. 網(wǎng)絡(luò)社群聚焦垂直領(lǐng)域
社交媒體上的用戶更傾向于在自己的興趣圈層內(nèi)進(jìn)行互動溝通。他們圍繞共同的興趣，在社群內(nèi)分享觀點(diǎn)、生產(chǎn)文本、互動溝通，在這種群體互動中不斷強(qiáng)化用戶粘性和圈層壁壘。
在一些美妝豆瓣小組、QQ群、微信群內(nèi)，進(jìn)行美妝產(chǎn)品和美妝方法的推介和安利，便是維持該社群活躍度和忠誠度的重要手段。這種利用社群種草培養(yǎng)種子用戶的方法，也是很多美妝APP進(jìn)行冷啟動，或美妝產(chǎn)品進(jìn)行社群推廣的重要利器。
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